企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新探究

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1、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新探究［摘要］市場營銷是我國在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的一項(xiàng)基本市場管理經(jīng)營模式。近年來我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場競爭H趨激烈，面對傳統(tǒng)營銷的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊(duì)伍，改變營銷思路，進(jìn)行新一輪的營銷策略的創(chuàng)新和實(shí)施。只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。［關(guān)鍵字］市場營銷企業(yè)創(chuàng)新策略營銷資源目錄引言2一、市場營銷策略概述2（一）市場營銷策略的意義2（二）營銷策略需要?jiǎng)?chuàng)新2二、企業(yè)市場營銷存在的問題3（-）企業(yè)營銷水平較低3（―）企業(yè)營銷理念較差4（三）企業(yè)營銷創(chuàng)新意識(shí)弱4（四）企業(yè)忽視市場營銷網(wǎng)絡(luò)5三、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略5

2、（一）產(chǎn)品的質(zhì)量5（-）建立正確的管理理念6（三）引進(jìn)高科技管理技術(shù)6（四）提高企業(yè)市場營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)6四、提高企業(yè)市場營銷創(chuàng)新能力的對策7結(jié)論7參考文獻(xiàn)8致謝語9引言市場營銷是我國在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的一項(xiàng)基本市場管理經(jīng)營模式。市場營銷主耍指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。具體指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為或研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的必要手段。通過對市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新可以有效提高企業(yè)的市場競爭力，對我國企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)具有非常好的促進(jìn)效果。一'市場營銷策略概述(一)市場營銷策略的意

3、義市場營銷策略是企業(yè)以顧客的需求為岀發(fā)點(diǎn)，根據(jù)顧客的需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，從而有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷策略就是在充分了解市場環(huán)境、營銷目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場營銷有很強(qiáng)的針對

4、性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰？市場在哪里？銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，才能有效地達(dá)到營銷計(jì)劃所期望的目的。(-)營銷策略需要?jiǎng)?chuàng)新一個(gè)成功的企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場營銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過時(shí)機(jī)。市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)

5、，隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復(fù)雜的競爭環(huán)境,企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)

6、展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。二'企業(yè)市場營銷存在的問題（一）企業(yè)營銷水平較低在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發(fā)機(jī)構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致營銷出現(xiàn)斷節(jié)，導(dǎo)致我國企業(yè)營銷水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對商品建立完善的跟進(jìn)市場調(diào)查分析體統(tǒng)，導(dǎo)致收貨售貨渠道供求岀現(xiàn)脫節(jié)，營銷水平低下。除此之外，一些企業(yè)對自身營銷不重視也在一定的程度上導(dǎo)致企業(yè)營銷水平較低。一些企業(yè)認(rèn)為營銷是一種促銷，對營銷認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)品牌效應(yīng)低下

7、。一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持,營銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片而性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識(shí)的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常'把市場營銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商胡的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、

8、不能更好地適應(yīng)市場發(fā)展。（二）企業(yè)營銷理念較差受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營