海藍(lán)椰風(fēng)整合推廣策略

《海藍(lán)椰風(fēng)整合推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、海藍(lán)椰風(fēng)整合推廣策略尚美佳海藍(lán)椰風(fēng)專案組2005.7.3提案總綱海藍(lán)椰風(fēng)背景概述項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目物業(yè)定位推廣主題演釋項(xiàng)目推廣策略銷售節(jié)點(diǎn)控制媒體組合策略項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略第一章:海藍(lán)椰風(fēng)背景概述海藍(lán)椰風(fēng)市場(chǎng)背景總描述目前，隨著中國(guó)首富李嘉誠(chéng)父子、中信集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)等巨鱷紛紛“發(fā)兵”海南，重金轟炸博鰲、洋浦、海棠灣等板塊，沉寂整整10年的海南房地產(chǎn)開始復(fù)蘇，迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但是，隨著“國(guó)八條”政策的出臺(tái)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都在調(diào)整狀態(tài)，尤其針對(duì)上海、北京等大城市的豪宅項(xiàng)目重點(diǎn)

2、打壓，使火熱一時(shí)的豪宅市場(chǎng)悄然回落。北京、浙江和上海等大城市的炒房團(tuán)持觀望態(tài)度，而以上海、浙江等地為主力消費(fèi)群的海南豪宅市場(chǎng)，無(wú)疑受到一定程度的壓力和挑戰(zhàn)。因此，海藍(lán)椰風(fēng)作為海南2005年豪宅市場(chǎng)的代表力作，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，榮耀和枷鎖并存。海藍(lán)椰風(fēng)市場(chǎng)機(jī)遇海南島是中國(guó)第二大島，以其優(yōu)美閑適的自然風(fēng)光著稱，是旅游、度假和居住最理想的目標(biāo)。隨著12月5日粵海鐵路客運(yùn)列車的通車、海南航權(quán)開通，各大財(cái)團(tuán)紛紛搶占海南，準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)海南旅游房地產(chǎn)投資的“豪賭”，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)主席李嘉誠(chéng)、霍英東集團(tuán)董事總經(jīng)理霍震霆、中信集團(tuán)董事長(zhǎng)王軍

3、、中信泰富董事局主席榮智健、華潤(rùn)集團(tuán)總裁寧高寧、海航集團(tuán)董事長(zhǎng)陳峰……海藍(lán)椰風(fēng)依托海南地產(chǎn)發(fā)展大勢(shì)，以國(guó)際視野和高端姿態(tài)，整合資源：大海、紅樹林、海底村、椰樹等自然生態(tài)資源，拉開2005年海南健康房序幕，必將引起上海、浙江等炒房團(tuán)關(guān)注和矚目。1、機(jī)遇①：李嘉誠(chéng)父子并肩兵拓海南“海棠灣”。香港和記黃埔董事局主席李嘉誠(chéng)、電訊盈科總裁李澤楷兩父子決定聯(lián)手重金開發(fā)三亞海棠灣2、機(jī)遇②：中信集團(tuán)100億高調(diào)殺入海南博鰲。1月16日下午，在2004年（香港）海南貿(mào)易投資合作洽談會(huì)上，海南省委副書記、省長(zhǎng)衛(wèi)留成與中國(guó)中信集團(tuán)董事

4、長(zhǎng)王軍，在香港華潤(rùn)大廈50層簽下了博鰲亞洲論壇特別規(guī)劃區(qū)建設(shè)的框架協(xié)議。3、機(jī)遇③：華潤(rùn)集團(tuán)50億參與“海棠灣”建設(shè)。提到萬(wàn)寧市，就不能不提到華潤(rùn)集團(tuán)在這個(gè)地方50億元的最新旅游投資計(jì)劃。最近，海南華潤(rùn)石梅灣旅游開發(fā)有限公司則與華潤(rùn)集團(tuán)簽署3億元投資意向，在萬(wàn)寧市石梅灣建造一座五星級(jí)酒店，把石梅灣打造成海南一流的精品旅游度假區(qū)。4、機(jī)遇④：中遠(yuǎn)集團(tuán)向海南投資超過百億元。5月30日30日下午，記者在海南省人民政府與中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司舉行的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式上獲悉，中遠(yuǎn)集團(tuán)將在碼頭、物流、航運(yùn)、修船基地和博鰲

