新光飾品企業(yè)形象分析及提案

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1、第一部分：新光飾品簡述及目前市場定位之分析第二部分：市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)及銷售政策分析第三部分：未來一年管理方向設(shè)想?內(nèi)外部環(huán)境分析?SWOT分析?發(fā)展方向與改善突破重點(diǎn)方向?相關(guān)目標(biāo)及應(yīng)對方案第四部分：未來10年遠(yuǎn)景粗略規(guī)劃第一部分新光飾品簡述及目前市場定位之分析—、新光飾品簡述浙江新光飾品有限公司創(chuàng)建于1995年，公司擁有生產(chǎn)、研發(fā)基地13.4萬平方米，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布全球70多個(gè)國家和地區(qū)。經(jīng)過14年發(fā)展，新光飾品相續(xù)摘取中國名牌、中國馳名商標(biāo)及產(chǎn)品出口免檢稱號，擁有當(dāng)前國內(nèi)乃至世界規(guī)模最大的流行飾品生產(chǎn)基地，市場網(wǎng)絡(luò)遍及全球，是中國珠寶首飾行業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)、浙江省飾品行業(yè)協(xié)會會長企業(yè)

2、，中國飾品行業(yè)“龍頭”企業(yè)。產(chǎn)品包括合金、爪鏈、銅銀、水晶、壓鑄五大系列共20余類（皇冠、發(fā)夾、發(fā)梳、發(fā)簪、耳環(huán)、吊墜、項(xiàng)鏈、頸鏈、組合型項(xiàng)鏈、胸針、手鐲、戒指、手鏈、臂鏈、腰鏈、毛衣鏈、手機(jī)鏈、鼻扣、肚臍扣、絲巾扣、皮帶扣、腳戒等）30多萬個(gè)品種。公司還與浙江大學(xué)材化學(xué)院共同開發(fā)研究飾品的新材料新工藝，公司匯集了300多名行業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)人才，日開發(fā)新款100多款。公司于08年被確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂起草單位。“新光”這個(gè)名稱,由周曉光和丈夫虞云新兩人姓名的最后一個(gè)字組合而成。起初的含義，是兩人把創(chuàng)業(yè)理想和希望融入其中。隨著時(shí)間的推移，“新光”這兩個(gè)字有了更加豐富的內(nèi)涵，并逐步升華為企業(yè)的核

3、心理念：創(chuàng)改革開放之“新”，耀飾品文化之“光”O(jiān)在推崇人性化管理的“新光”，不僅重視員工的合理化建議，而且重視員工的職業(yè)生涯規(guī)劃及員工的心理健康。從員工進(jìn)入公司的第一天起，就開始培訓(xùn)企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)精神、組織架構(gòu)及企業(yè)發(fā)展史等，培養(yǎng)員工的榮譽(yù)意識、危機(jī)意識及努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上的進(jìn)取精神，輔助新員工快速地適應(yīng)新的生活與工作環(huán)境。員工的在職培訓(xùn)規(guī)劃更是令人贊賞，尤其是基層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，做得頗具特色。新近開班的EMBA核心課程研修班，創(chuàng)下了國內(nèi)企業(yè)管理內(nèi)部培訓(xùn)的最新亮點(diǎn)。把目前國內(nèi)還只是一小部分高層管理人員的進(jìn)修課，有選擇地優(yōu)化導(dǎo)入企業(yè)，廣泛地培訓(xùn)公司的基層管理隊(duì)伍，增強(qiáng)了它的針對

