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1、《淺談當(dāng)前我國汽車銷售模式及未來發(fā)展趨勢》畢業(yè)論文學(xué)號(hào)102630037畢業(yè)論文□畢業(yè)設(shè)計(jì)□畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（請?jiān)谙鄳?yīng)的文章類型中打）2013年5月8日廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))第1頁淺談當(dāng)前我國汽車銷售模式及未來發(fā)展趨勢廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院XXX摘要中國汽車工業(yè)在改革開放幾十年來的發(fā)展，中國的汽車市場的火爆，吸引了國銷售模式汽車市場競爭企業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，屮國汽車市場也在這兒年發(fā)展得很迅速。在巨大利益的驅(qū)使下，汽車市場非?；鸨?。但是目前我國的汽車市場存在問題很多，市場機(jī)制管理不完善，國內(nèi)所有的汽車經(jīng)營模式都是照搬發(fā)達(dá)國家的，沒有自己特
2、色的汽車經(jīng)營銷售模式。在發(fā)達(dá)國家汽車經(jīng)營銷售模式出現(xiàn)問題后，中國的汽車銷售模式也不對避免的要改變過去照搬發(fā)展方式，根據(jù)屮國現(xiàn)在的國情，研究出自己合適的經(jīng)營銷售模式。陳永革，張琳的《入世后中國汽車營銷新體系》文章經(jīng)過大量的調(diào)研和縝密的分析，從營銷理念、營銷策略、營銷模式的角度，比較全面地論述了營銷體系的變化,建構(gòu)了新的汽車營銷體系.提出只有以新的理念、新的策略和新的模式構(gòu)造起科學(xué)的、新型的汽車營銷體系，才能真正與國際接軌，真正融入國際化汽車營銷體系中，才能更好地推動(dòng)我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以及伯特?羅森布羅斯，《營銷渠道管理》對現(xiàn)在汽車市場的銷售及管
3、理模式都有很全面很細(xì)致的研究，那國內(nèi)外都有學(xué)者提出的很多汽車經(jīng)營銷售模式，那其屮有哪些是合適屮國汽車市場現(xiàn)狀的經(jīng)營銷售模式。廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))第2頁根據(jù)這些前輩學(xué)者的文章，以及近年來的汽車市場發(fā)展情況，及我在實(shí)踐小自己對汽車銷售行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)，1、我國汽車銷售模式現(xiàn)狀汽車的銷售模式的選擇受到市場結(jié)構(gòu)、廠商關(guān)系、交易成本國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向等等因素的影響，而汽車的銷售模式選擇直接關(guān)系到經(jīng)銷商的企業(yè)定格、利益的獲取。發(fā)展的方向。改革開放30年以來，在各種國內(nèi)各種外環(huán)境的影響下，我國的汽車銷售模式得到了較快的發(fā)展，由于競爭關(guān)系和利益成本等因
4、素，由單一化逐漸地演變?yōu)槎嗉壔Ｃ恳粋€(gè)市場階段的需求都是在引導(dǎo)整個(gè)汽車行業(yè)的變動(dòng)。日前，中國汽車經(jīng)營銷售模式主要有：特許經(jīng)營專賣店、汽車超市、汽車園區(qū)和汽車交易市場。1」特許經(jīng)營專賣店銷售模式即汽車4S店，這種模式是廠家極力推行的一種營銷模式，汽車4S店一般是實(shí)行單一品牌營銷的4S店，即將整車銷售(sale)、售后服務(wù)(service)＞零配件供應(yīng)(sparepart)和信息反饋(survey)pq項(xiàng)功能集于一體的汽車服務(wù)企業(yè)。這種特許專賣店的營銷隊(duì)伍一般都是素質(zhì)良好、文化水平較高、接待禮儀規(guī)范、身份表示醒目、對銷售人員的各各方面的要求比較嚴(yán)格
5、。對于消費(fèi)者來說，汽車4S店的銷售模式也是身份的體現(xiàn)。汽車4S店是中國冃前大部分汽車經(jīng)營銷售模式，是中國汽車銷售模式的主流，而且還是呈上升發(fā)展趨勢。1.2汽車超市銷售模式汽車超市是--種可以代理多種品牌汽車銷售和服務(wù)的一種汽車銷售模式，汽車超市與汽車制造商品牌專賣的要求是相違背的。因此，汽車超市通常是一些有實(shí)力的、手上掌握了多個(gè)汽車品牌銷售代理權(quán)的經(jīng)銷商運(yùn)作的或者汽車超市是從4S店進(jìn)貨。因此，汽車超市經(jīng)銷商的實(shí)力決定了他所經(jīng)營的汽車超市地位，要是經(jīng)營者實(shí)力大，汽車超市里的貨源直接來自廠家。那種汽車超市的經(jīng)營者就有實(shí)力也有決定權(quán)利超市的各種服務(wù)設(shè)
6、施，各項(xiàng)功能就比較齊全。女口，著名的汽車超市有蘇寧環(huán)球汽車城；有一些汽車超市是與汽車4S店合作，從4S店手上獲得代理權(quán)的經(jīng)銷商就比較實(shí)力有限。那些汽車超市一般一些品牌汽車的二級網(wǎng)點(diǎn),主要分布在屮小城市或者縣級地區(qū)。1.3汽車園區(qū)銷售模式廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）第3頁汽車園區(qū)是現(xiàn)代化、都市化、花園式、主題式，汽車園區(qū)四個(gè)功能上的全而性，在汽車銷售、維修、配件等方面，汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、汽車科技交流、汽車科普教育、汽車展示、汽車信息、汽車旅游和娛樂等功能，各項(xiàng)功能汽車園區(qū)基本全部具備，對于客戶購車來說非常方便?，F(xiàn)在的各地汽車銷售區(qū)域都
7、是片區(qū)式發(fā)展，這対于汽車市場規(guī)?；l(fā)展很有優(yōu)勢，集群化的汽車園區(qū)可以資源合理化安排，還可以發(fā)展汽車特色文化。汽車園區(qū)的銷售模式還可以提髙汽車消費(fèi)層次，1.4汽車交易市場銷售模式汽車交易市場是將許多汽車品牌專賣店集中在一起，提供多種品牌汽車的銷售和服務(wù)同時(shí)還提供汽車銷售的其他延伸服務(wù)，如貸款、保險(xiǎn)、上牌等等的服務(wù)。該種的主要特征是管理者不參與汽車經(jīng)營銷售，市經(jīng)銷商進(jìn)場經(jīng)營銷售汽車。市場只是做好硬件建設(shè)及完善的管理服務(wù)。此種銷售管理模式是比較有效率的節(jié)省了很多屮間環(huán)節(jié)成本。汽車裝飾，保險(xiǎn)，信貸,上牌等汽車連帶服務(wù)設(shè)立，也大大提高了汽車銷售時(shí)間效率。
8、在中國比較有名的有北京亞運(yùn)村汽車交易市場；鄭州汽車交易市場；河南汽車交易市場等。2、中國汽車經(jīng)營銷售模式存在的問題屮國在加入WTO以后，屮國的汽車領(lǐng)域
