農(nóng)夫山泉的促銷策略分析報(bào)告

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1、word格式文檔目錄摘要3關(guān)鍵詞3一、農(nóng)夫山泉的基本介紹4二、飲用水行業(yè)的現(xiàn)狀分析4三、農(nóng)夫山泉的促銷策略分析4（一）公關(guān)策略分析41、熱衷公益的社會(huì)公關(guān)策略5（二）廣告策略分析71、經(jīng)典廣告語(yǔ)策略72、多種形式配合實(shí)現(xiàn)廣告整合7（三）促銷促進(jìn)策略分析81、針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)策略82、針對(duì)零售商的銷售促銷策略9（四）人員推銷策略分析91、店頭促銷9四、農(nóng)夫山泉促銷策略中問(wèn)題10（一）廣告媒體選擇單一，多集中在電視廣告11（二）銷售促進(jìn)方式單一11（三）草率處理“標(biāo)準(zhǔn)門”事件11五、針對(duì)農(nóng)夫山泉促銷策略的建議12

2、（一）采用多種多樣的廣告媒介，增強(qiáng)廣告宣傳效果12（二）開(kāi)展豐富多彩的銷售促進(jìn)活動(dòng)12（三）正確處理危機(jī)公關(guān)13參考文獻(xiàn)13后記14感謝詞15專業(yè)整理word格式文檔摘要伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境污染問(wèn)題日益顯著，水污染程度越來(lái)越嚴(yán)重，人民日常所需求的健康的飲用水和日益受到污染的水資源這一矛盾的產(chǎn)生，從而給商品飲用水這一巨大市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。一直以來(lái)在我國(guó)飲用水行業(yè)中，各類飲用水企業(yè)的出現(xiàn)猶如雨后春筍，飲用水企業(yè)擴(kuò)張的步伐也始終在加快。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)知名度較高的飲用水企業(yè)都是早期興起來(lái)的。除此之外，每年陸續(xù)還有不

3、少新的品牌誕生。在給消費(fèi)者帶來(lái)多種選擇的同時(shí)，從而也決定了飲用水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在眾多的飲用水產(chǎn)品中，農(nóng)夫山泉能夠鼎立十幾年不斷發(fā)展，并成為整個(gè)飲用水市場(chǎng)勢(shì)力強(qiáng)勁的龍頭企業(yè)，主要取決于其高品質(zhì)飲用水的目標(biāo)追求以及其不斷改善的促銷策略。本文研究特地將農(nóng)夫山泉作為具體的探討案例，從農(nóng)夫山泉的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合農(nóng)夫山泉推行的公關(guān)、廣告等策略對(duì)該公司的營(yíng)銷進(jìn)行全面分析，并結(jié)合營(yíng)銷理論與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)實(shí)踐說(shuō)明其營(yíng)銷方案的成功之處與不足之處，從而針對(duì)營(yíng)銷方案的不足之處提供可靠的實(shí)踐操作建議。希望本文對(duì)農(nóng)夫山泉發(fā)展問(wèn)題之研

4、究能夠?yàn)檗r(nóng)夫山泉及其同行飲用水企業(yè)的發(fā)展與管理提供良好的借鑒作用。關(guān)鍵詞農(nóng)夫山泉，公共關(guān)系，廣告，銷售促進(jìn)，人員推銷專業(yè)整理word格式文檔一、農(nóng)夫山泉的基本介紹1996年，農(nóng)夫山泉公司正式成立。其最初是浙江的一家養(yǎng)生飲用水企業(yè)，由養(yǎng)生堂企業(yè)直接控股運(yùn)營(yíng)。在養(yǎng)生堂企業(yè)的支持下，農(nóng)夫山泉逐漸成長(zhǎng)為我國(guó)飲料行業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁的飲用水民族企業(yè)，并成功進(jìn)入了中國(guó)飲料工業(yè)的前十名。養(yǎng)生堂借助“農(nóng)夫山泉”這一飲用水品牌，憑借“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這一簡(jiǎn)單而直白的廣告語(yǔ)在全國(guó)造勢(shì)，使“農(nóng)夫山泉”飲用水直接進(jìn)駐了大眾的視野。據(jù)悉，農(nóng)夫山泉

