淺談的當(dāng)前我國(guó)汽車銷售的模式及未來發(fā)展趨勢(shì)

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1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案畢業(yè)論文論文題目：系（部）：專業(yè)名稱：年級(jí)：學(xué)生姓名：指導(dǎo)老師：年月日精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案本人聲明我聲明，本論文工作是由本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成的，是本人在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，并經(jīng)過整理所得。在完成設(shè)計(jì)時(shí)所利用的一切資料均已在參考文獻(xiàn)中列出。作者簽字：日期：年月日精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案目錄聲明摘要前言第一章：我國(guó)汽車銷售模式體系的演進(jìn)與問題第一節(jié)：我國(guó)汽車銷售體系的演進(jìn)1．1．1．國(guó)家計(jì)劃分配銷售的時(shí)期1．1．2．企業(yè)自主銷售時(shí)期1．1．3．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷售時(shí)期第二節(jié)：我國(guó)汽車銷售存在的問題1．2．1．營(yíng)銷人員缺乏品牌意識(shí)1．2．2．汽車4S店成本過高1

2、．2．3．汽車交易市場(chǎng)過多建設(shè)1．2．4．服務(wù)功能單一第二章：當(dāng)前我國(guó)汽車銷售模式與主要問題第一節(jié)：汽車品牌專營(yíng)的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析2．1．1．品牌專營(yíng)4S店一體化服務(wù)2．1．2．汽車品牌專營(yíng)的優(yōu)勢(shì)2．1．3．汽車品牌專營(yíng)的劣勢(shì)第二節(jié)：其他分銷模式的特點(diǎn)2．2．1．委托代理銷售模式2．2．2．網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)模式第三章：我國(guó)汽車銷售模式的發(fā)展趨勢(shì)第一節(jié)：汽車銷售的方向3．1．1．汽車制造商向服務(wù)領(lǐng)域延伸3．1．2．汽車市場(chǎng)由城市走向農(nóng)村精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案3．1．3．網(wǎng)絡(luò)化銷售逐漸崛起3．1．4．汽車交易市場(chǎng)向汽車園區(qū)的發(fā)展第二節(jié)：汽車銷售如何贏利3．2．1．品牌專營(yíng)店的贏利模式3．2．2．汽

3、車交易市場(chǎng)的贏利模式3．2．3．汽車銷售贏利模式的變革第四章：結(jié)論第一節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷存在著多樣性第二節(jié)：信息化、快捷化是主流第三節(jié)：售后服務(wù)是“大蛋糕”致謝參考文獻(xiàn)精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案淺談當(dāng)前我國(guó)汽車銷售模式及未來發(fā)展趨勢(shì)摘要：隨著汽車市場(chǎng)的不斷更新發(fā)展，傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷模式已不能滿足企業(yè)的發(fā)展需要。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，分析市場(chǎng)銷售模式，總結(jié)在當(dāng)前市場(chǎng)銷售模式存在的不足，從而有效的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向與趨勢(shì)。我國(guó)當(dāng)前汽車營(yíng)銷模式主要有：特許經(jīng)銷商、品牌專營(yíng)、普通經(jīng)銷商渠道、汽車園區(qū)。關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷,銷售模式,發(fā)展趨勢(shì),銷售渠道［Abstract］Withthedevelopmento

4、fthemarketcontinuouslyupdated,traditionalcarmarketingmodelcannotmeettheneedoftheenterprise.Inthefiercemarketcompetitionenvironment,thispaperanalyzesthemarketsalesmodel,makeinthecurrentmarketsalemodeofexistencedeficiency,inordertoeffectivelypredictthedevelopmentofthemarketwiththedirectionofthetrend

5、.Ourcurrentcarmarketingmodelmainlyhas:franchisedealers,brandspecializein,thecommondistributorchannel,carpark.Keywords:automobilemarketing,Salesmode,Developmenttendency,Saleschannel.精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案前言汽車銷售模式是我過汽車市場(chǎng)的重大變革之一，在市場(chǎng)環(huán)境的變革下，一些傳統(tǒng)的銷售模式因適應(yīng)不了社會(huì)的發(fā)展，迫于無奈的退出汽車行業(yè)。同時(shí)，一些先進(jìn)的、順應(yīng)潮流的、掌握現(xiàn)代汽車銷售模式的企業(yè)掌握了主動(dòng)權(quán)。這些企業(yè)的理念

6、、模式、手段、組織形式都有著西方發(fā)達(dá)國(guó)家的精髓，從而能順應(yīng)市場(chǎng)，甚至主導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展方向。鑒于市場(chǎng)的不斷變更，一些企業(yè)開始重視銷售模式的研究，并不斷改進(jìn)創(chuàng)新，以求在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。迄今，諸多專家對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行了多方面、多角度的研究。本文在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在一定方面提出和分析我國(guó)現(xiàn)階段汽車市場(chǎng)銷售模式存在的問題，以個(gè)人的理解，大概的提出未來可能發(fā)展的趨勢(shì)。第一章：我國(guó)汽車銷售模式體系的演進(jìn)及問題第一節(jié)：我國(guó)汽車銷售體系的演進(jìn)1．1．1．國(guó)家計(jì)劃分配銷售的時(shí)期由于我國(guó)國(guó)情的制約，經(jīng)濟(jì)體制的限制。在中國(guó)早期的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，都是由國(guó)企站絕對(duì)的主要地位，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，汽車作為生產(chǎn)資料由國(guó)家物

7、資部門統(tǒng)一調(diào)配存放于國(guó)庫中，也就是中國(guó)機(jī)電總公司。20世紀(jì)80年代初，中國(guó)開始汽車領(lǐng)域的改革，由最初由分管汽車的機(jī)電部，內(nèi)貿(mào)部和中汽總公司組建起中國(guó)三大汽車流通企業(yè)——機(jī)電總公司，中汽貿(mào)和中汽銷，他們按照行政區(qū)域劃分的分支機(jī)構(gòu)遍部全國(guó)，形成早期的流通網(wǎng)絡(luò)。1．1．2．企業(yè)自主銷售時(shí)期20世紀(jì)80年代中期，各大汽車廠到各地建立銷售公司打破了這種封閉式的銷售網(wǎng)絡(luò)，使得老企業(yè)只能改變經(jīng)營(yíng)模式，參與到汽車銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，三大企業(yè)