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1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文上海睿趣生物科技公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究姓名：王清瀚申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：高級(jí)管理人員工商管理指導(dǎo)教師：李元旭2012-04-17083025426王清瀚上海睿趣生物科技公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究摘要醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)目前在中國(guó)還處于一個(gè)發(fā)展完善時(shí)期，特別是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在走向加速整合。我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷模式大多處于低級(jí)的推銷階段，應(yīng)當(dāng)在藥品營(yíng)銷上做好文章，良好的藥品營(yíng)銷模式的推廣和普及，不僅有利于促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)向健康的方向發(fā)展，有助于削弱回扣型的醫(yī)藥銷售行為，也有利于醫(yī)藥流通環(huán)
2、節(jié)費(fèi)用的節(jié)約從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)用藥開(kāi)支的節(jié)約，并透過(guò)專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷和學(xué)術(shù)推廣，幫助醫(yī)生更好的實(shí)現(xiàn)科學(xué)用藥和經(jīng)濟(jì)用藥，促進(jìn)民眾健康事業(yè)的發(fā)展。在中國(guó)，慢性乙型肝炎病毒的攜帶率高達(dá)9．7％，估計(jì)有1．2～1-3億的慢性乙肝病毒感染者，其中25～45歲年齡段的發(fā)病率最高，每年約有50萬(wàn)人死于由乙型肝炎引起的原發(fā)性肝細(xì)胞肝癌(HCC)，以及晚期肝硬化。上海睿趣生物科技公司在2008年創(chuàng)業(yè)時(shí)定位于“醫(yī)藥生物領(lǐng)域的產(chǎn)品的銷售和研發(fā)，，，事實(shí)上，作為一個(gè)小型企業(yè)，短期內(nèi)無(wú)力涉足真正意義上的研發(fā)業(yè)務(wù)，解決企業(yè)初創(chuàng)期的生存問(wèn)題需要充分發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和
3、關(guān)系，產(chǎn)品代理銷售成為必然的選擇。上海睿趣生物科技公司在創(chuàng)立之時(shí)就將“成為中國(guó)處方藥市場(chǎng)專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷專家”作為企業(yè)營(yíng)銷工作的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其視為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展的根本保證。上海睿趣生物科技公司在生存和發(fā)展的過(guò)程中，立足乙肝治療領(lǐng)域，導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷理念，塑造專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷專家的品牌形象。本文針對(duì)上海睿趣生物科技公司當(dāng)前所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，綜合利用營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，分析公司現(xiàn)狀，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位，設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合，并制訂相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃和控制策略。本文透過(guò)對(duì)上海睿趣生物科技公司現(xiàn)狀和營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究分析，理清公司未來(lái)三年的營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)和
4、實(shí)施過(guò)程中需要把握的關(guān)鍵問(wèn)題。本文的研究，對(duì)我國(guó)現(xiàn)存的大量中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建，也具有借鑒和參考意義。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分與定位，營(yíng)銷組合策略，學(xué)術(shù)推廣中圖分類號(hào)：C939AbstractnepharIllaceuticalindus仃yisaIlimportallta11dspecialare鞏inwhjchthepeople’shealm，socialstabili饑econoInydevelopmentandhi曲tecllllologyareinVolVed·Atpresent，t11ephamaceuticalin“s
5、tryisunderdeVelopmentinCbjna．hltroducingaIldpopul鋤zatlonofgooddnlgm破etingmodels，notomypromotemehealthydevelopmentofChinesecommercialente印rises，butalsocon(1ucivetomedicaJcostSinchallIlelsinordert0acMeVesaVingsinsocialmedicineCosts，aIldknowledgeof麟咄eting伽．ou曲professionalauldaca
6、demicpromotioncaIlhelpdoctorstoacllieVerationaldruguseintlleclinical．InC11ina，chronich印atitisBvirusca玎ierrateashi曲as9．7％，withallestimated1．2to1．3millionchronichepatitisBvirusinfection，ofwhjch25to45yearsagegroupthe11igllestincidence，2lrldabout50millionpeopledieeachyear丘DmtlleB
7、hepatitiscausedbypmla珂hepatocellularcarcinoma(HCC)，andadvallcedci仃hosis．Shaul曲aiRuiQuBiochemicalC伽叩anyf．ocusedonhepatitisBtreatrnentfield，amedwinlmodemmarketingconcept，createsprofessionalm積ketingexpertsbralldi1Ilage·TllisaniclefocusesonthemarketingenViro啪entforShall班aiI沁iQuBi
8、ochemicalCompanyt0makemarketingstrategy，analysesc哪ntsituationoftheco
