【5A版】車貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理.pptx

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1、互聯(lián)網(wǎng)車貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理目錄Contents1信貸工廠的應(yīng)用2車貸分公司運(yùn)營(yíng)及控制行業(yè)數(shù)據(jù)共享和內(nèi)控管理機(jī)制34微貸網(wǎng)介紹5開(kāi)拓汽車后市場(chǎng)01信貸工廠的應(yīng)用車貸背景車貸行業(yè)2017年1月~3月成交額（億元）車貸行業(yè)2017年1月~3月平均借款期限（月）車貸背景車貸行業(yè)2017年1月~3月平均收益率車貸行業(yè)2017年1月~3月投資人數(shù)（萬(wàn)）車貸業(yè)務(wù)類型一手車購(gòu)車按揭貸款車貸業(yè)務(wù)二手車抵質(zhì)押貸款全款車抵押業(yè)務(wù)全款車質(zhì)押業(yè)務(wù)按揭貸款車質(zhì)押業(yè)務(wù)全款車過(guò)戶業(yè)務(wù)四類抵質(zhì)押業(yè)務(wù)描述全款車抵押借款人個(gè)人名下的全款車，抵押給借貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸款出于

2、風(fēng)控考慮，一般限定當(dāng)?shù)嘏普哲囕v全款車質(zhì)押借款人個(gè)人名下的全款車，質(zhì)押給借貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸款可面向全國(guó)牌照的非營(yíng)運(yùn)車輛按揭車質(zhì)押借款人的按揭貸款車輛，質(zhì)押給借貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸款但車輛已抵押給銀行，需事先得到銀行的配合如果逾期，借貸機(jī)構(gòu)先幫借款人償還銀行貸款，再將車輛解押變現(xiàn)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)全款車過(guò)戶借款機(jī)構(gòu)貸款前，要求借款人將車輛過(guò)戶給債權(quán)人或債權(quán)人指定的第三人，等借款人償還借款，再把車輛重新過(guò)戶給借款人車輛可以全國(guó)牌照，但要求是全款車、非營(yíng)運(yùn)車輛車輛抵押4321借款人向借貸機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，需到車管所辦理抵押登記手續(xù)，并將車輛登記證、車輛備用

3、鑰匙等交由平臺(tái)進(jìn)行保管，又稱為“活押”“押證不押車”，安裝GPS后借款人可繼續(xù)使用抵押車輛以書(shū)面形式簽訂抵押合同，抵押權(quán)自車輛抵押登記手續(xù)完成生效面臨風(fēng)險(xiǎn)：客戶二抵、客戶失聯(lián)、車輛貶值、車輛失蹤車輛質(zhì)押4321借款人向借貸機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，需到把車輛的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給借貸機(jī)構(gòu)，若借款人到期不還錢(qián)的話，借貸機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)車輛進(jìn)行處置，又稱為“死押”“押證又押車”，借款人車輛由借貸機(jī)構(gòu)統(tǒng)一保管以書(shū)面方式訂立質(zhì)押合同，質(zhì)權(quán)是從質(zhì)押財(cái)產(chǎn)交付時(shí)設(shè)立面臨風(fēng)險(xiǎn)：車輛查封、車輛貶值車輛抵押PK車輛質(zhì)押借貸機(jī)構(gòu)質(zhì)押更加安全降低借款逾期風(fēng)險(xiǎn)站在不同角度，車輛抵

4、押和車輛質(zhì)押各有優(yōu)勢(shì)，兩種模式?jīng)]有絕對(duì)的誰(shuí)好誰(shuí)壞，車貸平臺(tái)需根據(jù)市場(chǎng)需求、車輛狀況、風(fēng)控水平來(lái)最終決定采用哪種業(yè)務(wù)模式借款人抵押方便靈活不影響車輛使用信貸工廠的應(yīng)用先鋒號(hào)信貸工廠接受/拒絕貸款申請(qǐng)自動(dòng)化審核，提高審批效率前置風(fēng)險(xiǎn)的控制，如在貸前做更多的反欺詐功能降低成本建設(shè)信貸工廠的初衷信貸工廠的功能1提高審批效率，審核時(shí)間縮短到平均40分鐘，每周審核數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)單2更好的風(fēng)險(xiǎn)把控，拒單率為8%左右3風(fēng)控流程的標(biāo)準(zhǔn)化4沉淀較完整的借款人資料，有利于對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)行分析、處理02車貸分公司運(yùn)營(yíng)及控制直營(yíng)和加盟兩種模式加盟直營(yíng)能夠降低

