邁克爾波特的五力分析模型.ppt

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1、波特五力分析模型邁克爾·波特簡(jiǎn)介邁克爾·波特是哈佛大學(xué)商學(xué)院著名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。他曾在1983年被任命為美國(guó)總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)主席，開創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國(guó)乃至世界的競(jìng)爭(zhēng)力討論。他先后獲得過大衛(wèi)·威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng)·斯密獎(jiǎng)、五次獲得麥肯錫獎(jiǎng)，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位。邁克爾.波特是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力方面公認(rèn)的權(quán)威。他畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后獲哈佛大學(xué)商學(xué)

2、院企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國(guó)等國(guó)大學(xué)的8個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”、“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。目前，波特博士的課已成了哈佛商學(xué)院學(xué)院的必修課之一。邁克爾·波特的三部經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》被稱為競(jìng)爭(zhēng)三部曲。邁克爾·波特的五力模型麥克爾·波特從戰(zhàn)略制定的角度出發(fā)，基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，提出了五力模型。用于分析企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境和作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的依據(jù)。其中包括：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅②潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的威脅③替代品的威脅④供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能

3、力⑤消費(fèi)者的議價(jià)能力。波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種競(jìng)爭(zhēng)作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析企業(yè)制定其整體發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，目的就是為了獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。提升企業(yè)盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。（1）分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。因?yàn)槭袌?chǎng)中從事同一產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)越多，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈，行業(yè)利潤(rùn)也會(huì)隨之下降。（2）分析現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如果市場(chǎng)中有更多的企業(yè)從戰(zhàn)略高度重視這

4、一市場(chǎng)，那么競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)加劇，會(huì)降低各廠商的利潤(rùn)水平。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化程度。通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品的比較，如果差異化程度較低，就會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化想象，也會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（4）固定成本的高低。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固定成本高時(shí)，由于市場(chǎng)萎縮造成的生產(chǎn)能力過剩，也會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)。（5）行業(yè)成長(zhǎng)過剩。當(dāng)整個(gè)行業(yè)趨于成熟時(shí)，行業(yè)成長(zhǎng)會(huì)變慢，導(dǎo)致企業(yè)為了生存而產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)加劇。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的威脅新進(jìn)入的企業(yè)一方面會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來新的生命力，但是同時(shí)也回個(gè)現(xiàn)有企業(yè)帶來威脅，這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：（1）新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙。這一方面主要包括原有

5、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很高的信賴度，很難轉(zhuǎn)換品牌；企業(yè)生產(chǎn)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)降低產(chǎn)品成本的需求；原有廠商控制的專利、人力資源優(yōu)勢(shì)、原料來源等構(gòu)成的成本優(yōu)勢(shì)；新進(jìn)入分銷渠道所要付出的代價(jià)；巨額的資金需求等。（2）現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的態(tài)度。如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)者采取報(bào)復(fù)的態(tài)度，則會(huì)阻礙其進(jìn)入。替代品的威脅根據(jù)波特的理論，“替代品通過規(guī)定某個(gè)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)可能獲利的最高限價(jià)來限制該行業(yè)的潛在收益率”，替代品會(huì)對(duì)企業(yè)的獲利能力產(chǎn)生影響。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析企業(yè)在生產(chǎn)過程中所使用到的各種原材料、零部件、半成品的生產(chǎn)要素的成本和可用性關(guān)系到

6、企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的重要方面。一般來說，供應(yīng)廠商的優(yōu)勢(shì)地位主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）供應(yīng)商提供的產(chǎn)品有較穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和顧客消費(fèi)群體，數(shù)量較大，很難因個(gè)別消費(fèi)體的退出而影響其業(yè)績(jī)。（2）供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)很難替換器產(chǎn)品。（3）供應(yīng)商具有前向一體化的能力，可以直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)，但是，企業(yè)卻缺乏后向一體化的能力。消費(fèi)者的議價(jià)能力如果某一行業(yè)的消費(fèi)者有較強(qiáng)的議價(jià)能力，通常會(huì)要求通過壓低價(jià)格、提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量及利用廠商間的競(jìng)爭(zhēng)來影響行業(yè)利潤(rùn)。一般來說，如果消費(fèi)者具有下列條件，則其議價(jià)能力會(huì)比較高：（

7、1）客戶購(gòu)買大批量的產(chǎn)品（2）客戶可以想起其他企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品，而購(gòu)買成本不會(huì)上升。（3）客戶具有后向一體化，自己生產(chǎn)產(chǎn)品的能力。波特五力模型的提出基于以下假設(shè)（1）企業(yè)決策層必須對(duì)整個(gè)行業(yè)信息會(huì)有全面、準(zhǔn)確、細(xì)致的了解，但是在實(shí)際運(yùn)行中這是不可能實(shí)現(xiàn)的。（2）五力模型的提出一個(gè)重要前提是行業(yè)中所有其他企業(yè)都是本企業(yè)的而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是實(shí)際中，企業(yè)間的合作關(guān)系也是廣泛存在的。（3）理論認(rèn)為行業(yè)的規(guī)模是既定的，所以對(duì)企業(yè)而言，只能通過戰(zhàn)友競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，但是在實(shí)際中，行業(yè)間的所有企業(yè)還可以通過共同努力共同

8、做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。模型的應(yīng)用（以房地產(chǎn)公司為例）為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們利用“五力模型”來做具體分析：首先，建立基本模型及找出影響該公司競(jìng)爭(zhēng)的五力要素如下：土地的供給要素：城鎮(zhèn)的征地規(guī)劃及政策、搬遷規(guī)劃、拆遷面積、城市教育用地政策等。房屋的購(gòu)買者要素：過去兩年居民購(gòu)房狀況（結(jié)構(gòu)、面積、數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢(shì)）；未來兩年的需求變化