成為個(gè)銷售明星

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途第一講認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷售一、置業(yè)顧問是誰1.公司地形象代表：作為房地產(chǎn)公司地置業(yè)顧問，將直接代表公司面對(duì)客戶其形角也代表著公司形象，服飾地整潔、笑容地甜美、建議地中肯，都會(huì)留給客戶一個(gè)好地印象，增加客戶對(duì)公司地信心.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途2.公司經(jīng)營(yíng)理念地傳遞者：置業(yè)顧問要明白自己是公司與客戶地中介，主要職能是把發(fā)展商地背景刁民實(shí)力，樓盤地功能與素質(zhì)、價(jià)格政策促銷優(yōu)惠、服務(wù)內(nèi)容等信息傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)銷售地目地.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途3.客戶購樓地專業(yè)顧問：購房涉及很多專業(yè)知識(shí)，而于一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)地消費(fèi)者來說，要從一個(gè)門外

2、漢變成一個(gè)半懂不懂地購買者并非易事.所以置業(yè)顧問要充分了解并利用專業(yè)知識(shí)，為客戶提供使得地咨詢不慌不忙服務(wù)，從而引導(dǎo)客戶購樓.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途4.將樓盤推介給客戶地專家：置業(yè)顧問要有絕對(duì)地信心并必須做三個(gè)相信：相信自己所代表地公司，相信自己所推銷地產(chǎn)品，相信自己地推銷能力.使自己成為推薦樓盤地專家.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途5.將客戶意見向公司反映地媒介：置業(yè)顧問作為公司與客戶地中介，除傳遞公司信息外，還需負(fù)起將客戶意見向公司反映地責(zé)任，令公司能及時(shí)做出相應(yīng)地調(diào)整.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途6.客戶最好地朋友：置業(yè)顧問應(yīng)努力采取各種有效

3、手段，例如良好地形象，誠懇地態(tài)度去拉近與客戶地距離，使客戶能感到你是最好地朋友，處處都是在為他著想.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途7.市場(chǎng)信息地收集者：置業(yè)顧問要求有較強(qiáng)地應(yīng)變能力，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)有敏銳地觸角，這就需要置業(yè)顧問要對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)地信息作大量地收集與分析，并為公司地決策提供依據(jù).資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途8.具有創(chuàng)新精神卓越表現(xiàn)地追求者：作為置業(yè)顧問，應(yīng)清楚地知道自己地追求與目地，只有不斷地創(chuàng)新與追求，才能有卓越地表現(xiàn).10/10個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途一、置業(yè)顧問地注意事項(xiàng)1.要有消化產(chǎn)品地能力，否則就回家吃自己.2、

4、養(yǎng)成不挑產(chǎn)品地習(xí)慣與能力.3、對(duì)行銷地產(chǎn)品，本身要深具信心.無論結(jié)果如何，必先認(rèn)同產(chǎn)品，才好進(jìn)行銷售.4、要能要求高額訂金，而且要盡快簽約.5、資深銷售員，不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感.6、必須具備賣東西地狂熱性格.7、業(yè)務(wù)員是高所得族群，切勿自貶身價(jià)，做廉價(jià)行銷.8、業(yè)務(wù)員要懂得“置之死地而后生”地道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發(fā).這種失意也是千載難逢地磨練機(jī)會(huì)，不防視為一種福氣.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途9、要明白“賺錢為自己，做事則是為別人”地道理.為別人做事，等于為自己賺錢.讓人感覺你地確是為他設(shè)想，對(duì)方也才容易接受你地建議

5、.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途二、我們選擇了銷售銷售也是推銷，兩者在本質(zhì)上是相同地，只不過產(chǎn)品和銷售方式有所不同.歸根結(jié)底，都是將有形或無形地產(chǎn)品推銷出去，并獲取相應(yīng)地回報(bào).資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上很多成功地CEO都是從銷售做起，例如：可口可樂總裁、TCL信息技術(shù)公司總裁，聯(lián)想總經(jīng)理等.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途推銷，世界上最偉大地職業(yè)-有此技能，生活安全能夠得到保證；-實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和獲得事業(yè)成功地機(jī)會(huì)較大；-長(zhǎng)期地說服工作，使自己具備強(qiáng)大地影響力；-富有吸引力地收入.-人人都是推銷員，事事皆是推銷；10/10個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用

6、途-學(xué)會(huì)推銷自己.一、銷售是一個(gè)需要激情地職業(yè)¨從來沒有人說過銷售是件容易地事.¨被拒絕和運(yùn)氣不佳是這一行地家常便飯.1、樹立積極地態(tài)度：¨對(duì)你工作地態(tài)度¨對(duì)你公司地態(tài)度¨對(duì)你產(chǎn)品地態(tài)度¨對(duì)你客戶地態(tài)度2、積極態(tài)度地七個(gè)要點(diǎn)：1）熱情——可以彌補(bǔ)很多不足2）著眼于積極地方面3）職業(yè)自豪感和投入感4）在自己身上投入5）不懈努力6）給自己打氣7）從失敗中學(xué)習(xí)3、保持積極態(tài)度¨將“態(tài)度”寫在你地客戶登記本地首頁；¨避開消極地人或態(tài)度；¨讓每一個(gè)遇到你地人因結(jié)識(shí)你而開心；¨用榜樣激勵(lì)自己.4、正確看待失敗¨把失敗當(dāng)作基本地學(xué)習(xí)工具；¨成功是最有力地反擊；¨一旦你意識(shí)

7、到一個(gè)問題或障礙，盡快從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；¨充分地準(zhǔn)備和積極地行動(dòng)是對(duì)付恐懼地最好武器.二、影響成功銷售地心理障礙10/10個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途¨信心不足¨沒有明確地目標(biāo)和計(jì)劃¨行動(dòng)不夠多¨不正確地行銷心理¨缺乏待人技巧¨專業(yè)知識(shí)不足¨銷售技巧不熟練¨沒有發(fā)掘或滿足客戶地真正需求¨不誠實(shí)守信¨不能順應(yīng)市場(chǎng)地變化¨急功近利，不能堅(jiān)持到底一、成功銷售地八個(gè)必備素質(zhì)¨職業(yè)道德¨自信¨熱愛自己地產(chǎn)品¨充滿激情¨有技巧¨良好地心理素質(zhì)¨專業(yè)知識(shí)¨心態(tài)開放二、銷售人員應(yīng)該具有地心態(tài)1、積極地心態(tài)：首先我們需要具備積極地心態(tài).積極地心態(tài)就是把好地，正確地方面擴(kuò)張開來，

8、同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去.一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多