何愴的博客——企業(yè)營銷戰(zhàn)略——企業(yè)營銷戰(zhàn)略——無奈

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1、無奈的嘆息：某電子科技有限公司互聯(lián)網(wǎng)方向拓展案例案例簡介：2005年，是這家公司步履維艱的一年，業(yè)務(wù)難以拓展，招聘難以聚才，于是他們開始探索互聯(lián)網(wǎng)，企圖尋求新的出路。五年之后，他們依然原地踏步，2011年，員工陸續(xù)跳槽，財(cái)務(wù)入不敷出，瀕臨倒閉。失敗原因：病急亂投醫(yī)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知太少。自身經(jīng)營管理模式有問題的時(shí)候再提倡互聯(lián)網(wǎng)極易引發(fā)職工信念的慌亂無措。我的評(píng)論：互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，我主張非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不要在沒有搞清楚自身的瓶頸在哪里之前就進(jìn)入這個(gè)陌生的領(lǐng)域。案例詳情：無奈的嘆息：某電子科技有限公司互聯(lián)網(wǎng)方向拓展案例案例簡介：2005年，是這家公司步履維艱的一

2、年，業(yè)務(wù)難以拓展，招聘難以聚才，于是他們開始探索互聯(lián)網(wǎng)，企圖尋求新的出路。五年之后，他們依然原地踏步，2011年，員工陸續(xù)跳槽，財(cái)務(wù)入不敷出，瀕臨倒閉。失敗原因：病急亂投醫(yī)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知太少。自身經(jīng)營管理模式有問題的時(shí)候再提倡互聯(lián)網(wǎng)極易引發(fā)職工信念的慌亂無措。我的評(píng)論：互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，我主張非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不要在沒有搞清楚自身的瓶頸在哪里之前就進(jìn)入這個(gè)陌生的領(lǐng)域。案例詳情：無奈的嘆息：某電子科技有限公司互聯(lián)網(wǎng)方向拓展案例案例簡介：2005年，是這家公司步履維艱的一年，業(yè)務(wù)難以拓展，招聘難以聚才，于是他們開始探索互聯(lián)網(wǎng)，企圖尋求新的出路。五年之后，他們依然

3、原地踏步，2011年，員工陸續(xù)跳槽，財(cái)務(wù)入不敷出，瀕臨倒閉。失敗原因：病急亂投醫(yī)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知太少。自身經(jīng)營管理模式有問題的時(shí)候再提倡互聯(lián)網(wǎng)極易引發(fā)職工信念的慌亂無措。我的評(píng)論：互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，我主張非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不要在沒有搞清楚自身的瓶頸在哪里之前就進(jìn)入這個(gè)陌生的領(lǐng)域。案例詳情：2010年暑假，受朋友之邀我來到這家公司擔(dān)任營銷顧問一職，為期半個(gè)月。在這之前我對(duì)他們一無所知。剛到公司的第一天，他們的項(xiàng)目經(jīng)理跟我說，請(qǐng)你幫幫我們公司，我們做了五年的互聯(lián)網(wǎng)了，但是這方面的業(yè)務(wù)一直一籌莫展。以下是來自這位項(xiàng)目經(jīng)理的詳細(xì)闡述：我們?cè)?6年以前是做教育軟件的，像

4、你初高中時(shí)的課本里不是都附帶光盤嘛，光盤里面就有幫助你學(xué)習(xí)的軟件，當(dāng)時(shí)我們就做類似的那一塊，但是這一塊的業(yè)務(wù)很難拓展，于是后來我們開始做教師方面的教學(xué)資源，以備課和教案為主。我們還為此制作了一個(gè)網(wǎng)站，以會(huì)員的形式向教師們提供這些資源。這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)做了好幾個(gè)年頭了，但是它為我們帶來的利潤非常有限，有時(shí)候一個(gè)月才幾十塊錢甚至一分錢都沒有，你知道問題出在哪嗎？我說，別急，先讓我觀察幾天。【第一天】第一天我做了兩件事：1、與公司所有人混個(gè)臉熟，摸清楚他們的管理結(jié)構(gòu)及部門職能；2、與各部門經(jīng)理談話，問他們一個(gè)很簡單的問題：如果有一天你們離開這家公司你們會(huì)去干嘛？解

