淺談當前我國汽車銷售模式及未來發(fā)展趨勢 畢業(yè)論文.doc.doc

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1、學號10263003√畢業(yè)論文□畢業(yè)設計□畢業(yè)實習報告√畢業(yè)論文□畢業(yè)設計□畢業(yè)實習報告（請在相應的文章類型中打“√”）?淺談當前我國汽車銷售模式及未來發(fā)展趨勢系（部）機械與汽車技術系專業(yè)名稱汽車技術服務于營銷年級2010級學生姓名指導教師2013年5月8日廣西職業(yè)技術學院畢業(yè)論文(設計)第10頁淺談當前我國汽車銷售模式及未來發(fā)展趨勢摘要中國汽車工業(yè)在改革開放幾十年來的發(fā)展，中國的汽車市場的火爆，吸引了國內外的各個方面的資本。?然而中國汽車經營模式發(fā)展到現(xiàn)在，除主要引入發(fā)達國家的汽車營銷模式外，隨著中國汽

2、車市場和中國的特殊市場環(huán)境下也形成其他的一些汽車營銷模式。那么中國汽車市場的經營現(xiàn)狀如何。中國入世后，中國各個經濟領域都不可避免的要接受國際市場大熔爐的洗禮。那在沒有了國家貿易壁壘保護下中國汽車市場，在還沒有自己特色經營理念背景，沒有形成自己完善的汽車經營體系下，中國的汽車經營模式是否能經受得住考驗，在國際競爭下站得住腳呢？中國的汽車經營銷售模式又該何去何從呢？本文根據(jù)中國汽車經營銷售模式的現(xiàn)狀，分析中國汽車銷售模式存在的問題，簡單談下中國的汽車銷售模式的發(fā)展趨勢。關鍵詞銷售模式汽車市場競爭企業(yè)在中國經濟

3、發(fā)展的大背景下，中國汽車市場也在這幾年發(fā)展得很迅速。在巨大利益的驅使下，汽車市場非?；鸨５悄壳拔覈钠囀袌龃嬖趩栴}很多，市場機制管理不完善，國內所有的汽車經營模式都是照搬發(fā)達國家的，沒有自己特色的汽車經營銷售模式。在發(fā)達國家汽車經營銷售模式出現(xiàn)問題后，中國的汽車銷售模式也不可避免的要改變過去照搬發(fā)展方式，根據(jù)中國現(xiàn)在的國情，研究出自己合適的經營銷售模式。陳永革，張琳的《入世后中國汽車營銷新體系》文章經過大量的調研和縝密的分析,從營銷理念、營銷策略、營銷模式的角度,比較全面地論述了營銷體系的變化,建構

4、了新的汽車營銷體系.提出只有以新的理念、新的策略和新的模式構造起科學的、新型的汽車營銷體系,才能真正與國際接軌,真正融入國際化汽車營銷體系中,才能更好地推動我國汽車產業(yè)的發(fā)展。以及伯特·羅森布羅斯，《營銷渠道管理》對現(xiàn)在汽車市場的銷售及管理模式都有很全面很細致的研究，那國內外都有學者提出的很多汽車經營銷售模式，那其中有哪些是合適中國汽車市場現(xiàn)狀的經營銷售模式。廣西職業(yè)技術學院畢業(yè)論文(設計)第10頁根據(jù)這些前輩學者的文章，以及近年來的汽車市場發(fā)展情況，及我在實踐中自己對汽車銷售行業(yè)的一些認識，本文從一下幾

5、個方面分析了我國汽車銷售模式的現(xiàn)狀和出現(xiàn)的問題，淺談中國汽車市場汽車銷售模式的未來發(fā)展1、我國汽車銷售模式現(xiàn)狀汽車的銷售模式的選擇受到市場結構、廠商關系、交易成本國家產業(yè)政策導向等等因素的影響，而汽車的銷售模式選擇直接關系到經銷商的企業(yè)定格、利益的獲取。發(fā)展的方向。改革開放30年以來，在各種國內各種外環(huán)境的影響下，我國的汽車銷售模式得到了較快的發(fā)展，由于競爭關系和利益成本等因素，由單一化逐漸地演變?yōu)槎嗉壔?。每一個市場階段的需求都是在引導整個汽車行業(yè)的變動。目前，中國汽車經營銷售模式主要有：特許經營專賣店、

6、汽車超市、汽車園區(qū)和汽車交易市場。??1.1特許經營專賣店銷售模式即汽車4S店，這種模式是廠家極力推行的一種營銷模式，汽車4S店一般是實行單一品牌營銷的4S店，即將整車銷售(sale)、售后服務(service)、零配件供應(sparepart)和信息反饋(survey)四項功能集于一體的汽車服務企業(yè)。這種特許專賣店的營銷隊伍一般都是素質良好、文化水平較高、接待禮儀規(guī)范、身份表示醒目、對銷售人員的各各方面的要求比較嚴格。對于消費者來說，汽車4S店的銷售模式也是身份的體現(xiàn)。汽車4S店是中國目前大部分汽車經營

7、銷售模式，是中國汽車銷售模式的主流，而且還是呈上升發(fā)展趨勢。??1.2汽車超市銷售模式汽車超市是一種可以代理多種品牌汽車銷售和服務的一種汽車銷售模式，汽車超市與汽車制造商品牌專賣的要求是相違背的。因此，汽車超市通常是一些有實力的、手上掌握了多個汽車品牌銷售代理權的經銷商運作的或者汽車超市是從4S店進貨。因此，汽車超市經銷商的實力決定了他所經營的汽車超市地位，要是經營者實力大，汽車超市里的貨源直接來自廠家。那種汽車超市的經營者就有實力也有決定權利超市的各種服務設施，各項功能就比較齊全。如，著名的汽車超市有蘇

8、寧環(huán)球汽車城；有一些汽車超市是與汽車4S店合作，從4S店手上獲得代理權的經銷商就比較實力有限。那些汽車超市一般一些品牌汽車的二級網(wǎng)點，主要分布在中小城市或者縣級地區(qū)。1.3汽車園區(qū)銷售模式廣西職業(yè)技術學院畢業(yè)論文(設計)第10頁汽車園區(qū)是現(xiàn)代化、都市化、花園式、主題式，汽車園區(qū)四個功能上的全面性，在汽車銷售、維修、配件等方面，汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、汽車科技交流、汽車科普教育、汽車展示、汽車信息、汽車旅游和娛樂等功能，各項功