美容院市場(chǎng)開發(fā)貼心管家直郵產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(2)_設(shè)計(jì)

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《美容院市場(chǎng)開發(fā)貼心管家直郵產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(2)_設(shè)計(jì)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、一、策劃的主要內(nèi)容簡(jiǎn)述????(1)前言????近年,由于消費(fèi)者年收入的提高及對(duì)自身健康形象關(guān)注意識(shí)的改變,催發(fā)了美容經(jīng)濟(jì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全雞西市每年新增美容店50多家。而整個(gè)市已將近有大中小各類以美容、保健、養(yǎng)生、SPA等為服務(wù)項(xiàng)目的美容店達(dá)5000余家。????美容類客戶對(duì)我局來(lái)說(shuō),幾乎是一個(gè)空白的市場(chǎng),以新穎的方式開發(fā)營(yíng)銷,將會(huì)為我局帶來(lái)一定的收入增長(zhǎng)。??? 通過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研分析得知,55%以上美容院客戶都認(rèn)可郵政直郵業(yè)務(wù)宣傳的作用。????但目前面臨的問(wèn)題是,有些客戶對(duì)我局直郵業(yè)務(wù)價(jià)格等方面還不能接受;有些客戶提出不符合美容店VI形象;這些因素又嚴(yán)重影

2、響了我局直郵業(yè)務(wù)的銷售和推廣。????(2)我局營(yíng)銷模式定位????通過(guò)詳細(xì)的整理分析,確定出針對(duì)美容院的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,主推我局直郵商函業(yè)務(wù)。????我局可為美容院客戶量身定制開發(fā)一款直郵產(chǎn)品——“貼心管家”。????貼心管家=附加值營(yíng)銷方案+直郵產(chǎn)品+數(shù)據(jù)服務(wù)????“貼心管家”功能????1、展示客戶的產(chǎn)品和服務(wù):郵簡(jiǎn)式回函????2、協(xié)助客戶開展促銷活動(dòng):卡片式回函、打折卡????3、協(xié)助客戶實(shí)施會(huì)員服務(wù):直復(fù)回函式調(diào)查函、企業(yè)會(huì)刊????4、參與客戶的整合營(yíng)銷:優(yōu)惠券、打折卡、產(chǎn)品目錄冊(cè)、宣傳手冊(cè)、邀請(qǐng)函、調(diào)查函、會(huì)刊等????“貼心管家”使用數(shù)據(jù):????1、客戶擁有

3、的會(huì)員或客戶信息。????2、我局推薦的針對(duì)性數(shù)據(jù):白領(lǐng)女性、企事業(yè)單位中高層管理人員、私家車主、中高檔小區(qū)住戶、女性個(gè)體工商戶。????同時(shí)確立一個(gè)點(diǎn)、三個(gè)線的營(yíng)銷模式。????一個(gè)點(diǎn)即:方案營(yíng)銷。????三個(gè)線即:四個(gè)營(yíng)銷策略:????1、我局情感附加值營(yíng)銷策略????2、我局月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷策略????3、我局聯(lián)合開發(fā)策略????我局可運(yùn)用一點(diǎn)、三線模式,在美容院類市場(chǎng),編織出縱橫交錯(cuò)的立體營(yíng)銷網(wǎng),全位覆蓋客戶需求,最大化的增加盈利。????下面對(duì)這種開發(fā)模式進(jìn)行詳細(xì)的分析闡述。????二、美容院客戶對(duì)我局直郵業(yè)務(wù)的需求分析????(1)美容院宣傳推廣特點(diǎn)????1、宣傳

