經(jīng)營(yíng)工作的初步想法

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1、經(jīng)營(yíng)工作的初步想法XX年既是“十一五“發(fā)展規(guī)劃的收宮三年，也是為啟動(dòng)“十二五”規(guī)劃工作準(zhǔn)備的關(guān)鍵一年。站到新的發(fā)展起點(diǎn)上，我們要夯實(shí)基礎(chǔ)，搭好平臺(tái)，努力完成廠部確定的電機(jī)1.9億回款指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)比XX年回款增長(zhǎng)近12%，有一定的難度，但只要我們組織的好，方法措施到位，另外市場(chǎng)波動(dòng)不是太大，是可以完成的。?這個(gè)可以完成的目標(biāo)是建立在三個(gè)信心的基礎(chǔ)之上的：?一、對(duì)市場(chǎng)的信心?1國(guó)際市場(chǎng)世界經(jīng)濟(jì)從急跌到企穩(wěn)回升中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)正式起動(dòng)2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)和刺激消費(fèi)和

2、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整兩大主線，釋透了適度寬松的貨幣政策和積極的財(cái)政政策。對(duì)中小企業(yè)的信貸，吸收民間資本進(jìn)入一些領(lǐng)域（鐵路，電力，電信，市政公用設(shè)施等）鐵，工，基一些項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)施。中國(guó)將繼續(xù)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。專家預(yù)測(cè)今年座8望10。3我廠的市場(chǎng)資源市場(chǎng)領(lǐng)域第3頁(yè)共3頁(yè)大客戶資源客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)二、對(duì)企業(yè)的信心生產(chǎn)能力管理能力研發(fā)能力品牌的影響三、對(duì)營(yíng)銷的信心1一支團(tuán)結(jié)，戰(zhàn)斗，有凝聚力的隊(duì)伍2領(lǐng)導(dǎo)分工更趨合理3區(qū)域格局分工逐步合情合理4銷售配合攻堅(jiān)能力逐步提高5觀念思路得到進(jìn)一步提升：“五勤”，“習(xí)慣的培養(yǎng)”銷售層次

3、的轉(zhuǎn)變。為完成指標(biāo)所要做的幾項(xiàng)工作。1指標(biāo)的分解下達(dá)2企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳推廣3代理商的管理4大戶欠款的回收5新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)第3頁(yè)共3頁(yè)6培訓(xùn)7庫(kù)存的清理8售后服務(wù)的改進(jìn)9加強(qiáng)管理。第3頁(yè)共3頁(yè)