湖南夢(mèng)潔家紡連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略分析

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1、碩士學(xué)位論文第1章導(dǎo)論在當(dāng)今世界商業(yè)的發(fā)展中，連鎖經(jīng)營已成為商業(yè)中一種重要的經(jīng)營形式，尤其是在零售商業(yè)企業(yè)中表現(xiàn)得更為突出。在全世界銷售額排名前列的大零售企業(yè)，無一不是采用連鎖經(jīng)營的形式。在西方發(fā)達(dá)國家，由于市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)倒閉司空見慣。但統(tǒng)計(jì)表明，采用連鎖經(jīng)營的企業(yè)倒閉率很低。在西方發(fā)達(dá)國家，連鎖經(jīng)營的銷售額一般已占到該國社會(huì)商品零售總額的1／3以上，在美國已達(dá)到70％左右。連鎖經(jīng)營的優(yōu)越性已為業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同。20世紀(jì)60年代以來，一些新興的工業(yè)化國家和地區(qū)先后引進(jìn)連鎖經(jīng)營，推動(dòng)了商業(yè)的發(fā)展潮流。我國從九十年代開始，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，

2、出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。連鎖經(jīng)營和超級(jí)市場(chǎng)，被稱為是“現(xiàn)代流通革命”的兩大標(biāo)志。世界上最大的商業(yè)流通企業(yè)美國沃爾瑪公司，2001年銷售總額達(dá)到2178億美元，超過了通用汽車公司。一家屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的零售企業(yè)，能夠在銷售收入上超過“制造業(yè)之王”的汽車工業(yè)，超過一些大銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，超過引領(lǐng)“新經(jīng)濟(jì)”的高科技軟件企業(yè)，其中奧秘之一就是發(fā)展連鎖經(jīng)營?‘從國際經(jīng)驗(yàn)看，商品流通對(duì)生產(chǎn)的指導(dǎo)和促進(jìn)作用越來越大。加快發(fā)展連鎖經(jīng)營，用新的經(jīng)營組織形式改造傳統(tǒng)商業(yè)，是我國現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的必然需求。1．1論文的選題來源湖南夢(mèng)潔家紡是由原長沙被服廠改制而成

3、。目前共有3家分廠，員工近2000人。夢(mèng)潔家紡成立后，并未馬上對(duì)原有經(jīng)營管理模式及運(yùn)作體系進(jìn)行調(diào)整，這與其老的國有企業(yè)的性質(zhì)是有一定關(guān)系的。為了開發(fā)全國市場(chǎng)，公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層選派了很多企業(yè)內(nèi)部員工分派到各地，以當(dāng)?shù)剞k事處的名義開展工作，取得了一定的成效，這與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競爭不是很激烈很有關(guān)系。但是，隨著沿?！┘壹徠髽I(yè)的崛起，其強(qiáng)大的資金實(shí)力、有效的管理、尤其是其先進(jìn)的連鎖經(jīng)營理念給夢(mèng)潔的經(jīng)營帶來了巨大的沖擊，再加上一些本土的家紡企業(yè)的競爭，夢(mèng)潔家紡的市場(chǎng)經(jīng)營狀況面臨很大的競爭壓力，其全國家紡企業(yè)的龍頭地位也受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2002年8月公司決策

4、層針對(duì)原有的單店自有、松散管理，諸侯割據(jù)的傳統(tǒng)管理模式，決定實(shí)施連鎖經(jīng)營模式的發(fā)展策略來提升夢(mèng)潔家紡的市場(chǎng)份額。非常幸運(yùn)的是，本人于2003年加入夢(mèng)潔家紡，并擔(dān)任連鎖加盟部經(jīng)理一職，全面主持夢(mèng)潔連鎖的日常經(jīng)營管理工作。同時(shí)，由于連鎖經(jīng)營這樣一種形碩士學(xué)位論文第1章導(dǎo)論式已越來越多的被應(yīng)用于企業(yè)的快速擴(kuò)張中，因此，通過對(duì)連鎖經(jīng)營的一些操作方式，相關(guān)理論等的研究，結(jié)合在夢(mèng)潔連鎖加盟部的實(shí)踐工作，較為系統(tǒng)的了解和把握連鎖經(jīng)營運(yùn)作的基本理論和方法，同時(shí)也能夠?qū)?mèng)潔走連鎖經(jīng)營之路提供好的、富有建設(shè)性的提議，是我本人此篇論文選題的來源和論文寫作的初衷

