銷售提成工資方案范文3篇.doc.doc

《銷售提成工資方案范文3篇.doc.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、銷售提成工資方案范文3篇銷售提成工資方案范文3篇提成率很透明，有助于提高員工的積極性，對于提升單店的業(yè)績顯有成效。但是，由于過于急功近利，造成拔苗助長之短，屬于慢性毒藥遲早要面臨客源枯竭且使團隊精神名存實亡。下面是我為你帶來的銷售提成工資方案范文，歡迎參閱。銷售提成工資方案范文1一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原

2、則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格

3、超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：

4、基數(shù)為噸月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1.0元噸提成。精塊：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1.0元噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司

5、戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自201X年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。銷售提成工資方案范文2結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槿菃卧聜€人達成2萬人以上合同

6、或者連續(xù)2個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槎菃卧聜€人達成有效業(yè)績?yōu)橐恍侨聼o業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準：3.0%二星營銷員提成標準：5%一星營銷員提成標準：0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成

7、實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團隊業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績;協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放銷售提成工資方案范文3為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標

8、準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計