5、說：1、我首先要弄清楚他們的管理結(jié)構(gòu)是不是合理。我發(fā)現(xiàn)這家公司有四個(gè)部門：①人事部，②財(cái)務(wù)部③教研組④總經(jīng)理副總經(jīng)理（只看到辦公室，不見其人）。當(dāng)然，這還只是“據(jù)我觀察”，我并沒有問過職工們他們公司到底有幾個(gè)部門，因?yàn)槿绻粋€(gè)一百人以下的小公司不能一眼看出其管理結(jié)構(gòu)的話就說明安排得并不合理。期間我發(fā)現(xiàn)教研組的老師會(huì)經(jīng)常到人事部辦公室來討論項(xiàng)目事宜，財(cái)務(wù)部經(jīng)理也會(huì)偶爾過來參與討論，這說明部門職能分工不明確，也側(cè)面反映出部門辦事能力不強(qiáng)，心里沒底。（創(chuàng)業(yè)型公司另當(dāng)別論）2、在與各部門經(jīng)理談話中我了解到，他們一方面對(duì)現(xiàn)狀很不滿，另一方面對(duì)未來私下有自己的一番規(guī)

6、劃。比如人事部經(jīng)理想要跳槽到另一家公司，做自己喜歡的事情，而財(cái)務(wù)部經(jīng)理則憧憬著買房的事情，沒有一位經(jīng)理在談話中涉及到自己手頭正在做的事。這也反映出公司幾個(gè)主要骨干能動(dòng)性不強(qiáng)，積極性也下滑到極點(diǎn)。我不禁捏了一把汗，員工的內(nèi)心出了問題，那我這個(gè)營銷顧問的工作就只有兩個(gè)結(jié)果了：要么寸步難行，要么徹底失敗。但朋友盛情難卻，我只能且走且看，如果能改良點(diǎn)什么也算有所交代。【第二天到第三天】我開始觀察他們網(wǎng)站的運(yùn)作方式，及團(tuán)隊(duì)支撐力量。后來我了解到他們只有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理在負(fù)責(zé)網(wǎng)站事宜，而且從前期開發(fā)、維護(hù)和管理都是他一人負(fù)責(zé)，他沒有任何下屬團(tuán)隊(duì)，工作效率可想而知。另一

7、方面，網(wǎng)站的美工人員也只有一個(gè)，還是臨時(shí)從附近的大學(xué)招來的一個(gè)藝術(shù)系學(xué)生，屬于假期兼職性質(zhì)，毫無工作經(jīng)驗(yàn)，并且從未進(jìn)行過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，工作質(zhì)量不難想象。再一方面，網(wǎng)站更新內(nèi)容主要為學(xué)生教材分析及教師所用的備課、教案，這部分為公司教研組負(fù)責(zé)，但是教研組的老師并未受過相關(guān)訓(xùn)練，所更新的文章表現(xiàn)力不足：1、在網(wǎng)站整體范圍內(nèi)沒有凸顯重點(diǎn)內(nèi)容；2、單篇文章內(nèi)容層次不清，表現(xiàn)形式不豐富，往往通篇都是文字，沒有必要的相關(guān)說明、圖文并茂等有助于理解的表現(xiàn)形式（主要是教材講解，教案只有文字無所謂）；3、沒有全局引導(dǎo)意識(shí)，往往文章與文章之間都是獨(dú)立的，這篇文章跟那篇文章之間有內(nèi)

8、容上的關(guān)聯(lián)，他們并未有意識(shí)的串聯(lián)起來。這樣的工作方式最終會(huì)把一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站整