5、取用水源是距離千島湖湖面約七十米的深處，水源質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，酸堿度為7.1，呈弱堿性，有利于人體內(nèi)酸堿平衡，其水質(zhì)清冽，口感頗佳。二、飲用水行業(yè)的現(xiàn)狀分析進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)的飲用水企業(yè)便如雨后春筍一樣大肆興起，純凈水等水資源成為這些飲用水企業(yè)的主打品牌。此時(shí)，整個(gè)飲用水產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。當(dāng)前，就整個(gè)飲料市場(chǎng)來(lái)看，列位第一的品牌主要是包裝飲用水。在飲用水品牌日漸增多的當(dāng)下，哇哈哈和農(nóng)夫山泉等發(fā)展起來(lái)的飲用水品牌已憑借其強(qiáng)勁的實(shí)力在市場(chǎng)上的脫穎而出?？祹煾碉嬘盟敖y(tǒng)一牌飲用水更是緊隨其后，且其推出的瓶裝水也

6、得到了受眾的高度關(guān)注。除卻這些知名度較高的飲用水品牌，還有上千個(gè)小而不知名的飲用水品牌。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，消費(fèi)者對(duì)飲用水品牌的選擇趨向多樣化，飲用水龍頭企業(yè)的飲用水銷售遭受威脅。三、農(nóng)夫山泉的促銷策略分析飲用水行業(yè)的變化是巨大的。在農(nóng)夫山泉“出世”之前，其就已蘊(yùn)藏了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。因而，當(dāng)農(nóng)夫山泉被正式推出后，隨著這些營(yíng)銷策略被貫徹落實(shí)，農(nóng)夫山泉成功地吸引了消費(fèi)者眼球，并成為整個(gè)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。從某種程度上看，農(nóng)夫山泉的成功并非是偶然的，其完善而謹(jǐn)慎的促銷戰(zhàn)略起著舉足輕重的重要作用。（一）公關(guān)策略分析專

7、業(yè)整理word格式文檔公共關(guān)系促進(jìn)主要是指借助良好的公共關(guān)系，向社會(huì)公眾廣泛宣揚(yáng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)的發(fā)展理念以及企業(yè)為促進(jìn)發(fā)展采用的一系列政策舉措，從而使公眾更了解企業(yè)的定位；對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，對(duì)外搞好企業(yè)與公眾的關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)的知名度、信譽(yù)度和美度，為企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)親民而和諧的銷售環(huán)境，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體銷售力度。1、熱衷公益的社會(huì)公關(guān)策略社會(huì)型公關(guān)主要指企業(yè)為樹(shù)立自身的良好形象，積極舉辦親民的社會(huì)性活動(dòng)、公益性活動(dòng)及外部贊助活動(dòng)，并進(jìn)一步提高公眾關(guān)注度的公關(guān)方式。任何企業(yè)，其發(fā)展都是不可與回報(bào)社會(huì)

8、相互脫離的。企業(yè)對(duì)社會(huì)的回報(bào)，將大大改善社會(huì)公眾對(duì)其的印象。為此，從農(nóng)夫山泉從功名成就至今，始終積極舉辦公益性活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)，并由此成為了飲用水市場(chǎng)的典型模范。農(nóng)夫山泉公司一直大力贊助各項(xiàng)體育賽事與建設(shè)。不僅如此，公司還為航天事業(yè)提供了千萬(wàn)贊助資金，自此，農(nóng)夫山泉推出的飲用水也被航天事業(yè)部門特定為航天員的專用水品牌。2008年，四川爆發(fā)嚴(yán)重的汶川地震，農(nóng)夫山泉在第一時(shí)間加