邁克爾波特五力模型的批判

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1、邁克爾波特五力模型的批判很想聽老師們關(guān)于波特的評價，因?yàn)榭磥砜慈ヒ矝]弄明白應(yīng)該如何用大師的思想去解讀現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動，更沒想清楚哪個項目是傳遞波特思想的適當(dāng)載體，哪些學(xué)員是目標(biāo)受眾。在現(xiàn)金流里講五力模型？在沙盤里講競爭戰(zhàn)略？多少有點(diǎn)牽強(qiáng)。于是，只能略帶羞怯地說，五力模型，競爭戰(zhàn)略，價值鏈理論和鉆石模型：你們，看上去很美?！粌H因?yàn)樵谡n程中的困于應(yīng)用，還因?yàn)橐环N隱隱的感覺：這些理論在指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)活動，尤其是中國企業(yè)的市場戰(zhàn)略制定時可能略顯蒼白。從波特的體系看，五力模型是對競爭關(guān)系的基本評價，競爭戰(zhàn)略是解決方案，價值鏈理論對基本原理的細(xì)化，鉆石模型則是把競爭戰(zhàn)略從企業(yè)層面到國家層面的升級。然

2、而，理論模型的深化并沒有伴隨著基礎(chǔ)假設(shè)的改變——1．類似于零和博弈的絕對商業(yè)競爭，沒有行業(yè)內(nèi)的合作，同行間你虧我盈。2．類似于古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的杜能孤立國模型，市場范圍固定，飽和不可開拓，與外界隔絕。盡管經(jīng)濟(jì)學(xué)不是管理學(xué)，準(zhǔn)確了，明晰了就是目的，但是在共贏觀念日趨被認(rèn)同，以及國際貿(mào)易壁壘逐漸打破的市場環(huán)境下，用這樣的假設(shè)基礎(chǔ)做模型顯然是難以令人信服的。具體看每一個模型。五力模型應(yīng)該算是波特三大經(jīng)典理論中的早期成果，強(qiáng)調(diào)了五種態(tài)勢對于行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢的影響，包括供應(yīng)商的討價還價能力，購買者的討價還價能力，新進(jìn)入者的進(jìn)入能力，替代品的替代能力和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力。這五種力量可以有用

3、兩條線索連結(jié)——縱向的，價值鏈（供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力）；橫向的，市場環(huán)境——又包括外部市場（新進(jìn)入者的進(jìn)入能力、替代品的替代能力）和內(nèi)部市場（行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力）。根據(jù)對這五種力量的判斷，五力模型的核心建議簡單的說就是：找一個進(jìn)入門檻高的，產(chǎn)品不可替代的，業(yè)內(nèi)競爭不激烈的行業(yè)，盡可能把產(chǎn)業(yè)鏈拉長——在資源壟斷型行業(yè)建立拖拉斯是最理想的選擇，同時防止你的上下游企業(yè)形成辛迪加。且不說在資本主義市場中，這種行為是否會導(dǎo)致像微軟一樣受到反壟斷裁決，單是就五種影響態(tài)勢給出對策也不容易。五力模型中的五種態(tài)勢看似分化，但是并不完全分離，從對企業(yè)利潤整體影響的角度上看

4、，有些因素的作用可以相互抵沖，因?yàn)橐恍┮蛩氐膹?qiáng)弱變化本身就有對其他因素的影響。比如，供應(yīng)商威脅與新進(jìn)入者威脅呈反相關(guān)的，購買者威脅與新進(jìn)入者威脅一樣有反相關(guān)狀態(tài)。當(dāng)行業(yè)內(nèi)部競爭減輕和利潤空間增大時，必然導(dǎo)致外部對手進(jìn)入欲望的增強(qiáng)，并在一定程度上意味著新進(jìn)入者威脅的增強(qiáng)。同時新進(jìn)入者威脅的增強(qiáng)，也必然會影響到行業(yè)內(nèi)部價值鏈上下游節(jié)點(diǎn)之間的關(guān)系。各個因素之間的互相影響本身不是問題，問題在于，如果目標(biāo)企業(yè)不能同時對五大態(tài)勢做出有效反應(yīng)，而是單對一個態(tài)勢或幾個態(tài)勢做出反應(yīng)的話，操作的過程可能意味著虛耗成本，對自身利益的影響作用可能不明顯，主要的影響在于相關(guān)行業(yè)的競爭態(tài)勢。換言之，作為戰(zhàn)略工

5、具存在五力模型很難幫企業(yè)形成關(guān)于做什么，不做什么決策。競爭戰(zhàn)略是對五力模型中提及的各種影響態(tài)勢的處理方案。如果說五力模型是在選擇是否進(jìn)入某個行業(yè)的話，競爭戰(zhàn)略則是深入的解釋在一個行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該如何競爭的問題。競爭戰(zhàn)略以成本優(yōu)勢、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)。在這個誕生于1980年的理論模型中，不難看到60年代美國盛行的產(chǎn)品多樣化風(fēng)潮，以及風(fēng)潮后的市場反思的影響——一方面要求產(chǎn)品多樣，一方面要求市場專一?！皩Ｒ弧保恢笔遣ㄌ貙τ谄髽I(yè)行為策略的要求，——這里說的“專一”，并不是產(chǎn)品和市場的專一，而是戰(zhàn)略目標(biāo)的專一?！皩Ｒ弧辈⒉慌c“多樣化”矛盾，“多樣化”也是一種專一的策略。從波特的角度

6、，他并不期待企業(yè)采用競爭戰(zhàn)略中的兩種或者全部，一種才是最高境界。有效的貫徹并執(zhí)行專一的戰(zhàn)略可以讓一些產(chǎn)業(yè)中企業(yè)取得較高的收益；也可以讓一些產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取獲得競爭對手忽略的微收益。目標(biāo)不在于制定一種模式，而在于讓大家在短腦袋和長尾巴中找到各自的利潤點(diǎn)。那么，是誰在這樣的利潤分配體系下自得其樂呢？我國的企業(yè)是否也能享受其中的利潤呢？不妨先看看西南航空公司的低價模式和戴爾電腦直銷模式這兩個為波特所津津樂道的案例。西南航空公司因?yàn)榉?wù)產(chǎn)品的低附加值而有能力實(shí)現(xiàn)低價策略，成為成本領(lǐng)先的典范?！癐fyougetyourpassengerstotheirdestinationswhenthey

7、wanttogetthere,ontime,atthelowestpossiblefares,andmakedarnsuretheyhaveagoodtimedoingit,peoplewillflyyourairline.”的思想從1971年貫徹至今，雖然市場排名不高，但在美國占有一定的市場地位，并且成為低價航空的范式，讓一些不夠富裕的，無法接受高價機(jī)票，與富裕的，卻想省錢的人，在世界各地，以甚至低于地面出行成本的成本快速到達(dá)目的地。于是，從1971的美國，到今天的