銷售人員工資方案-底薪+提成+獎金

《銷售人員工資方案-底薪+提成+獎金》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、銷售人員工資方案銷售人員薪資管理方案?一、?目的：??????強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。?二、?適用范圍：??????本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。?三、銷售人員薪資構(gòu)成：?1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構(gòu)成；?四、銷售人員底薪設(shè)定：??銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。????五、?銷售任務(wù)提成比例：????銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月

2、初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月完成50%計算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售指30%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。?六、?提成制度：?????1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；???2、提成計算辦法：???銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比3、?銷售提成比率：?提成等級?銷售任務(wù)完成比例?銷售提成百分比?銷售人員?完成銷售額90％以上百分之十?銷售人員完成銷售額?50％以上百分之七?銷售人員完成銷售額?30

3、%以上百分之五4、?銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。???5、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；?6、?對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。?7、公司代理產(chǎn)品提成：?（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：??????代理產(chǎn)品?-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤??????業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成?（二）銷售招待費報銷制度

4、：?銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。七、?激勵制度：?活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：?1、?月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）?2、?季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；（

5、銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）?3、?年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予?1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）?4、?各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）?5、?未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；?6、?各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。?7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵200元滿勤獎八、?實施時間：?本制度自2015年6月19日起開始實施。?九、?解釋

6、權(quán)：?本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。