【5A版】地產(chǎn)策劃報告撰寫.pptx

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1、策劃報告撰寫2014年8月課程開發(fā)目標(biāo)Objective課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對象：策劃專員、策劃助理2、課程目標(biāo)：熟知策劃報告分類。了解前期報告和營銷階段報告的主題框架。課程目錄PART1：策劃報告撰寫的意義PART3：策劃報告撰寫技巧PART2：策劃報告的分類及主要內(nèi)容PART4：策劃報告撰寫流程大家說說你們在工作中接觸過的策劃報告？策劃報告撰寫的意義一：顧問類報告二：投標(biāo)類報告三：營銷執(zhí)行類四：其他類型策劃報告撰寫的意義為什么撰寫策劃報告？展示專業(yè)素質(zhì)表明行動方針滿足甲方需求解決操作難點房地產(chǎn)策劃報告具體都有哪些內(nèi)容呢？策劃報告的分類及主要內(nèi)容基邏輯前期定位報告

2、后期營銷報告基本邏輯策劃報告的分類及主要內(nèi)容（產(chǎn)品設(shè)計過程）地塊分析開發(fā)商分析市場分析初步客戶定位分析三大可行市場可行經(jīng)濟可行操作可行確定客戶定位、產(chǎn)品定位細(xì)化客戶需求細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計指標(biāo)執(zhí)行完善分析完善定位前期定位（限制條件）（目標(biāo)條件）（形勢分析）策劃報告的分類及主要內(nèi)容第一階段：定位分析工作要點：1、團(tuán)隊成員必須親自看項目。2、了解開發(fā)商目標(biāo)：與甲方一把手溝通，了解甲方關(guān)注點（量、價、速的關(guān)系），根據(jù)甲方能力判斷可行性。3、市場分析、調(diào)研：應(yīng)關(guān)注城市購買力分析、周邊產(chǎn)品分析、同類產(chǎn)品分析等兩大要點：①已有市場數(shù)據(jù)對本項目的影響②重視未來性，要預(yù)測本項目銷售期內(nèi)

3、市場產(chǎn)生的影響第二階段：召開討論會1、總結(jié)第一階段動作2、羅列定位可能，確定初步定位方向3、初步分析三大可行，排除不可行4、布置下一階段工作，確定報告框架、模板等。第三階段：三大可行報告1、先做PPT，再做報告2、修正觀點第四階段：出細(xì)化方案和產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書策劃報告的分類及主要內(nèi)容前期定位報告后期營銷報告基本邏輯策劃報告的分類及主要內(nèi)容案場執(zhí)行客戶關(guān)注點推售策略有效渠道有效形象有效區(qū)域銷量目標(biāo)有效來訪量=ⅹ有效來訪成交率我們該如何撰寫這些報告呢？策劃報告撰寫技巧報告之“道”一：邏輯的力量策劃報告撰寫技巧什么是邏輯？所謂邏輯：受眾可以理解的報告主線或上下文的交代和

4、聯(lián)系什么是邏輯的力量？通過我們報告的主線（核心問題及解題思路）一步步的逼著開發(fā)商（領(lǐng)導(dǎo)）認(rèn)同我們的觀點策劃報告撰寫技巧如何培養(yǎng)邏輯？金字塔原理鳥兒都會飛我們都是鳥因此我們會飛我們都會飛邏輯論證——演繹思維我是麻雀，會飛你是燕子，會飛他是喜鵲，會飛我們都會飛邏輯論證——歸納思維策劃報告撰寫技巧結(jié)論的撰寫始終服務(wù)于報告的主線記住，原則上要做到每一條結(jié)論都有用怎樣把妹How--------------------------------------先讀懂她READ-----------------------讓信任逐步升級TRUST------------------

5、-----總有一天她會向你敞開心扉HEART---------------------------策劃報告撰寫技巧報告之“道”二：經(jīng)典的7:3策劃報告撰寫技巧什么是7:3？7分正，3分奇以正和，以奇勝我有一個夢想.Ihaveadream.我有一個夢想.Ihaveadream.我有一個夢想.Ihaveadream.我有一個夢想.Ihaveadream.策劃報告撰寫技巧報告之“道”三：圖表與模型策劃報告撰寫技巧先看圖再看表最后看文字人們習(xí)慣策劃報告撰寫技巧圖表類型簡析合理運用圖表配合鮮明的標(biāo)記，清晰的結(jié)論是表達(dá)關(guān)鍵策劃報告撰寫技巧SWOT分析優(yōu)勢是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素

6、，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。機會是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。威脅也是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。策劃報告撰寫技巧優(yōu)勢劣勢機遇威脅SO分析借勢周邊大盤營銷現(xiàn)場攔截客戶WT分析描繪美好前景；創(chuàng)造特色

7、，形成優(yōu)勢把握商業(yè)的先機；ST分析產(chǎn)品差異化；更高附加值；營銷費用重點用在現(xiàn)場營銷上，爭奪認(rèn)同越溪板塊的客群。WO分析挖掘“老城外溢客群”和“產(chǎn)業(yè)客群”有效需求區(qū)位交通歷史傳統(tǒng)自然資源產(chǎn)業(yè)資源“越溪西片區(qū)”的分流作用兩個大盤的競爭威脅“副中心”帶動城市化進(jìn)程加快產(chǎn)業(yè)依托區(qū)域房地產(chǎn)市場不斷成熟所處區(qū)位較偏，配套不成熟內(nèi)部自然資源缺乏，周邊人口構(gòu)成復(fù)雜。課堂練習(xí)：項目SWOT分析每組選定一個自己在操作的項目，羅列SWOT。策劃報告撰寫技巧報告之“道”四：日常積累策劃報告撰寫技巧策劃童鞋們在工作過程中，一定多注意積累相關(guān)模塊，形式的部分可以直接套用，報告撰寫的重心在于

8、內(nèi)容，把思考的火力集中在