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《《突破性廣告》尤金·斯瓦茨》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
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2、讀下去了。我是一位從事郵購(gòu)生意方面的廣告創(chuàng)作者,根據(jù)廣告帶來的銷售收益來獲取報(bào)酬一一也就是說,由廣告創(chuàng)作帶來的產(chǎn)品銷售來獲益一這項(xiàng)工作需要認(rèn)真的態(tài)度,謹(jǐn)慎的處事風(fēng)格一一積極衡量每一份利潤(rùn)一一而這些所獲得的利潤(rùn),都來源于廣告中的文字。我的收入一一生活的經(jīng)濟(jì)來源一一以及收入結(jié)果是直接受廣告創(chuàng)作的能力和產(chǎn)品銷售的結(jié)果而影響的。同時(shí),我沒有業(yè)務(wù)員的幫助=沒有良好的歷史信譽(yù)來支持:也沒有機(jī)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)為顧客進(jìn)行產(chǎn)品展示:更沒有任何打折活動(dòng)和積極主動(dòng)的店員在活動(dòng)中幫助促銷。對(duì)我來說,銷售成功與否,僅僅依靠的是一種最單一的工具一一?那就是我的廣告作品。所以,在廣告
3、文案創(chuàng)作方面,我不斷地進(jìn)行著思考和實(shí)驗(yàn)。同時(shí),在我從事郵購(gòu)廣告業(yè)務(wù)過去的11年當(dāng)中,已經(jīng)為我創(chuàng)造了非常豐厚的經(jīng)濟(jì)財(cái)富。而現(xiàn)在,我身為自由的廣告創(chuàng)作人,對(duì)于自己的創(chuàng)新想法,還是愿意不斷地進(jìn)行嘗試,看看到底有沒有實(shí)際的銷售效果。和大多數(shù)的廣告創(chuàng)作人一樣,我認(rèn)為,在這個(gè)世界上,郵購(gòu)銷售方面的知識(shí)是廣告領(lǐng)域中最大的財(cái)富。對(duì)于郵購(gòu)本身的內(nèi)容,我會(huì)在I~rl=1進(jìn)行I!yij述嘈的;可以從中學(xué)到許多廣告文案方而創(chuàng)作的技巧,以及如何促成銷售(1甘心?去一一特別是針對(duì)新產(chǎn)品豐
4、晰趨勢(shì)一一在此,你會(huì)學(xué)到生意經(jīng)中段有用的東山。有關(guān)這些技巧,我在過去的任何文章和i廣告
5、書籍中都沒有公布過一一但是我的確也閱讀過許多諸如此類的書籍。在這里,我會(huì)非常詳細(xì)地向你解釋這些技巧,并且會(huì)將這些技巧通過在過去的成功案例中使用的方式民示l歸來。J,、:'7é似曰:J肯秘出rr響問細(xì)注且2刮]才1::11j日購(gòu)文案廣告作者也可以使用這些技巧嗎?太多數(shù)情況F是可以的。].K.Lasker有一次說過,郵購(gòu)方面的廣告技術(shù)是廣告業(yè)領(lǐng)域通用的技術(shù)。我認(rèn)為BBD&O、TedBates、ügilvy、Young&Rubicam以及大量的代理商都已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。所以,我寫的這本書一一并不是只針對(duì)郵購(gòu)廣告方面而言的一一而是面向所有的廣告文案創(chuàng)作而
6、言的:如何寫標(biāo)題一一應(yīng)該執(zhí)行!那些必要的事項(xiàng)一一這些都可以幫助大家在銷售商品方面開發(fā)一個(gè)全新的市場(chǎng)。廣告可以讓產(chǎn)品立即實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),給陳舊的產(chǎn)品賦予閃光點(diǎn):給已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品賦予武器一一這不僅僅是為了防止自己被模仿,同時(shí)還能瓦解或摧毀顧客對(duì)原有產(chǎn)品的忠實(shí)度。這些目標(biāo)無法在墨守成規(guī)的人身上實(shí)現(xiàn)一一-不管他之前多么成功。這些人破壞了創(chuàng)造力:破壞了一個(gè)全新形式的廣告標(biāo)題:破壞了全新融入市場(chǎng)的方法:破壞了一個(gè)彰顯文字的廣告優(yōu)勢(shì)一一"突破性氣就像本書的標(biāo)J題一樣。本書是一本實(shí)用的教程,它適用于廣告的規(guī)則,生產(chǎn),開發(fā),創(chuàng)新。這意味著以此創(chuàng)作出來的廣告可以立即
7、得到銷售效果。當(dāng)然,學(xué)習(xí)其中的效果,要從最基本的因素開始。廣告文案中的基本因素廣告文案創(chuàng)作者其實(shí)就像股票市場(chǎng)的操盤手,也可以說一個(gè)原子物理學(xué)家?;?/p>
8、二,這三種職業(yè)一一廣告文案創(chuàng)作者,投機(jī)操PL芋,科學(xué)家一一-1山JrJlIJ-1_比i征::i巾[巳iZ三b二J正扎川:士l問的巳同時(shí),他們也那足fE---j支之
9、可能ìJFI己的工作效果制俏的職業(yè)。對(duì)這些基本因素的思索:這三中11日;~~Ik都面臨著l豆大的自然壓力,要比普通的職業(yè)大好幾千侶。在科學(xué)領(lǐng)域,他們是宇宙叫I{在裴本的能量。在投資生意巾,他們秘密行銷網(wǎng)WwW.mimixingxi旦旦且c
10、om全球頂級(jí)營(yíng)銷資料文庫(kù)就像是流入到證券市場(chǎng)中的數(shù)十億美金。而在廣告文案領(lǐng)域中,他們就是帶給遍布全球百萬男女顧客于希望,或恐懼,或渴望的職業(yè)人。使用有利工具的人,他本身并不一定是創(chuàng)造這個(gè)工具的人:他們既不是開創(chuàng)之人,也不是截流之人;對(duì)于這些有利工具包含的內(nèi)容,他們不去減少也不增加,只是利用而己!科學(xué)家無法創(chuàng)作出太陽的能量,但是他可以利用太陽能量制作成原子彈。投機(jī)操盤手不可能創(chuàng)造出使自己資產(chǎn)增長(zhǎng)50倍的情況。廣告文案創(chuàng)作或許無法使全美國(guó)的女性成功地都減肥,但是可以進(jìn)行宣傳引導(dǎo),從而使銷售減肥產(chǎn)品的人成為百萬富翁。這些就是最終的目標(biāo)一一抓住超越正常的
11、力量,使用到自己的生意當(dāng)中去,這樣便可成功。但是,我們?nèi)绾稳フ_地運(yùn)用這些力量呢?世界上沒有兩種武器的力量是完全一樣的。每一個(gè)都具有獨(dú)立