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《淺析中國次高檔白酒營銷問題——以汾酒為例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、江西農業(yè)大學南昌商學院本科畢業(yè)論文（市場營銷專業(yè)）??淺析中國次高檔白酒營銷問題——以汾酒為例????????????????????姓????名???????????????????????專????業(yè)???市場營銷????????????????????指導老師?????????江西農業(yè)大學南昌商學院二0一二年十月?論文獨創(chuàng)性聲明?本人聲明，所呈交的學位論文系在導師指導下獨立完成的研究成果。文中合法應用他人的成果，均已做出明確標注或得到許可。論文內容未包含法律意義上已屬于他人的任何形式的研究成果，也不
2、包含本人已用于其他學位申請的論文或成果。本文如違反上述聲明，愿意承擔以上責任和成果：1.?交回學校授予的學士學位；2.?學校可在相關媒體上對本人的行為進行通報；3.?本文按照學校規(guī)定的方式，對因不當取得學位給學校造成的名譽損害，進行公開道歉；4.?本文負責因論文成果不實產生的法律糾紛。???論文作者簽名：???????????????????????日期：?????年????月????日?摘??要?截至到2011年，中國傳統的老八大名酒基本上已經升級完成了蛻變，茅臺和五糧液不斷的奢侈化，而瀘州老窖也開始全
3、力推廣中國品味頂級白酒，以及洋河從區(qū)域成功登頂中國白酒第一陣營。面對這一系列行業(yè)翻天覆地的變革，作為中國白酒的祖師爺級的汾酒，在眾多后來者居上之后，一直迷失自己在航線上的汾酒，如何發(fā)展壯大，開創(chuàng)自己的一片天地，大力發(fā)展文化品牌營銷成了汾酒成功的必然選擇。本論文在營銷理論的基礎上，對處于次高檔地位營銷環(huán)境進行了研究，以山西汾酒為例，通過對次高檔白酒行業(yè)的現狀分析、汾酒的營銷環(huán)境分析、SWOT分析、STP分析，最后給出汾酒營銷4P組合策略的優(yōu)化建議。??【關鍵詞】次高檔白酒；汾酒；營銷環(huán)境?Abstract?
4、Upto2010,theeightkindsoftraditionallywell-knownwinesinChinahasbasicallyupgradedandcompletedtransformation.ThereisaluxurytrendofMaotaiLiquorandWuliangyeLiquor,andLuzhouLiquorcompanyisalsofullycommittedtothepromotionofChinesetastytopliquor.Inaddition,aftere
5、xperiencingthehigh-endtransformationandturningtoDiageo'sembrace.YangheliquorsuccessfullyenteredthefirstcampoftheChineseliquorfromaregion.Facingaseriesofgreatindustryrevolutions,FenLiquor,asChineselongest-historicalliquor,howtodevelopandoccupytheirownplace
6、intheworldisasignificantmatter.Becauseithasbeenlostontherouteforsolongtimewhilemanylatecomershadcaughtup.Thus,vigorouslydevelopingculturalbrandmarketingofFenLiquorisaninevitablechoicetosuccess.Thispaperfocusedonstudyingthemarketingenvironmentinthehigh-end
7、positiononthebasisofthemarketingtheory.TakeShanxiFenLiquorasanexample,byanalyzingthecurrentsituationofhigh-endwhiteindustryandthemarketingenvironmentofFenLiquorbythewayofSWOTandSTP,Iwillshowmyopinionsaboutoptimizingthe4PmarketingmixofShanxiFenLiquor.??【Ke
8、yWords】seniorliquor；Fenliquor；marketingenvironment?目錄?摘要Abstract?緒論一、次高檔白酒含義及山西汾酒介紹（一）次高檔白酒含義（二）山西汾酒介紹二、中國次高檔白酒行業(yè)發(fā)展現狀（一）次高檔白酒市場總體發(fā)展狀況（二）次高檔白酒市場前景預測三、山西汾酒營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、社會文化環(huán)境分析2、消費人群環(huán)境分析3、經濟環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析1、供應商討價還價能