5、房租、人力等成本，迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，但是不便于管理加盟的優(yōu)劣勢(shì)利于總部對(duì)門(mén)店、省分公司的管理，建立統(tǒng)一的品牌形象，但成本較高直營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)車貸業(yè)務(wù)貸前審核借款人準(zhǔn)入調(diào)查車輛評(píng)估辦理抵押登記，安裝GPS貸中審查核實(shí)客戶資料客戶評(píng)價(jià)體系設(shè)備安裝核查貸后管理GPS跟蹤管理到期還款提醒業(yè)務(wù)結(jié)清及回訪總部對(duì)門(mén)店的控制1門(mén)店客服歸屬總部管理2門(mén)店店長(zhǎng)要在總部培訓(xùn)，并通過(guò)考核3督導(dǎo)監(jiān)察部確保每個(gè)門(mén)店每年接受1~2次調(diào)查門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)策略自助展業(yè)，門(mén)店自己尋找客戶渠道合作，與同行或與車輛相關(guān)的機(jī)構(gòu)合作廣告宣傳，地鐵、樓宇等地方投入廣告2134金融資信專

6、員提前3天、5天、7天提醒客戶還款日當(dāng)天由專職人員進(jìn)行每日至少三次電話回訪專業(yè)電催團(tuán)隊(duì)逾期超過(guò)3天，上門(mén)催收，抵押車輛拖回，啟動(dòng)司法程序門(mén)店墊資額的有效控制03開(kāi)拓汽車后市場(chǎng)汽車后市場(chǎng)配件供應(yīng)維修保養(yǎng)二手車經(jīng)營(yíng)物流運(yùn)輸汽車金融……拓展基礎(chǔ)用戶基數(shù)數(shù)據(jù)資源汽車后服務(wù)場(chǎng)景嵌入，用戶實(shí)現(xiàn)直接遷移微貸網(wǎng)累計(jì)近47萬(wàn)借款用戶，215萬(wàn)投資用戶刻畫(huà)用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)營(yíng)銷微貸網(wǎng)累計(jì)海量車輛行為數(shù)據(jù)，深度挖掘以支持后市場(chǎng)服務(wù)布局發(fā)展規(guī)劃實(shí)現(xiàn)“交易+金融+后市場(chǎng)服務(wù)”一體化后市場(chǎng)服務(wù)金融交易創(chuàng)新產(chǎn)品-車分期二手車經(jīng)銷商二手車消費(fèi)者交易精準(zhǔn)營(yíng)銷方案專業(yè)

7、金融服務(wù)產(chǎn)品信息：平均利率6厘+手續(xù)費(fèi)3%-5%GPS等雜費(fèi)：1000-3000市場(chǎng)分析-競(jìng)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：費(fèi)率低當(dāng)天放款產(chǎn)品信息：平均利率6厘6GPS等雜費(fèi)：2000-3000產(chǎn)品特點(diǎn)：無(wú)手續(xù)費(fèi)品牌知名度產(chǎn)品信息：平均利率2厘7雜費(fèi)：15%產(chǎn)品特點(diǎn)：雜費(fèi)可融放款快利息低產(chǎn)品信息：平均利率6厘6平臺(tái)費(fèi)3%-9%GPS等雜費(fèi)：2000+產(chǎn)品特點(diǎn)：可融保險(xiǎn)、GPS等費(fèi)用斑馬備胎金服美利優(yōu)信愛(ài)車服務(wù)微貸網(wǎng)推出“愛(ài)車服務(wù)”，客戶可以通過(guò)“微貸網(wǎng)服務(wù)”微信公眾號(hào)查詢違章查詢、罰款代繳、駕照違章等信息04行業(yè)數(shù)據(jù)共享和內(nèi)控管理機(jī)制第三方專業(yè)

8、機(jī)構(gòu)網(wǎng)貸天眼網(wǎng)貸之家零壹財(cái)經(jīng)網(wǎng)貸天眼、網(wǎng)貸之家、零壹財(cái)經(jīng)等第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，匯集分析行業(yè)數(shù)據(jù)，出具行業(yè)研究報(bào)告。協(xié)會(huì)信息共享平臺(tái)全國(guó)性協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)地方性協(xié)會(huì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)浙江互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)車貸聯(lián)盟全國(guó)性、地方性自