4、投入少:宣傳媒體形式單一,主要選擇報(bào)紙和戶外及廣播,少數(shù)美容院只在自家門店周圍做幾個(gè)燈箱廣告。一、策劃的主要內(nèi)容簡(jiǎn)述????(1)前言????近年,由于消費(fèi)者年收入的提高及對(duì)自身健康形象關(guān)注意識(shí)的改變,催發(fā)了美容經(jīng)濟(jì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全雞西市每年新增美容店50多家。而整個(gè)市已將近有大中小各類以美容、保健、養(yǎng)生、SPA等為服務(wù)項(xiàng)目的美容店達(dá)5000余家。????美容類客戶對(duì)我局來(lái)說(shuō),幾乎是一個(gè)空白的市場(chǎng),以新穎的方式開發(fā)營(yíng)銷,將會(huì)為我局帶來(lái)一定的收入增長(zhǎng)。??? 通過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研分析得知,55%以上美容院客戶都認(rèn)可郵政直郵業(yè)務(wù)宣傳的作用。????但目前面臨的問(wèn)題是,

5、有些客戶對(duì)我局直郵業(yè)務(wù)價(jià)格等方面還不能接受;有些客戶提出不符合美容店VI形象;這些因素又嚴(yán)重影響了我局直郵業(yè)務(wù)的銷售和推廣。????(2)我局營(yíng)銷模式定位????通過(guò)詳細(xì)的整理分析,確定出針對(duì)美容院的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,主推我局直郵商函業(yè)務(wù)。????我局可為美容院客戶量身定制開發(fā)一款直郵產(chǎn)品——“貼心管家”。????貼心管家=附加值營(yíng)銷方案+直郵產(chǎn)品+數(shù)據(jù)服務(wù)????“貼心管家”功能????1、展示客戶的產(chǎn)品和服務(wù):郵簡(jiǎn)式回函????2、協(xié)助客戶開展促銷活動(dòng):卡片式回函、打折卡????3、協(xié)助客戶實(shí)施會(huì)員服務(wù):直復(fù)回函式調(diào)查函、企業(yè)會(huì)刊????4、參與客戶的整合營(yíng)銷:優(yōu)惠券、打折卡、

6、產(chǎn)品目錄冊(cè)、宣傳手冊(cè)、邀請(qǐng)函、調(diào)查函、會(huì)刊等????“貼心管家”使用數(shù)據(jù):????1、客戶擁有的會(huì)員或客戶信息。????2、我局推薦的針對(duì)性數(shù)據(jù):白領(lǐng)女性、企事業(yè)單位中高層管理人員、私家車主、中高檔小區(qū)住戶、女性個(gè)體工商戶。????同時(shí)確立一個(gè)點(diǎn)、三個(gè)線的營(yíng)銷模式。????一個(gè)點(diǎn)即:方案營(yíng)銷。????三個(gè)線即:四個(gè)營(yíng)銷策略:????1、我局情感附加值營(yíng)銷策略????2、我局月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷策略????3、我局聯(lián)合開發(fā)策略????我局可運(yùn)用一點(diǎn)、三線模式,在美容院類市場(chǎng),編織出縱橫交錯(cuò)的立體營(yíng)銷網(wǎng),全位覆蓋客戶需求,最大化的增加盈利。????下面對(duì)這種開發(fā)模式進(jìn)行詳細(xì)的分析闡述。

7、????二、美容院客戶對(duì)我局直郵業(yè)務(wù)的需求分析????(1)美容院宣傳推廣特點(diǎn)????1、宣傳投入少:宣傳媒體形式單一,主要選擇報(bào)紙和戶外及廣播,少數(shù)美容院只在自家門店周圍做幾個(gè)燈箱廣告。????2、宣傳頻率低:為了節(jié)省開支,有些美容院只在店面周邊派發(fā)傳單來(lái)宣傳促銷活動(dòng)。這樣的宣傳方式顯然不能有效擴(kuò)大宣傳范圍,很難達(dá)到理想的效果。????(2)美容院客戶選擇廣告媒體的因素????大部分客戶都熟知廣告宣傳有一個(gè)長(zhǎng)期性、連續(xù)性的效應(yīng),但加大廣告投放費(fèi)用則會(huì)使廣告風(fēng)險(xiǎn)加大,甚至導(dǎo)致無(wú)效投資,給美容院造成嚴(yán)重的損失。因此,

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