農(nóng)夫山泉促銷(xiāo)策略分析報(bào)告

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1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)售促進(jìn)策略分析摘要隨著我國(guó)加入WTO后，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的環(huán)境污染問(wèn)題變得越來(lái)越嚴(yán)重，其中引用水的安全問(wèn)題引起了的大家的普遍關(guān)注，國(guó)人需求保證健康的飲用水和日益受到污染的水資源這一突出矛盾孕育出一個(gè)商品飲用水的巨大市場(chǎng)。。本文是以農(nóng)夫山泉作為研究對(duì)象，對(duì)農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)策略等問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了一些建議，希望本文的分析研究可以對(duì)農(nóng)夫山泉今后的發(fā)展有一定的幫助作用，同時(shí)也對(duì)其他飲用水企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理起到借鑒作用。關(guān)鍵詞：農(nóng)夫山泉；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；銷(xiāo)售促進(jìn)精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案目錄一、農(nóng)夫山泉的的介紹4二、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析41.產(chǎn)品差

2、異化策略42.價(jià)格策略4（1）降價(jià)策略5（2）終端自由調(diào)價(jià)53.分銷(xiāo)渠道策略54.農(nóng)夫山泉的物流管理5三、農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)策略分析51.廣告策略分析6（1）突出產(chǎn)品定位的電視廣告6（2）突顯產(chǎn)品品質(zhì)的包裝廣告62.促銷(xiāo)促進(jìn)策略分析7（1）針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)策略7（2）針對(duì)零售商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略8四、農(nóng)夫山泉促銷(xiāo)策略中問(wèn)題81.廣告媒體選擇單一92.銷(xiāo)售促進(jìn)方式單一9五、針對(duì)農(nóng)夫山泉促銷(xiāo)策略的建議91.采用多種多樣的廣告媒介，增強(qiáng)廣告宣傳效果92.開(kāi)展豐富多彩的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)10參考文獻(xiàn)11精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案一、農(nóng)夫山泉的的介紹農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,住所位于浙江省杭州

3、市西湖區(qū)，是集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的綜合性飲料生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品有天然飲用水、果蔬汁、特殊用途飲料等系列產(chǎn)品，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。。農(nóng)夫山泉作為一家生產(chǎn)食品飲料的企業(yè)，一直將倡導(dǎo)健康理念作為己任，始終以“天然、健康”為宗旨。農(nóng)夫山泉有限公司生產(chǎn)基地坐落在山清水秀的千島湖畔紫金灘。千島湖其深層水水質(zhì)清冽，口感頗佳，另外，含量適中的礦物質(zhì)和微量元素以及弱堿性的水質(zhì)更有益于人體的健康。千島湖深層水均衡地含有鉀、鈉、鈣、鎂等人體必需的礦物質(zhì)和微量元素?？茖W(xué)家已證明，微量元素是生物體內(nèi)不可或缺的元素，它完全依靠從外來(lái)的食物和飲用水中獲得，含量雖少，但均具有重要的生理功能。農(nóng)夫

4、山泉的目標(biāo)是加入世界最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)飲用水公司行列，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的飲用水企業(yè)二、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析二、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析1.產(chǎn)品差異化策略農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“甜”的健康天然水，飲用水的口感是衡量水質(zhì)好壞最直觀的標(biāo)準(zhǔn)【1】。一種好的飲用水應(yīng)該口感清爽、無(wú)異味，它說(shuō)明：水中沒(méi)有有機(jī)物及腐殖酸；水中異味金屬離子含量極低；礦物質(zhì)及微量元素含量適中，搭配合理。因此，可以說(shuō)，水的甜味本身就是水質(zhì)優(yōu)良的證明。農(nóng)夫山泉做水的出發(fā)點(diǎn)，就是要為國(guó)人提供一種有益于健康的好水。養(yǎng)生堂始終堅(jiān)持“養(yǎng)生堂熱愛(ài)生命”這一理念，倡導(dǎo)“好水喝出健康來(lái)”的飲水觀念，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)“農(nóng)夫山泉”天然水”。2.價(jià)格策略農(nóng)夫山泉

5、"原先走的是高價(jià)路線，雖然體現(xiàn)了高檔、高質(zhì)的形象，但也因此難以繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。借助申奧的機(jī)會(huì)，"農(nóng)夫山泉"開(kāi)始采用在概念訴求上求"異化"的同時(shí)，在價(jià)格上求"同化"的策略。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案（1）降價(jià)策略2001年1月農(nóng)夫山泉推出了“一分錢(qián)”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開(kāi)始到7月31日為止，農(nóng)夫山泉每銷(xiāo)售一瓶天然水都提取1分錢(qián)，捐獻(xiàn)給中國(guó)奧委會(huì)，用來(lái)支持中國(guó)2008年申奧行動(dòng)。農(nóng)夫山泉的包裝更換成了申奧主題的包裝，并把價(jià)格降到每瓶1元，從而促進(jìn)農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)售。（2）終端自由調(diào)價(jià)給予終端銷(xiāo)售商的相當(dāng)多的調(diào)價(jià)權(quán)利，農(nóng)夫山泉只給終端銷(xiāo)售商一個(gè)最高限價(jià)，所以終端銷(xiāo)售商在賣(mài)價(jià)上是

6、相當(dāng)自由的。3.分銷(xiāo)渠道策略農(nóng)夫山泉渠道模式，在傳統(tǒng)食品零售渠道主要分布在食品店、食品商城、副食店、菜市場(chǎng)等。在超級(jí)市場(chǎng)渠道主要有連鎖超級(jí)市場(chǎng)、批發(fā)超級(jí)市場(chǎng)、自選商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)等。在雜貨店渠道主要有居民區(qū)便利店、煙雜店、小賣(mài)部等。農(nóng)夫山泉一直通過(guò)全國(guó)各區(qū)域辦事處招募經(jīng)銷(xiāo)商，4.農(nóng)夫山泉的物流管理農(nóng)夫山泉為了保證水的品質(zhì)將工廠建在水源附近，農(nóng)夫山泉的水源基地都地處偏僻的深山密林，進(jìn)出非常不便，所以農(nóng)夫山泉所有生產(chǎn)廠都選擇在有鐵路終端的地區(qū)，并擁有國(guó)內(nèi)唯一的飲用水專(zhuān)用鐵路運(yùn)輸線，保證運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性。三、農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)策略分析精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷(xiāo)對(duì)路的

7、產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于獲得他們所需要的產(chǎn)品，而且要求企業(yè)控制其在市場(chǎng)上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)的外觀、特色、購(gòu)買(mǎi)條件以及產(chǎn)品給目標(biāo)顧客帶來(lái)的利益等方面的信息，也就是制定正確合理的促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略可以使消費(fèi)者快速了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。好的促銷(xiāo)策略還可以提高企業(yè)的美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。不僅使銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升，還使消費(fèi)者的忠實(shí)度不斷增加，可謂一舉兩得。農(nóng)夫山泉之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲用水行業(yè)屹立不倒，其成功的促銷(xiāo)策略功不可沒(méi)。下面本文就從廣告促銷(xiāo)策