【7A文】小議科技期刊廣告事業(yè)經(jīng)營與管理.ppt

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1、小議科技期刊廣告事業(yè)經(jīng)營與管理前言科技期刊刊登廣告不但能為科技期刊帶來經(jīng)濟(jì)效益，而且能提高刊物的社會(huì)效益和知名度、擴(kuò)大信息量、增強(qiáng)刊物裝幀美化形象及期刊的發(fā)行量，具有一舉多得的效果。提高科技期刊廣告的質(zhì)量和效益，必須加強(qiáng)廣告經(jīng)營和管理，切實(shí)維護(hù)廣大讀者和廣告客戶的切身利益，樹立企業(yè)誠信形象，更好地開拓市場，從而達(dá)到科技期刊發(fā)展和廣告客戶的宣傳“雙贏”。中國實(shí)用內(nèi)科雜志》創(chuàng)刊二十多年來，深受廣大內(nèi)科臨床醫(yī)生的歡迎和喜愛，先后被評為全國內(nèi)科學(xué)類核心期刊、全國內(nèi)科學(xué)優(yōu)秀期刊、遼寧省“一級(jí)期刊”等稱號(hào)，并榮獲第二、三屆國家期刊獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）的殊榮?！?/p>

2、中國實(shí)用內(nèi)科雜志》在創(chuàng)建品牌期刊的同時(shí)，認(rèn)真研究和探索廣告的經(jīng)營和管理策略，并取得一定的成績，積累了一定經(jīng)驗(yàn)。一、學(xué)好法律把好政治關(guān)必須參加工商行政管理部門舉辦的廣告業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)班和培訓(xùn)班。必須系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中華人民共和國廣告法》和《中華人民共和國公司法》。必須從法律的角度分析問題，思考問題，從政治上把好刊登的廣告關(guān)，防止刊登虛假違法、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廣告。編輯部必須建立健全《廣告工作總則》、《廣告工作細(xì)則》、《業(yè)務(wù)職責(zé)》、《工作制度》。《中國實(shí)用內(nèi)科雜志》的策略在承接廣告時(shí)，審查廣告客戶的合法營業(yè)執(zhí)照和產(chǎn)品許可證、營銷產(chǎn)品代理證、質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對廣告中商

3、品質(zhì)量內(nèi)容出具的證明文件、廣告內(nèi)容中涉及獲獎(jiǎng)證件。外地醫(yī)藥廠家要有當(dāng)?shù)厮幤泛退幤饭芾砭值膹V告批文。根據(jù)廣告法，對廣告稿進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的審查。審查廣告內(nèi)容的真實(shí)性、專業(yè)術(shù)語應(yīng)用的規(guī)范性以及計(jì)量單位等應(yīng)用是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)。所有擬刊登的廣告都依法去食品和藥品管理局報(bào)批和備案。二、培育可持續(xù)發(fā)展的市場僅以傳播知識(shí)形態(tài)的新科研成果，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的科技期刊是很難獲得社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙重效益的。必須開展廣告業(yè)務(wù)。開展廣告業(yè)務(wù)有益于科技期刊發(fā)揮其品牌優(yōu)勢和輻射優(yōu)勢，拓展延伸自己的服務(wù)范圍，擴(kuò)大自己的影響，提高自身的地位。如何保持廣告的連續(xù)性和穩(wěn)定性舉例《中國實(shí)用內(nèi)科雜志

4、》2002年開始，每年連續(xù)刊登全年廣告量都超過20個(gè)，全年的廣告收入在300萬以上。2006年刊期由月刊變?yōu)榘朐驴?，今后的廣告收益還可以有一定提升空間。經(jīng)驗(yàn)期刊編輯應(yīng)與廣告客戶建立深層次的合作，以誠信、求實(shí)的精神與客戶建立起一種精神上和感情上的聯(lián)系，取得客戶的充分信任。在每年的下半年開始培養(yǎng)第二年的市場，擴(kuò)大廣告源，考慮做大市場的問題。負(fù)責(zé)廣告的編輯用更多的時(shí)間重視和照顧重點(diǎn)廣告大客戶，盡可能滿足他們的要求，對他們提出的意見和建議，及時(shí)給與答復(fù)和改進(jìn)。加強(qiáng)選題組稿與廣告經(jīng)營的配合。對廣告客戶實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠；讓醫(yī)藥廠家成為我刊發(fā)行的第二市場。由廠家?guī)?/p>

5、助尋找讀者，使廣告成為聯(lián)絡(luò)讀者和雜志的橋梁，使廣告成為刊物的高效載體。刊登公益廣告，加強(qiáng)與讀者聯(lián)系。三、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，提升廣告質(zhì)量科技期刊要樹立品牌形象，塑造成精品，以此來吸納廣告客戶。同時(shí)也是增強(qiáng)期刊競爭力的途徑。廣告客戶在科技期刊上刊登廣告，總是考慮怎么做到既省錢又能達(dá)到最佳的宣傳效果。讀者對廣告內(nèi)容與表現(xiàn)形式的要求也在不斷提高，科技期刊編輯應(yīng)面對這些問題?！吨袊鴮?shí)用內(nèi)科雜志》的應(yīng)對措施不斷提高編輯的廣告鑒賞能力。在工作實(shí)踐中不斷向廣告人、電腦設(shè)計(jì)人員、有經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)，找有經(jīng)驗(yàn)的、有一定規(guī)模的廣告企業(yè)合作。開拓思路，提高管理水平，正確引導(dǎo)廣

6、告客戶，按雜志風(fēng)格來設(shè)計(jì)與制作廣告、制造菲林片、提供MO盤等，大大美化刊物，增取時(shí)間，保證印制大量廣告壓力下按時(shí)按質(zhì)出版。嚴(yán)格校對制度和對印刷質(zhì)量把關(guān)。三次校對，一次核紅。與廣告客戶、印刷廠家溝通和聯(lián)系，搞調(diào)查研究，改進(jìn)紙張、色彩、開本。為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。了解他們的需求和推廣的重點(diǎn)，與雜志的宗旨和定位相結(jié)合。不斷學(xué)習(xí)和消化其他雜志好的廣告創(chuàng)意，進(jìn)行廣告經(jīng)營的創(chuàng)新。四、廣告發(fā)行中存在的問題廣告經(jīng)營中廣告款的收回問題在簽定合同時(shí)明確規(guī)定廣告費(fèi)的付款時(shí)間及方式，如每季度付全年的25%的廣告費(fèi)，截止時(shí)間為當(dāng)年10月份，一般很容易收回。建立廣告部，設(shè)

7、立專職廣告人員。研究企業(yè)、廣告潛在的客戶的經(jīng)營策略、經(jīng)營狀況，了解其領(lǐng)導(dǎo)成員。結(jié)語科技期刊通過有效的經(jīng)營和管理廣告業(yè)務(wù)，既會(huì)取得一定的經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)多方面促進(jìn)期刊本身的良性發(fā)展。廣告收益可以補(bǔ)貼科技期刊的發(fā)行的虧損，維持一定發(fā)行量，有利于更好地促進(jìn)科技信息的傳播和社會(huì)效益的提高；通過精致的印刷廣告，可以提高刊物的外在形象；