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《讓人無法說No的說話攻心術(shù)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、目錄書前語自序１看故事學(xué)［攻心］說話策略２令人拍案叫絕的名人名言３化解危機(jī)的三種實(shí)用說話術(shù)４說服［難纏人士］的實(shí)戰(zhàn)法則５說服各類女性的心理技巧智者說的話，像鑰匙和密碼，簡(jiǎn)單幾個(gè)字，就解開人們的疑惑。愚者說的話，卻像噪音，話多煩人又讓人聽不出重點(diǎn)。你要當(dāng)智者？還是愚者？關(guān)鍵不在於說話，而在於你懂不懂得［攻心］。自序攻心，才是說服成敗關(guān)鍵臺(tái)灣有一位知名的［討債專家］說，這世界上有三種人的債最難討，就是民代政客、警察和黑道，不過，他都有辦法討得到，因?yàn)樗钪麄兊娜觞c(diǎn)：民代政客怕醜聞，警察怕被告，黑道怕人情
2、。只要掌握了他們的弱點(diǎn)，一樣乖乖聽話。這位［討債專家］可說是如假包換的［攻心專家］。他的這席話，也點(diǎn)出了本書的主題：［攻心為說服之本］。也就是說，［攻心］才是本書的真正主題，［說話］其實(shí)只是技巧而已。懂得［攻心］，不要說討債了，你要的事業(yè)、訂單、財(cái)富、愛情和人生幸福，都可以一一手到擒來。很多人都以為，那些談判高手或是說服專家，都是口才流利、能言善道的人，其實(shí)不然，只有懂得［攻心］說話才是談判或是說服成敗的關(guān)鍵。包括美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局和知名國(guó)際公關(guān)公司在內(nèi)的許多談判高手都表示，要說服一個(gè)人，口才不是重點(diǎn)，攻
3、心才是關(guān)鍵。美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局一位專門側(cè)寫罪犯人格和心理的探員，多次突破重大罪犯的心防，因而偵破了不少重案；當(dāng)記者訪問他時(shí)，他竟然是個(gè)不善言詞的人，他的話不多，卻每個(gè)字都很精準(zhǔn)且有力量，他告訴記者，他不是個(gè)辯才無礙的人，而要盤問罪犯，靠的也不是口才，而是攻心策略。在談判和協(xié)商戰(zhàn)場(chǎng)上，你的話是子彈，而對(duì)方的心理弱點(diǎn)和需求，是唯一的目標(biāo)靶；如果瞄不準(zhǔn)靶子，或是根本看不到靶子，儘管妙語如珠、說話像機(jī)關(guān)槍，也是浪費(fèi)了彈。這時(shí)候，不如找一位狙擊手，只要一顆子彈，正中靶心，勝過亂槍打鳥。攻心，正中對(duì)方的罩門，找出對(duì)方
4、恐懼的關(guān)鍵，滿足對(duì)方的需求，你就可以擁有你想要的結(jié)果。遺憾的是，很多人都以為所謂的談判高手，說話就要像機(jī)關(guān)槍一樣，事實(shí)上，話愈多的人，思考就愈少，而且說話太多太快，對(duì)方根本也無法吸收，純粹是浪費(fèi)口水和力氣，對(duì)談判結(jié)果和說服任務(wù)一點(diǎn)助益也沒有。這本書的重點(diǎn)和特色，也就是和其他談判書或說話術(shù)的書不同處，在於本書不談太多的賣弄嘴皮子的花招，也不刻意強(qiáng)調(diào)要怎麼說話怎麼流利才能說服人家等等這類外在技巧；本書主要的重點(diǎn)，在於讓讀者知道如何去攻心？如何抓住對(duì)方的心理罩門或死穴？如何分析對(duì)方心理需求等等心理學(xué)上或人性
5、分析上的原理，徹底從［心］去掌握優(yōu)勢(shì)，不浪費(fèi)子彈，以最小成本就可以達(dá)成任務(wù)。畢竟，在現(xiàn)實(shí)殘酷的商場(chǎng)談判，或是各種利害關(guān)係環(huán)環(huán)相扣的複雜人際關(guān)係中，［謀定而後言］的攻心說服術(shù)，愈來愈重要；因?yàn)椋阒灰f錯(cuò)一句話，就會(huì)騎虎難下，反勝為敗，甚至一敗塗地。相反的，只要你說對(duì)話，甚至只是一句話，也可能反敗為勝、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。至於，這一句話是否說對(duì)說錯(cuò)，關(guān)鍵就在於［攻心］。只要你有心，相信本書豐富的實(shí)例和各種技法，對(duì)你的說服功力，必有莫大助益。SECTION1看故事，學(xué)［攻心］說話策略【001】叫人家去［送死］的
6、說服策略有沒有想過，當(dāng)你要說服一個(gè)人去送死，你該用什麼樣的策略去［攻心］呢？或許你覺得人人都怕死，要去說服人家［送死］，幾乎是不可能的事；然而，卻有人只靠一席話就達(dá)成任務(wù)。第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)因?yàn)閰?zhàn)而必須動(dòng)員大批青年服兵役，但多數(shù)美國(guó)青年過慣了舒適生活，擔(dān)心自己的生命會(huì)驟然消失，紛紛抵制美國(guó)五角大廈發(fā)出的徵召令。其中，俄亥俄州的地方行政長(zhǎng)官已經(jīng)是第五次被參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席訓(xùn)斥得灰頭土臉。他表示：他已經(jīng)說得口乾舌燥，卻仍然無法說服那些懦弱且意見紛雜的青年。正當(dāng)他焦頭爛額之際，有人向他介紹一位大名鼎
7、鼎的心理學(xué)家。這位心理學(xué)家經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備之後，信心十足地來到募兵現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)他面對(duì)臺(tái)下東張西望的青年，先沈默了五分鐘，然後用渾厚的男中音開始進(jìn)行演講?！赣H愛的孩子們，我和你們一樣，特別珍惜自己的生命?！骨嗄陚円娝H有學(xué)者風(fēng)度，說話又切合自己的胃口，便開始安靜下來聆聽。「首先我要提醒大家，熱愛生命是無罪的，因?yàn)椋覀兠總€(gè)人都只有一條生命。憑良心說，我同樣反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、恐懼死亡，如果要求我到前線去，我也會(huì)和大家一樣想逃避這項(xiàng)命令。」「但是，我也存在另外一種僥倖心理，假如我服兵役，可能只有一半的機(jī)率會(huì)上前線作戰(zhàn)，
8、因?yàn)橐灿锌赡軙?huì)留在後方。即使上了前線，我作戰(zhàn)的可能性同樣也只有一半，因?yàn)檎f不定我會(huì)成為某長(zhǎng)官的左右手而留在安全地區(qū)。萬一我不幸必須扛起槍，受傷的可能性仍然只有一半。即使不幸掛彩，如只有輕傷也不致受到死神的召喚。因此，我實(shí)在沒有擔(dān)憂的理由。如果是重傷，或許在醫(yī)生的幫助下也有可能逃離地獄的鬼門關(guān)；就算真的運(yùn)氣不好，如果我不幸為國(guó)捐軀，親人和朋友也將替我感到驕傲，我的父母不但會(huì)受頒一枚最高勳章，還有一筆數(shù)量可觀的撫恤金和保險(xiǎn)金。鄰居小孩子們會(huì)以我是英雄，把我當(dāng)