5、。1．2論文研究的目的和實(shí)踐意義本論文研究的意義在于：通過對(duì)連鎖經(jīng)營這樣一種業(yè)態(tài)的分析和研究，對(duì)欲從事連鎖經(jīng)營發(fā)展的企業(yè)能夠起到一種借鑒意義，并對(duì)他們的連鎖經(jīng)營之路提供一種思路和可以借鑒的運(yùn)作手法；同時(shí)對(duì)于夢(mèng)潔家紡的連鎖經(jīng)營也能有一個(gè)很好的啟發(fā)，為夢(mèng)潔公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略提供一些切實(shí)可行的的依據(jù)。1．3論文的研究方法1．3．1文獻(xiàn)研究法對(duì)有關(guān)報(bào)刊文獻(xiàn)資料、網(wǎng)上資料、有關(guān)的專業(yè)書籍以及有關(guān)相關(guān)廠家的各種市場(chǎng)資料，營銷資料等進(jìn)行研究和分析。1．3．2實(shí)地調(diào)研研究法通過在夢(mèng)潔的實(shí)地調(diào)研，在了解各地代理商、夢(mèng)潔的專賣店人員的基礎(chǔ)上，對(duì)夢(mèng)潔在各地的市

6、場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)有了更加深入的了解。研究就更加具有針對(duì)性，可以執(zhí)行的、操作的層面就更加符合市場(chǎng)的規(guī)則。同時(shí)對(duì)欲從事連鎖經(jīng)營的企業(yè)也就更加有實(shí)際的指導(dǎo)意義。1．3．3定性研究法通過對(duì)夢(mèng)潔整體連鎖經(jīng)營的分析，定性的分析了夢(mèng)潔的連鎖加盟之路，以及提供了一些參考性的意見和看法。1．3．4綜合分析法在對(duì)連鎖經(jīng)營的相關(guān)理論進(jìn)行分析和闡述后，結(jié)合夢(mèng)潔的現(xiàn)有情況，綜合分析了夢(mèng)潔的連鎖經(jīng)營策略和夢(mèng)潔連鎖經(jīng)營的管理研究。1．4內(nèi)容的基本思路和框架結(jié)構(gòu)本文主體由七個(gè)部分組成，現(xiàn)將基本思路和框架做出說明碩士學(xué)位論文第1章導(dǎo)論第一，導(dǎo)論部分。主要是對(duì)本論文的選題提出來源

7、及研究的目的與意義，包括研究的方法等。第二，連鎖經(jīng)營文獻(xiàn)綜述。第三，對(duì)連鎖經(jīng)營的起源、發(fā)展及現(xiàn)狀做出分析。全面介紹連鎖經(jīng)營的定義及有關(guān)理論知識(shí)。第四，夢(mèng)潔家紡的背景、目前現(xiàn)狀、存在的問題。第五，夢(mèng)潔連鎖經(jīng)營的市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)。第六，夢(mèng)潔家紡連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略制定；通過對(duì)夢(mèng)潔家紡連鎖經(jīng)營的核心關(guān)鍵點(diǎn)的分析，通過對(duì)夢(mèng)潔連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略選擇的研究分析，較為全面的對(duì)整個(gè)夢(mèng)潔連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略提出了具有建設(shè)性的意見。第七，夢(mèng)潔連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略實(shí)簏。通過對(duì)夢(mèng)潔內(nèi)部財(cái)務(wù)管理實(shí)施、物流配送管理和商品管理實(shí)施、營銷策略的實(shí)施、品牌策略的實(shí)施等管理環(huán)節(jié)來

8、加強(qiáng)夢(mèng)沽連鎖經(jīng)營的效益和對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。碩士學(xué)位論文第2章連鎖經(jīng)營文獻(xiàn)綜述連鎖經(jīng)營通常被認(rèn)為起源于美國，到現(xiàn)在已有130多年的歷史，其中經(jīng)歷了很多非常有意義的發(fā)展階段，其連鎖理論也得到了很大