5、亞洲論壇五個(gè)領(lǐng)域與海南省開展合作，預(yù)計(jì)總投資將超過100億元。海藍(lán)椰風(fēng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)海南房地產(chǎn)剛步入良性運(yùn)作的今天，而政策---國(guó)家“國(guó)八條”卻對(duì)上海和北京樓市乃至全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)行打壓，使得上海和北京等地的炒房團(tuán)驟然停滯，大部分市場(chǎng)普遍持觀望態(tài)度，但是上海、北京不健康的房地產(chǎn)信號(hào)，正為海南地產(chǎn)帶來了新的機(jī)遇，海南房市的健康運(yùn)作，將會(huì)受上海、浙江和東北消費(fèi)者青睞的海南樓市。1、挑戰(zhàn)①：上海出臺(tái)房地產(chǎn)新政策，控制房?jī)r(jià)過快上漲。上海在財(cái)稅政策、銀行信貸、土地供應(yīng)等方面頻出新舉措，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，多管齊下打擊過度炒房行為

6、，遏制房?jī)r(jià)過快上漲。上海新調(diào)整了中低收入家庭購(gòu)房貸款貼息政策，并開始對(duì)炒作新房的行為征稅。新政策規(guī)定中低收入家庭購(gòu)買的商品房可以享受政府提供的10%或15%的貼息等。這些措施最終的落腳點(diǎn)在鼓勵(lì)居民住房需求，規(guī)范投資行為、抑制短期炒作。2、挑戰(zhàn)②：北京打壓政策，刺穿炒房者心理防線。北京不斷出臺(tái)的限制性政策讓不少炒房者不得不退出“投機(jī)列車”。自央行提高房貸利率以來，其他各方的跟進(jìn)動(dòng)作近日也相繼出臺(tái)，一個(gè)個(gè)連續(xù)不斷的嚴(yán)控消息，已經(jīng)開始讓部分炒房者信心動(dòng)搖。盡管房?jī)r(jià)還沒有出現(xiàn)大的回落，但二手房市場(chǎng)的掛牌價(jià)格已經(jīng)開始呈現(xiàn)出一

7、定的無(wú)序狀態(tài)，部分炒房者轉(zhuǎn)做長(zhǎng)線?！皺C(jī)遇與挑戰(zhàn)”綜述(一)目前，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都在調(diào)整，而且調(diào)整的重點(diǎn)是豪宅項(xiàng)目，包括別墅和豪華公寓，成為各種政策加以限制的主要目標(biāo)。因此，從規(guī)模和量上，在全國(guó)范圍之內(nèi)，這一類住宅無(wú)疑將要受到人為的限制。但是，市場(chǎng)的需求卻是一種自然增長(zhǎng)的狀態(tài)，海南的特點(diǎn)在這樣的大環(huán)境下，將凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楹Ｄ弦恢笔侨松俚囟?，并且?jīng)過房地產(chǎn)泡沫的沖擊，過去的十年里，地產(chǎn)的開發(fā)一直都較為遏制，而海的獨(dú)特資源為海南的房地產(chǎn)又注入獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)要素?！皺C(jī)遇與挑戰(zhàn)”綜述(二)當(dāng)內(nèi)地的這一類項(xiàng)目受到政策限制的時(shí)

8、候，海南的土地因素不存在這類瓶頸。也正是基于國(guó)內(nèi)乃至港澳地產(chǎn)巨頭紛紛看好海南的資源優(yōu)勢(shì)，從2003年開始，海南圈地運(yùn)動(dòng)進(jìn)入加速階段。而內(nèi)地的市場(chǎng)情況在政策的作用力下也將由供需矛盾產(chǎn)生的流動(dòng)性需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲饬x上的第二套乃至第三套休閑品質(zhì)需求。這一點(diǎn)在海南的房地產(chǎn)市場(chǎng)上已經(jīng)得到證明，這兩三年來，海南高檔住房的主要消費(fèi)群體來自于內(nèi)地，這其中主要是上海、浙江一帶，