~$選對池塘釣大魚

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1、第1頁如何發(fā)揮手中所有極限如果你去釣魚，只用了一根魚竿、一根釣線、一個魚鉤，你能抓到的魚勢必不多；但如果你同時用十根魚竿、十根釣線、十個魚鉤，你釣到魚的潛力自然更為雄厚。第2頁第3頁第一章你的飛行計劃你要去哪里一對旅程的檢視的腦袋何其奧妙，能夠了解錯綜復(fù)雜的概念，但有時卻對明顯而簡單的事情視而不見。以下是一些真實的案例：冰淇淋是在公元前兩千年發(fā)明的，但一直到三千九百年后，才終于有人發(fā)明了蛋卷冰淇淋。可提供肉食的生物早在人類出現(xiàn)之前就存在于地球上，而在公元前兩千六百年前有人烘焙出面包。但總之又花了四千三百年，才有某人忽然將肉類和面包合而為一“，發(fā)明”了三明治

2、。現(xiàn)代人所使用的抽水馬桶則是于公元年問世，但直到年，才有人發(fā)明了廁紙。一旦這些明顯的連結(jié)產(chǎn)生，大家才覺得“就這么簡單??！”但為什么我們沒有早點發(fā)現(xiàn)這些明顯的事實呢？在現(xiàn)代，尤其在商業(yè)社會，仍有無數(shù)這種明顯事實尚未被連結(jié)起來。其實你的四周充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的收入、權(quán)力、影響力，以及成功事跡逐增。問題是：你對它們根本視若無睹。第4頁我將告訴你如何找到這些增加收入及成功的連結(jié)，提供你一些有效的策略和施行方法，替你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領(lǐng)略其中滋味，一切都將改頭換面。本書主要重點是你如何改進你的商業(yè)生涯，但事實上，這些策略可以應(yīng)用

3、在你生活中的各個領(lǐng)域，用以說服他人接受你的想法及觀念。教你成為一個擁有影響力并贏得尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。有關(guān)如何成功在商場上應(yīng)用這些策略，我至少有兩百個以上的特殊案例，但重點是當你讀到這些策略及例證時，必須集中注意力，了解他們?nèi)绾螌⑦@些要點成功地應(yīng)用在你全部的生活當中。你即將展開一趟神奇的旅行，將去發(fā)掘隱而未現(xiàn)的資源和機會，并且監(jiān)控未能產(chǎn)生最大效果的可能性。這一切都將被改變。你將會對這些目的如此輕易達成而大吃一驚。好到難以置信嗎？其實不然。就讓我舉個看似龐大而復(fù)雜的增加收入問題為例證。你曾想過有多少種辦法，可以增加貴公司

4、的業(yè)務(wù)量呢？一百種？兩百種？還是五百種？光想想從哪里開始就夠煩人了。但好消息是：只有三種增加生意的方法：增加客戶數(shù)目。增加每一客戶單筆生意平均交易增加客戶回頭交易數(shù)目。只有這三種。只專注這三個項目的工作少多了，且容易多了讓我們看一些簡單的范例。計算客戶的數(shù)目。算出他們在每一項交易或購買的平均金額。算出通常他們一年之中進行幾次采購如果說，你有一千名客戶，平均每次采購或交易的金額是一百美第5頁元，一年進行兩次采購行為?？蛻魯?shù)目每名客戶交易金額每年交易次數(shù)收入總金額想想看，如果你把每一項目的數(shù)目增加，那么就是客戶數(shù)目每名客戶交易金額每年交易次數(shù)收入總金額每一項目

5、增加的結(jié)果，使你的收入增加了依此類推，如果這三項中每一項增加，收入會達到美元，幾乎是原來收入的兩倍。方法很簡單，而結(jié)果很驚人。使用這種簡單的公式，只是人們輕易增加他們的收入，或增加生意量的一種小手法，有時成長幅度會達到兩倍或更多。讓我們說得更詳細一些。以下有幾個各種公司在這三項中增加數(shù)目的例子。增加客戶數(shù)目我有一個客戶，他賣什么并不重要，重要的是他的收入停滯不前。現(xiàn)在假設(shè)這是你的產(chǎn)品或服務(wù)項目。該公司有一個傭金專案，支付業(yè)務(wù)員利潤的。如果該公司的十筆交易銷售利潤為一千美元，其中一百美元為該業(yè)務(wù)員的傭金，九百美元為公司所得。我計算下列項目：以美元為計算單位，

6、平均新客戶每一次購買的總額?？蛻裘恳荒陱脑摴举徺I的次數(shù)。客戶和該公司交易的平均年數(shù)。結(jié)果顯示，平均每一次的交易會替公司帶來兩百美元的利潤。而其中二十美元歸業(yè)務(wù)員所有，一百八十美元歸公司所有。而客戶平均第6頁在三年中，每年向該公司購貨五次。因此，基本上每次該公司開發(fā)成功一個新客戶，可收到三千美元的累積利潤。公司的管理階層對此一結(jié)果的反應(yīng)是：“你瘋了！”我報以微笑，并且向他們解釋，只要業(yè)務(wù)員在保持現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，每次再開發(fā)一個新客戶所帶進來的第一筆交易利潤完全歸業(yè)務(wù)員所有，他們會比現(xiàn)在更多十倍的干勁開發(fā)新客戶：而每次他們帶進新客戶，不但可以多得兩百美元的報

7、酬，同時公司也多賺了兩千八百美元。該公司采取了此計劃，使得九個月內(nèi)的銷售成績躍升三倍。而且，該公司的管理階層為了稱我為“瘋了”而向我道歉：增加單筆生意平均交易量通用汽車、本田、福特等汽車商，在廣告上會以兩萬四千九百九十五美元的價格賣給你一輛新車。但你真的曾用這樣的價格買到車嗎？或是你會加買一些特別的設(shè)備，如汽車音響、汽車空調(diào)設(shè)備、安全系統(tǒng)、天窗、原廠保證，甚至汽車商要提供貸款給你？除了有心人外，每次我們出外晚餐時，當侍者拿來酒單時及餐畢推來甜點車后，大部分的人都花了超過原來預(yù)期的消費支出。增加客戶回頭交易數(shù)目股票營業(yè)員不時會提供一些初次公開發(fā)行上市股票訊息

8、給特定客戶。服飾店、拍賣場、珠寶店等，都有專為貴賓舉辦“，僅限持請