e公司涂料原材料分銷渠道戰(zhàn)略研究

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1、072025284云曉國(guó)E公司涂料原材料分銷渠道戰(zhàn)略研究圖表目錄圖1．1本文研究框架和流程????????????????????????7圖2．1分銷渠道流程圖?????????????????????????。lO圖2．2分銷渠道依照長(zhǎng)短所分出四種渠道?????????????????。11圖2．3目前市場(chǎng)低效的分銷渠道?????????????????????一15圖2-4可靠高效低成本的供應(yīng)模式????????????????????．．16圖2．5E公司與分銷商共建庫(kù)存模式????????????????

2、????18圖2-6Brenntag的分銷中心模式與直銷模式對(duì)比???????????????24圖2．7領(lǐng)先分銷商和落后分銷商的成本差別?????????????????25圖3．1中國(guó)涂料市場(chǎng)自2002．2008年產(chǎn)量變化???????????????．．34圖3．2中國(guó)涂料市場(chǎng)建筑涂料與工業(yè)涂料的比重情況(2002--2008年)????．．35圖3．32005．2010年中國(guó)涂料行業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)和預(yù)測(cè)??????????????．35圖3-4中國(guó)涂料市場(chǎng)應(yīng)用比例???????????????????????36

3、圖3．5汽車涂料種類及生產(chǎn)能力比例????????????????????37圖3-6塑料涂料應(yīng)用行業(yè)和種類細(xì)分???????????????????。38圖3．7中國(guó)粉末涂料行業(yè)產(chǎn)品分布和地域分布???????????????．．39圖3．8中國(guó)木器涂料應(yīng)用分類??????????????????????．．40圖3-92007年我國(guó)涂料區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析??????????????????41圖3．10建筑涂料結(jié)構(gòu)比例和相應(yīng)前十名客戶名單??????????????44圖3．1l汽車涂料原廠漆主要生產(chǎn)廠商及其客戶

4、分布?????????????44圖3．12A／B2007年汽車修補(bǔ)漆銷售總量和比例???????????????．45圖3．13中國(guó)卷材涂料三十年產(chǎn)量變化???????????????????47圖3．142008年塑膠涂料主要生產(chǎn)企業(yè)情況?????????????????47圖3．15中國(guó)粉末涂料產(chǎn)量變化情況????????????????????48圖3．172007年粉末涂料行業(yè)前10名企業(yè)銷量列表??????????????49圖3．182008年國(guó)內(nèi)主要木器涂料廠家的產(chǎn)量????????????????

5、50圖3．192008年中國(guó)木器涂料前l(fā)O名廠家(以產(chǎn)量計(jì))???????????．．50圖3．20波特五力模型分析中國(guó)涂料原材料供應(yīng)市場(chǎng)?????????????5l圖3-2l我國(guó)涂料原材料供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)存主要供應(yīng)者分布????????????52圖3．22E公司所在涂料原材料行業(yè)潛在進(jìn)入者分析?????????????。54圖3．23中國(guó)涂料原材料行業(yè)供應(yīng)商替代者威脅來(lái)源?????????????56圖3．24中國(guó)涂料原材料供應(yīng)商影響議價(jià)能力的因素?????????????58圖3．25中國(guó)涂料原材料行業(yè)影響購(gòu)買者

6、議價(jià)能力因素????????????．59III072025284云曉國(guó)E公司涂料原材料分銷渠道戰(zhàn)略研究圖3．26E公司在中國(guó)涂料原材料銷售分解?????????????????．61圖3．27E公司在中國(guó)分銷渠道中分銷商的分布???????????????．62圖3．28E公司營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)和分銷渠道分布????????????????．63圖3-29A廣州昶宇現(xiàn)有產(chǎn)品BCG分析???????????????????67圖3-29B天津宗佳現(xiàn)有產(chǎn)品BCG分析???????????????????．68圖3-29C重

7、慶平川現(xiàn)有產(chǎn)品BCG分析???????????????????69圖3-29D杭州益博現(xiàn)有產(chǎn)品BCG分析???????????????????69圖3-29E西安捷德現(xiàn)有產(chǎn)品BCG分析???????????????????70圖3．30E公司現(xiàn)有產(chǎn)品的BCG分析????????????????????．73圖3．3lE公司所經(jīng)營(yíng)涂料原材料類不同產(chǎn)品不同生命周期所應(yīng)采用的分銷渠道管理方法????????????????????????????????????????????。74圖4．1E公司現(xiàn)有供應(yīng)商與E公司中止合

8、作可能因素的模型??????????78圖4-2E公司對(duì)分銷商的考核一??????????????????????．84圖4_3E公司對(duì)分銷商的考核二??????????????????????85圖4-4A／BE公司對(duì)分銷渠道中分銷商的激勵(lì)措施??????????????．87圖4．5E公司分銷渠道支援應(yīng)急機(jī)制????????????????????89Ⅳ