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《如何制定銷售人員薪酬制度匯編》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、WORD格式整理版如何制定銷售人員薪酬制度課程描述：銷售團隊在企業(yè)中的作用是舉足輕重的，銷售人員是企業(yè)獲取利潤的直接貢獻者。由于崗位特點所決定，銷售人員的流動性極大，這也給企業(yè)帶來了很多損失和困惑。而影響銷售人員流動的最大因素就是廣義上的薪酬。所以，制定一個行之有效的銷售人員的薪酬制度，激勵銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時吸引并留住更多的優(yōu)秀銷售人才為企業(yè)服務(wù)，與企業(yè)共同發(fā)展進步，這是作為企業(yè)管理者的一項意義重大的工作。那么，制定銷售人員的薪酬制度還有哪些方面是我們所不熟知，容易忽略的呢？本課程將從實戰(zhàn)出發(fā)，透過鮮活有趣的案例，為您一一闡述制定銷售人員薪
2、酬制度的重點與難點。解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然在制定銷售人員薪酬制度時會涉及很多問題，但萬變不離其宗！下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些準備工作和方法，以便大家參考借鑒！范文范例參考WORD格式整理版制定銷售人員的薪酬制度是有方法可循的，我們可以從三方面著手：第一，合理設(shè)計薪酬水平；第二，合理設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)；第三，制定考核與激勵機制。我們先進行銷售人員薪酬水平的設(shè)計。合理設(shè)計銷售人員的薪酬水平，可以從以下兩方面來做到：第一，在設(shè)計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調(diào)查。包括：調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行
3、銷售人員的平均薪酬水平；調(diào)查競爭對手的銷售人員薪酬情況；調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況；了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點和缺點；了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，特別要了解財務(wù)編制與費用預(yù)算，了解決策層對于薪酬制度的意見和建議；調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對當前薪酬制度的滿意度情況，及對未來薪酬制度改革的期望值。第二，在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計銷售人員的薪酬水平。我們要做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績之間有薪酬差距；而外部公平就是要讓薪酬水平具有動態(tài)的市場競爭力。范文范例參考WORD格式整理版做好了薪酬水平設(shè)計，接下來就是合理
4、設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)。我們從以下兩方面去著手：第一，制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量占比制；費用包干制；階段考評制。無論何種薪酬結(jié)構(gòu)策略，我們都應(yīng)該做到讓薪酬結(jié)構(gòu)策略為企業(yè)效益最優(yōu)化而服務(wù)。第二，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。廣義的薪酬分為外部薪酬和內(nèi)部薪酬。外部薪酬，即是貨幣薪酬，包括固定薪酬和業(yè)績薪酬兩部分。其中，固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績薪酬包括績效工資、業(yè)績提成、業(yè)績獎金、股份分紅等。內(nèi)部薪酬主要體現(xiàn)在：員工個人發(fā)展、工作環(huán)境、職業(yè)培訓、挑戰(zhàn)性工作等。內(nèi)部薪酬通常能起到激勵員工、吸引
5、并留住人才的關(guān)鍵作用。強調(diào)一點的是，績效工資和業(yè)績提成是銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)中的兩大重要內(nèi)容。范文范例參考WORD格式整理版合理設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)之后，最后還要制定考核和激勵機制。我們可以從兩方面著手：第一，優(yōu)化績效考核制度：以業(yè)績和結(jié)果為導向，嚴格績效考核制度，做到公平公正；科學制定考核目標，量化與細分目標；合理分配KPI指標的權(quán)重，所有的KPI指標中業(yè)務(wù)指標應(yīng)占絕大部份權(quán)重，例如銷量、費率、客戶數(shù)量、回款等；讓績效考核與業(yè)績提成互補，找到業(yè)績持續(xù)上升的動力源，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導銷售人員把銷售計劃有效執(zhí)行；改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并
6、打上補丁，在實際運用中不斷完善績效考核的作用。第二，善用薪酬激勵：做好外部激勵，提升薪酬水平；做好內(nèi)部激勵，幫助員工成長，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進步。范文范例參考WORD格式整理版最后，將這幾部分的導圖串在一起。就形成了“制定銷售人員薪酬制度”完整的方法流程?；蛟S文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白如何制定銷售人員薪酬制度。相關(guān)課程：如何做好銷售區(qū)域劃分與管理如何制定銷售人員管理制度范文范例參考WORD格式整理版如何建立銷售渠道如何診斷銷售問題如何做好客戶轉(zhuǎn)介紹學習以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內(nèi)容及課程范
7、文范例參考
