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1、蘇通貸徐州蘇通貸商業(yè)計劃書趙成輝2014/7/23保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報告后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本商業(yè)計劃書所述項目，請將本報告完整退回；2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本商業(yè)計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計劃書所提供的所有商業(yè)機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用目錄一、項目簡介3u簡介3u盈利模式5優(yōu)勢與門檻5二、市場
2、分析6u市場需求分析6u市場前景與發(fā)展空間7三、徐州蘇通貸公司規(guī)劃8人員招聘方案8u目標客戶分析10u營銷策略10u專注線上推廣10u線下推廣及時跟進10四、市場營銷與策略規(guī)劃....................................................................................10u目標客戶分析...........................................................................................11u營銷策略.............
3、.....................................................................................11u專注線上推廣..............................................................................................11u線下推廣及時跟進.......................................................................................11五、投資
4、方案12六、風險預測14u風險預測14先行者風險14大公司介入風險14u風險規(guī)避15充分利用運營經(jīng)驗15快速搶占市場15引入顧問團15快速盈利15專注+極致15七、回報及經(jīng)營目標15八、股份合作方案17一、項目簡介u簡介隨著社會的發(fā)展，不斷有新興行業(yè)涌入市場，隨之有很多中小企業(yè)崛起，一些企業(yè)也開始發(fā)展新的項目，延續(xù)企業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)有好的項目，好的愿景，執(zhí)行時資金必然是一個重大問題，并不是每個企業(yè)都有足夠的資金來運行，所以就牽扯到了貸款問題。現(xiàn)在社會上貸款方式有兩種，銀行貸款及民間貸款，銀行貸款固然安全，但是對很多企業(yè)放貸審查及其嚴格、審批時間長，致使中小企業(yè)申請的一些中小額
5、貸款不能及時到位或者得不到審批，所以致使這些企業(yè)尋求另一種貸款方式——民間貸款，這就使一些私人或小型貸款公司也越來越多，其中就不乏一些沒有注冊的不正規(guī)的公司趁虛而入，使一些急需資金的企業(yè)上當受騙，另外，民間還存在高息放貸，使企業(yè)的營運成本抬高好幾倍，使其進退兩難。綜上所述，這些便致使這些企業(yè)面臨“融資難”，“貸款難”的問題，使其企業(yè)發(fā)展或者項目開發(fā)受到阻礙。其實一個好的借貸可以用以改變自己的生產(chǎn)和生活，實現(xiàn)信用的價值。會使借貸雙方獲得經(jīng)濟收益和精神回報雙重收獲。針對這個問題，已經(jīng)出現(xiàn)了幾家全國范圍內(nèi)的P2P的貸款網(wǎng)站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺等），及投融資為一體，進行一些中小額放
6、貸，解決一些個人用錢問題或者個體戶及企業(yè)的一些小額貸款問題，針對宜信和拍拍貸，網(wǎng)絡(luò)上也有一些熱評，我們可以借鑒，可以分析出其不同的運營模式，雖然兩者都是P2P的貸款網(wǎng)站，但其實質(zhì)略有不同，宜信是中國領(lǐng)先的從事個人信用貸款咨詢與管理的專業(yè)性服務(wù)機構(gòu)，已經(jīng)有成熟的模式，已經(jīng)找到了一個盈利模式和風險控制之間的均衡點。在這個點之內(nèi)它可以活的很好，實際上它更像一個沒有執(zhí)照的銀行理財業(yè)務(wù)，它既可以提供高于銀行收益的理財產(chǎn)品吸引一部分投資者，轉(zhuǎn)眼間又經(jīng)營起了銀行的放貸業(yè)務(wù)。從借出者的角度拆分一下它的特點是即低風險低收益，但高于銀行收益。由此看出宜信東風盈利模式比較明顯，但是宜信本身風險承受能
7、力會強一點。而拍拍貸是獨立出來的，屬于一個第三方見證平臺，也是一個借出者與借入者交易的平臺。可以看出拍拍貸的盈利模式比較弱，風險承受能力也較強。公司現(xiàn)在已具備一定的后備力量，具有豐富的投融資策劃、投資管理，等金融服務(wù)的運作經(jīng)驗，針對以上所述，我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的網(wǎng)站的案例，復制其成熟的模式，利用我們自身的優(yōu)勢，建立一個信用網(wǎng)上借貸平臺，通過網(wǎng)絡(luò)建立一個安全、高效、快捷的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺，但是由于全國范圍內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)不少借貸網(wǎng)站，其小額個人貸款較多，所以我們暫時避開這些成熟的網(wǎng)站，也減少個人過
