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《a公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、分類(lèi)號(hào)密級(jí)UDC編號(hào)碩士學(xué)位論文A公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究研究生姓名：段蘇華指導(dǎo)教師姓名、職稱(chēng)：周曉東教授學(xué)科、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：工商管理碩士研究方向：戰(zhàn)略管理2013年12月萬(wàn)方數(shù)據(jù)摘要A公司是一個(gè)具備機(jī)加、鉚焊、鑄造、熱處理、機(jī)電設(shè)備維修安裝等綜合加工能力的小規(guī)模民營(yíng)企業(yè)，主打產(chǎn)品為鋼管用具（頂頭、導(dǎo)板、內(nèi)模）和非標(biāo)備品備件的加工，主要的顧客為鋼鐵企業(yè)，而近幾年來(lái)，鋼鐵行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，生產(chǎn)成本一路飆高，管理效率直線(xiàn)下降，在這樣的背景下，A公司的效益也一直下滑，它的運(yùn)營(yíng)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，A公司應(yīng)
2、該擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模還是選擇減小產(chǎn)能？究竟該選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略才能使A公司走出困境？在產(chǎn)品上應(yīng)該選擇何種產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品？應(yīng)該拋棄哪些不盈利的業(yè)務(wù)？如何進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓與原有市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)？在實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中如何解決資金問(wèn)題，銷(xiāo)售渠道問(wèn)題與技術(shù)問(wèn)題？鑒于以上的問(wèn)題，本文在國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的基礎(chǔ)上，應(yīng)用波特五力模型對(duì)A公司的外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析；運(yùn)用波士頓矩陣分析了A公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，將公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了科學(xué)的分類(lèi)；從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)渠道、競(jìng)爭(zhēng)氛圍等方面分析了A公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；用SWOT方法對(duì)目前公
3、司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行了全面的評(píng)估。在為期6個(gè)月實(shí)地調(diào)研及大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究的基礎(chǔ)上，確立了A公司的“打造省內(nèi)頂頭行業(yè)的龍頭企業(yè)”、實(shí)施“三個(gè)為主”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位，并涵蓋6P營(yíng)銷(xiāo)組合理論。最后，從企業(yè)制度、人才、企業(yè)文化、技術(shù)保障的建立等四個(gè)方面來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，同時(shí)也希望本文對(duì)同類(lèi)型企業(yè)有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：A公司、鋼鐵、營(yíng)銷(xiāo)II萬(wàn)方數(shù)據(jù)STUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFACOMPANYABSTRACTAcompanyisonesmallandmediumpri
4、vateenterprisewithmachining,welding,casting,heattreatment,mechanicalandelectricalequipmentrepair,etc.Themainproductsaresteel(plug,guideplate,internalmodel)andnon-standardsparepartsprocessing.Themaincustomeristheironandsteelenterprises.Recently,thesteeli
5、ndustryhasbeeninadepressedstate,suchasseriousexcessproductioncapacity,highproductioncostsandmanagementinefficiency.Acompany'sefficiencyhasalsobeendeclininginthisbackground.Acompany'soperationaldevelopmentfaceenormouschallenges.ShouldAcompanyexpandthepro
6、ductioncapacityorreducetheproductioncapacity?WhichkindofmarketingstrategyshouldAcompanychoosethatcanmakeAcompanyoutofthewoods?WhichkindofproductsshouldAcompanychooseastheflagshipproduct?Whichoftheunprofitablebusinessshouldbeabandon?Howtoopenupnewmarkets
7、andfurtherdeveloptheexistingmarket?Howtosolvethefundingandtechnicalproblemsintheimplementationofnewmarketingstrategy.Inviewoftheaboveproblems,Acompany'sexternalenvironmentweresystematicallyanalyzedwiththeapplicationofPorter'sfiveforcesmodelonthebasisofh
8、omeandabroadtheoreticalresearch.ACompany'sbusinessisanalyzedandclassifiedwiththeBostonMatrixanalysis.Acompanymarketingstatusisanalyzedfrommarketingteam,marketingchannels,competitiveenvironmentandotheraspects.Wealsoassessthecompan
