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《新光飾品企業(yè)形象分析及提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、第一部分：新光飾品簡述及目前市場定位之分析第二部分：市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)及銷售政策分析第三部分：未來一年管理方向設想?內(nèi)外部環(huán)境分析?SWOT分析?發(fā)展方向與改善突破重點方向?相關(guān)目標及應對方案第四部分：未來10年遠景粗略規(guī)劃第一部分新光飾品簡述及目前市場定位之分析—、新光飾品簡述浙江新光飾品有限公司創(chuàng)建于1995年，公司擁有生產(chǎn)、研發(fā)基地13.4萬平方米，商業(yè)網(wǎng)絡遍布全球70多個國家和地區(qū)。經(jīng)過14年發(fā)展，新光飾品相續(xù)摘取中國名牌、中國馳名商標及產(chǎn)品出口免檢稱號，擁有當前國內(nèi)乃至世界規(guī)模最大的流行飾品生產(chǎn)基地，市場網(wǎng)絡遍及全球，是中國珠寶首
2、飾行業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)、浙江省飾品行業(yè)協(xié)會會長企業(yè)，中國飾品行業(yè)“龍頭”企業(yè)。產(chǎn)品包括合金、爪鏈、銅銀、水晶、壓鑄五大系列共20余類（皇冠、發(fā)夾、發(fā)梳、發(fā)簪、耳環(huán)、吊墜、項鏈、頸鏈、組合型項鏈、胸針、手鐲、戒指、手鏈、臂鏈、腰鏈、毛衣鏈、手機鏈、鼻扣、肚臍扣、絲巾扣、皮帶扣、腳戒等）30多萬個品種。公司還與浙江大學材化學院共同開發(fā)研究飾品的新材料新工藝，公司匯集了300多名行業(yè)內(nèi)頂尖設計人才，日開發(fā)新款100多款。公司于08年被確定為行業(yè)標準制訂起草單位?！靶鹿狻边@個名稱,由周曉光和丈夫虞云新兩人姓名的最后一個字組合而成。起初的含義，是兩人把
3、創(chuàng)業(yè)理想和希望融入其中。隨著時間的推移，“新光”這兩個字有了更加豐富的內(nèi)涵，并逐步升華為企業(yè)的核心理念：創(chuàng)改革開放之“新”，耀飾品文化之“光”O(jiān)在推崇人性化管理的“新光”，不僅重視員工的合理化建議，而且重視員工的職業(yè)生涯規(guī)劃及員工的心理健康。從員工進入公司的第一天起，就開始培訓企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)精神、組織架構(gòu)及企業(yè)發(fā)展史等，培養(yǎng)員工的榮譽意識、危機意識及努力學習、奮發(fā)向上的進取精神，輔助新員工快速地適應新的生活與工作環(huán)境。員工的在職培訓規(guī)劃更是令人贊賞，尤其是基層管理人員的領(lǐng)導力培訓，做得頗具特色。新近開班的EMBA核心課程研修班，創(chuàng)下了
4、國內(nèi)企業(yè)管理內(nèi)部培訓的最新亮點。把目前國內(nèi)還只是一小部分高層管理人員的進修課，有選擇地優(yōu)化導入企業(yè)，廣泛地培訓公司的基層管理隊伍，增強了它的針對性與實用性。近些年來，“新光”在員工素質(zhì)培訓上投入的費用，每年都在500萬元以上。新光飾品遵循時尚、健康、環(huán)保理念，定位于18歲以上女性為集中消費群，產(chǎn)品檔次在行業(yè)內(nèi)處于中高端。在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，每一款產(chǎn)品，都經(jīng)歷至少36道工序、40多雙巧手的精雕細琢，并通過20多道精密質(zhì)量檢驗工序才會成為成品。新光所有產(chǎn)品均不含鎘、其他各項元素含量達標率也都居于國內(nèi)最前列，部分產(chǎn)品已達無鎘、無鉛、無鐮的三無標
5、準，鑲鉆膠水均使用施華洛世奇指定環(huán)保膠水。二、產(chǎn)品生命周期及市場定位單純的從公司產(chǎn)品開發(fā)周期而言，是根據(jù)未來半年或一年的流行趨勢制定款式主題，確定系列組合，從大類的風格上、材質(zhì)上和價格上確定主線組合，一般來說，開發(fā)生產(chǎn)周期在2-4個月，導入市場上架銷售一般在半年以內(nèi),包括產(chǎn)品自身質(zhì)量特性，流行飾品生命周期一般只有一個年度，但新光飾品的在行業(yè)的引導性，注定別的廠家和銷售客戶的跟風效應，使得新光飾品的生命周期相對而言延長了至少半年以上的時間。在產(chǎn)品進入市場成熟期之后，新光飾品基本上是為了滿足客戶定單才生產(chǎn)，自身不再生產(chǎn)和擬備庫存。在新光飾品的成
6、長期，也即產(chǎn)品派發(fā)至門市和客戶，利用門市ERP管理系統(tǒng)以及發(fā)揮公司大物流系統(tǒng)的監(jiān)控作用，調(diào)整批發(fā)和零售存貨，鼓勵經(jīng)銷商客戶進貨鋪貨，積極擴張銷售渠道，收集客戶反饋資訊。在產(chǎn)品進入市場的成熟期，主要是維持配銷份額，采取一些列的銷售政策，靈活銷售策略，讓貨品由存貨轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售。在衰退期，積極采取促銷政策，最大化眼前的利潤，靈活與零售客戶溝通，盡量吸引因產(chǎn)品感覺而搖擺不定的客戶，與批發(fā)經(jīng)銷客戶也要積極溝通，釆取陳列換版的多樣化與豐富化，來鼓勵客戶進貨。在更新期，所有銷售物流信息反饋至公司設計部門，運用產(chǎn)品本身性能的改良、外觀的再設計、款式主題定義的
7、再延伸等方式對產(chǎn)品進行更新或改版，有些產(chǎn)品在此過程中被不斷修琢，從而成為新光飾品中的經(jīng)典產(chǎn)品，但也有一部分產(chǎn)品因季節(jié)性銷售周期影響而退出產(chǎn)品系列目錄。比如季節(jié)性很明顯的手鏈、胸針等產(chǎn)品，每年基本是開發(fā)的新款產(chǎn)品面世銷售，附帶一部分經(jīng)典傳統(tǒng)產(chǎn)品組合。應該說，新光從設計到營銷的每個環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品的周期性分析上都下了工夫，在這個行業(yè)內(nèi)新光飾品是沒有成熟的套路進行模仿，這些年都是自己在摸索，也花了巨大的成本投入，2007-2008年度上線的ERP系統(tǒng)就是為產(chǎn)品生命周期及市場定位準確分析提供了保障。除了非傳統(tǒng)非經(jīng)典產(chǎn)品外，新光飾品主要產(chǎn)品生命周期如下表
8、：第二部分市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)及銷售政策分析一、飾品行業(yè)市場簡況飾品是首飾行業(yè)的重要組成部分。近年來，隨著人民群眾生活條件的改善和提高，我國流行飾品行業(yè)像雨后春筍迅速發(fā)展，為國家創(chuàng)
