度假村旅游營銷策劃書

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1、碧甲海景度假村旅游策劃書一、背景資料度假村，(resort)，是指一個用作休閑娛樂的建筑群，通常是由一間獨(dú)立公司營運(yùn)，但也有數(shù)個集團(tuán)合作經(jīng)營的。為了讓客人們于假日時可享受他們的假期，度假村內(nèi)通常設(shè)有多項設(shè)施以應(yīng)付客人的需要，如餐飲、住宿、體育活動、娛樂、購物以及賭博等。碧甲海景度假村位于惠東縣平海鎮(zhèn)碧甲沙廠的靠海處，與巽寮灣沙灘相鄰。這里是綠水抱青山，浪逐金沙灘；遙望桑洲島，垂釣坐礁巖。這里是您休閑度假，調(diào)暢情致的最佳選擇地。碧甲海景度假村全海景特大陽臺設(shè)計讓您倍感風(fēng)情浪漫，溫馨舒適。度假村前潔白綿延的海灘和碧波萬頃的大海，背依蒼翠欲滴,花木蔥蘢的石山,碧水環(huán)繞,

2、青山掩映,海天一望無際,山風(fēng)海韻,碧浪白沙,綠樹紅花,具有得天獨(dú)厚的亞熱帶海濱風(fēng)光。海水清澈，灘面平緩，沙灘上貝殼、珊瑚、海膽、海星隨處可見，是天然海水泳場，理想的避暑勝地。國家一級標(biāo)準(zhǔn)的水質(zhì)和大氣環(huán)境,讓您盡情享受“水奇清，沙奇白，石奇美”的獨(dú)特風(fēng)光。二、旅游景點介紹1、拾貝區(qū)—垂釣區(qū)—沙浴區(qū)碧甲海景度假村根據(jù)自然條件為您精心設(shè)置了拾貝區(qū)，垂釣區(qū)，沙浴區(qū)，以及燒烤區(qū)等等的娛樂區(qū)。在這里，面對著大海，你可以迎著輕輕的海風(fēng)隨著自己輕松地心情自由自在地拾貝殼,坐在岸邊釣魚,放松身心,聆聽海的聲音,感受不一樣的生活,你也可以帶著滿身的沙土在沙浴區(qū)里隨心所欲的在海灘上奔跑

3、掉疲倦，嬉戲掉工作后的勞累，徹底的放松自己。身居其中，可以讓長在人造水泥森林中工作，生活的您返樸歸真，融入自然，又超越現(xiàn)代2、探險活動區(qū)根據(jù)得天獨(dú)厚的自然地理條件，以及不同的旅游者的各種需求,碧海度假村還專門為喜歡探險的朋友設(shè)置有潛水，叢林，礁石探奇等等活動區(qū)。在這里旅游者不僅可以和家人在海灘上快樂的嬉戲玩耍，也依然可以走進(jìn)探險的別一樣的刺激。無論潛水、叢林探險還是礁石探奇都會讓您在這溫柔的海景度假村感受到不同的新奇和樂趣。3、桑洲島本度假村對面有一個尚未開發(fā)的海島—桑洲島，您可以租漁民的魚船去島上釣魚，抓蟹。爬上島峰向外望去朝霞的余輝映襯著由近而遠(yuǎn)的輪船，海天交

4、接的那一片萬道霞光傾瀉而出，仿佛是一條直通太陽的金光大道……..觀海上日出日落！思人生跌宕起伏。4、額外生活體驗區(qū)度假村內(nèi)有便利店，沙灘燒烤，沙灘排球，足球、煙花、篝火晚會等活動場所。還有海鮮大排檔，直接從漁民手中收來的各種野生海味為您提供最正宗的經(jīng)典粵菜。如果您有釣到海魚或是抓到海蟹，海螺，海膽，海參等等海產(chǎn)均可請大排檔的大師傅幫你制作成美味佳肴（只要動手，任何人都能弄到野生海產(chǎn)）。三、市場前景分析碧甲海景度假區(qū)有著得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。從旅游資源來看，青山掩映,海天一望無際,山風(fēng)海韻,碧浪白沙,綠樹紅花。再者，這里還有更多的海上景點已經(jīng)、正在或者有待開發(fā)。從地勢

5、上來看，這里位于惠東縣平海鎮(zhèn)碧甲沙廠的靠海處，與巽寮灣沙灘相鄰，便于外地旅游者來此地旅游度假。由于及地理位置的優(yōu)越性，為開發(fā)打下了很好的奠基以及提供強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力基礎(chǔ)；再看它的發(fā)展契機(jī)，現(xiàn)在，人們越來越注重生活質(zhì)量，旅游業(yè)興旺發(fā)達(dá)，且人們更加崇尚自然風(fēng)光，綠色旅游?！∷裕覀儽碳缀＞岸燃俅宓穆糜钨Y源開發(fā)商們不愁沒有“獨(dú)特風(fēng)景”招待客人，更不愁沒有客人來此旅游?！∥覀冃枰龅闹皇钦页霰碳缀＞岸燃俅宓囊粋€特色，即與周邊競爭者相當(dāng)不一樣的方面，在特定的時期、特定的人群里，讓客人們把更多的目光拋向碧甲度假村，力爭做到在某個旅游目的領(lǐng)域中，碧甲度假村成為客人們的首想、首選

6、。目前，在全國乃至全世界豎立良好、獨(dú)特的“碧甲海景度假村”品牌形象是當(dāng)務(wù)之急。四、市場細(xì)分及市場定位1、市場細(xì)分①　有穩(wěn)定收入的中青年。在這個競爭激烈的社會里，中青年人肩負(fù)著社會的責(zé)任，家庭的重?fù)?dān)，繁忙的工作經(jīng)常會使他們壓力過大，因此他們往往將旅游作為工作之余的反放松，同時他們支付能力強(qiáng)。②　對海邊生活有獨(dú)特向往的人。在中國,其實很多人并沒有見過海,也沒有機(jī)會體味過海邊的生活。很多家庭斗向往著一個海邊度假的機(jī)會，很多人在小時后都有著看海的情結(jié),都夢想著自己有一能夠自己在海邊踩著沙灘輕撫海風(fēng),聆聽大海的聲音,對于這一部分潛在的客戶應(yīng)該把他們確定為重點的服務(wù)對象，并把

7、他們培養(yǎng)成忠誠客戶。根據(jù)他們的需求來制定自己的策略，一定會本度假村的忠誠客戶來越多,從而讓度假村的盈利越來越大,達(dá)到度假村與客戶的“雙贏”。2、競爭劣勢雖然碧甲海景度假村有濃郁的海邊宜居生活氣息,但是凡是海邊的度假村或者旅行集團(tuán)都存在的基本的賣點和基本的服務(wù),這可能會讓本度假村具有了同質(zhì)性,沒有了特色,而現(xiàn)在的旅游者都追求的個性和新奇,尤其是我們的目標(biāo)客戶群中年輕人。因此,如果本度假村一直沒有根據(jù)客戶的需求來一直對自己的服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新和提高,如果沒有自己的個性,那就沒有競爭力,因此也可能會失去自己的一部分客戶,或者可以說競爭對手搶去了一部分客戶。3、競爭優(yōu)勢機(jī)會優(yōu)勢

8、需要挖掘，