企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略之賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略

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1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略之賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略　　在產(chǎn)品推廣、銷售過程中，挖掘買點(diǎn)、塑造賣點(diǎn)，從根本上滿足客戶的需求，離不開賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)常用的賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些?這些賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略具體該如何應(yīng)用呢?以下是本文總結(jié)的七大常用的賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可供參考。　　1.質(zhì)量賣點(diǎn)　　即在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章?！　∨e例：　　1)臺(tái)灣一生產(chǎn)傘的企業(yè)把產(chǎn)品銷往美國(guó)，發(fā)現(xiàn)無人問津，覺得可能是自己傘的檔次不夠高，于是就下大力氣提到產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)構(gòu)還是不受歡迎，后來有營(yíng)銷專家建議其生產(chǎn)質(zhì)量低的一次性傘，結(jié)果大受市場(chǎng)歡迎。　　2)去全聚德吃烤鴨很貴，但

2、是會(huì)有一個(gè)大師父為你片鴨，不多不少，正好108刀，與其說吃烤鴨，還不如說是吃刀法，這也是服務(wù)質(zhì)量和價(jià)值的一部分?！　?.功能賣點(diǎn)　　產(chǎn)品多加功能增加競(jìng)爭(zhēng)力的我就不說了，太多，比如數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)，還有各種電子產(chǎn)品等等，但減少功能也是一個(gè)賣點(diǎn)?！　∨e例：　　前些年街面上流行一種多功能彈簧秤，可顯示天氣溫度，計(jì)算價(jià)格，造型也美觀。有一家公司也想開發(fā)，但仔細(xì)研究市場(chǎng)后，他們決定不步人家后塵，因?yàn)檫@種秤就是為了方便買菜時(shí)不上當(dāng)受騙，功能多了沒有用，而且還增加成本。他們索性就生產(chǎn)單一稱重功能的小秤，結(jié)果銷量特大。　　3.

3、顏色賣點(diǎn)　　世界由五彩斑斕的顏色構(gòu)成的，所以顏色也是營(yíng)造賣點(diǎn)的利器。比如說，斯沃琪手表就是色彩的利用者，奇瑞的QQ也是色彩的追從者，立邦漆更是把色彩看作是自己的核心優(yōu)勢(shì)，叫做“處處放光彩”?！　?.價(jià)格賣點(diǎn)　　在價(jià)格的領(lǐng)域，看你的目標(biāo)客戶是誰，根據(jù)你的目標(biāo)客戶下手。產(chǎn)品不分貧賤，但是消費(fèi)者中卻存在等級(jí)。這才有了奔馳、寶馬的貴族，也有了夏利、奧拓等大眾。有了海爾的5星級(jí)服務(wù)品質(zhì)支撐的高價(jià)策略，也有長(zhǎng)虹、格蘭仕價(jià)格屠夫的兇猛策略?！　?.造型賣點(diǎn)　　形狀改變產(chǎn)品就更好賣，是不是形式在某種程度上決定內(nèi)容呢?不得而知

4、，舉幾個(gè)例子仔細(xì)判斷下?！　?)衣服款式不好，一般是沒人要，除非你不是穿給人看的;　　2)美國(guó)一農(nóng)民把西瓜放在盒子里生長(zhǎng)，長(zhǎng)成方形西瓜，結(jié)果價(jià)錢是普通西瓜的20倍，很快成為富翁。形式稍加變化西瓜還是西瓜，吃起來肯定一個(gè)味，但此西瓜絕非彼西瓜，賣的就是買者的感覺;　　3)脈動(dòng)當(dāng)初賣的火，不可否認(rèn)其包裝注入了流行元素，起到一定的作用，廣口瓶、淡藍(lán)色、中英文包裝，外觀的差異就是沖擊力，就是震撼?！　∵€有他加她飲品，飲料分個(gè)男女就創(chuàng)造熱銷，真是感嘆人類感性細(xì)胞的豐富。　　6.形象賣點(diǎn)　　如果說聯(lián)想的logo變換是因?yàn)?/p>

5、原來的legend被國(guó)際商人搶注的無奈之舉，那么摩托羅拉變成MOTO純粹是蓄謀已久旨在中國(guó)市場(chǎng)的謀略。新logo顯得更為簡(jiǎn)潔時(shí)尚，今天你摸了沒有，呵呵，比“摩托騾拉”要洋氣一點(diǎn)?！　?.渠道賣點(diǎn)　　中國(guó)很多企業(yè)在品牌上與國(guó)際公司相比就有弱勢(shì)，但不可否認(rèn)在渠道方面中國(guó)企業(yè)卻有著先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌鲇趯?duì)文化和習(xí)俗的把握。只要你懂得運(yùn)作，還是可以做成渠道為王的。本土做的好的比如聯(lián)想、娃哈哈，渠道可以打造核心優(yōu)勢(shì)，而且不易被模仿和替代，做的好，可以擁有更多議價(jià)、融資和整合資源能力，同時(shí)也具備了實(shí)施水平戰(zhàn)略的籌碼。