4、性與實(shí)用性。近些年來，“新光”在員工素質(zhì)培訓(xùn)上投入的費(fèi)用，每年都在500萬元以上。新光飾品遵循時(shí)尚、健康、環(huán)保理念，定位于18歲以上女性為集中消費(fèi)群，產(chǎn)品檔次在行業(yè)內(nèi)處于中高端。在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，每一款產(chǎn)品，都經(jīng)歷至少36道工序、40多雙巧手的精雕細(xì)琢，并通過20多道精密質(zhì)量檢驗(yàn)工序才會成為成品。新光所有產(chǎn)品均不含鎘、其他各項(xiàng)元素含量達(dá)標(biāo)率也都居于國內(nèi)最前列，部分產(chǎn)品已達(dá)無鎘、無鉛、無鐮的三無標(biāo)準(zhǔn)，鑲鉆膠水均使用施華洛世奇指定環(huán)保膠水。二、產(chǎn)品生命周期及市場定位單純的從公司產(chǎn)品開發(fā)周期而言，是根據(jù)未來半年或一年的流行趨勢制定款式主題，確定系列組合，從大類的風(fēng)格上、材質(zhì)上和價(jià)格上確定主

5、線組合，一般來說，開發(fā)生產(chǎn)周期在2-4個(gè)月，導(dǎo)入市場上架銷售一般在半年以內(nèi),包括產(chǎn)品自身質(zhì)量特性，流行飾品生命周期一般只有一個(gè)年度，但新光飾品的在行業(yè)的引導(dǎo)性，注定別的廠家和銷售客戶的跟風(fēng)效應(yīng)，使得新光飾品的生命周期相對而言延長了至少半年以上的時(shí)間。在產(chǎn)品進(jìn)入市場成熟期之后，新光飾品基本上是為了滿足客戶定單才生產(chǎn)，自身不再生產(chǎn)和擬備庫存。在新光飾品的成長期，也即產(chǎn)品派發(fā)至門市和客戶，利用門市ERP管理系統(tǒng)以及發(fā)揮公司大物流系統(tǒng)的監(jiān)控作用，調(diào)整批發(fā)和零售存貨，鼓勵(lì)經(jīng)銷商客戶進(jìn)貨鋪貨，積極擴(kuò)張銷售渠道，收集客戶反饋資訊。在產(chǎn)品進(jìn)入市場的成熟期，主要是維持配銷份額，采取一些列的銷售政策，靈活銷

6、售策略，讓貨品由存貨轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售。在衰退期，積極采取促銷政策，最大化眼前的利潤，靈活與零售客戶溝通，盡量吸引因產(chǎn)品感覺而搖擺不定的客戶，與批發(fā)經(jīng)銷客戶也要積極溝通，釆取陳列換版的多樣化與豐富化，來鼓勵(lì)客戶進(jìn)貨。在更新期，所有銷售物流信息反饋至公司設(shè)計(jì)部門，運(yùn)用產(chǎn)品本身性能的改良、外觀的再設(shè)計(jì)、款式主題定義的再延伸等方式對產(chǎn)品進(jìn)行更新或改版，有些產(chǎn)品在此過程中被不斷修琢，從而成為新光飾品中的經(jīng)典產(chǎn)品，但也有一部分產(chǎn)品因季節(jié)性銷售周期影響而退出產(chǎn)品系列目錄。比如季節(jié)性很明顯的手鏈、胸針等產(chǎn)品，每年基本是開發(fā)的新款產(chǎn)品面世銷售，附帶一部分經(jīng)典傳統(tǒng)產(chǎn)品組合。應(yīng)該說，新光從設(shè)計(jì)到營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)

7、品的周期性分析上都下了工夫，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)新光飾品是沒有成熟的套路進(jìn)行模仿，這些年都是自己在摸索，也花了巨大的成本投入，2007-2008年度上線的ERP系統(tǒng)就是為產(chǎn)品生命周期及市場定位準(zhǔn)確分析提供了保障。除了非傳統(tǒng)非經(jīng)典產(chǎn)品外，新光飾品主要產(chǎn)品生命周期如下表：第二部分市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)及銷售政策分析一、飾品行業(yè)市場簡況飾品是首飾行業(yè)的重要組成部分。近年來，隨著人民群眾生活條件的改善和提高，我國流行飾品行業(yè)像雨后春筍迅速發(fā)展，為國家創(chuàng)