李成林銷售管理者降龍十八掌

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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者：ZHANGJIAN僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn)，通常會存在以下問題：1.將自己定位為一個高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對如何調(diào)動整個銷售團(tuán)隊工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個監(jiān)工。4.不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關(guān)系緊張。5.對

2、現(xiàn)代管理缺乏了解和學(xué)習(xí)，不能更有效地運(yùn)用多種方法和手段，提高團(tuán)隊銷售執(zhí)行力，保證目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)。6.經(jīng)常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途這些也是培訓(xùn)師18年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具，集結(jié)成冊，就是您手上的這門《營銷管理者的降龍十八掌》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途【培訓(xùn)目標(biāo)】

3、v幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能v幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架v幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法v幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達(dá)的技巧v幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊，自己如何在團(tuán)隊內(nèi)生存；v使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài)v使學(xué)員了解時間管理的基本理論v讓學(xué)員掌握時間管理的基本步驟與方法；【課程特點(diǎn)】1.面對一線營銷管理人員，結(jié)合講師自己19年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程

4、——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途3.11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途【培訓(xùn)對象】市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任【培訓(xùn)方式】理論剖析+小組互動+案例研討+情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。【課時設(shè)置】18小時【課程大綱】第一章節(jié)營銷管理者基本素質(zhì)1第一模塊：營銷管理者的角色認(rèn)知

5、?營銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用?營銷管理者的角色轉(zhuǎn)變?營銷管理者的角色定位?營銷管理者的5種基本功能1第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求?營銷管理者的5項基本素質(zhì)?營銷管理者應(yīng)有的5方面知識?中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能?企業(yè)管理層次與管理者職能第二章節(jié)營銷的目標(biāo)與計劃1第一模塊：市場研究是根本?市場分析的4個緯度?營銷策略制定的3步驟?營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方向?營銷進(jìn)入選擇的8大制勝因素1第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功?營銷計劃的6大主體內(nèi)容?營銷計劃的結(jié)構(gòu)?營銷計劃的制訂流程11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途?營銷計劃模板1第三模塊：營銷目

6、標(biāo)的設(shè)定與分解?營銷目標(biāo)管理5要素?營銷目標(biāo)管理流程?營銷目標(biāo)制定的3種法?目標(biāo)分解的4個維度1第四模塊：營銷計劃的實(shí)施與考核?組織與流程是計劃執(zhí)行的保證?里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)?成果考評的6項要素?營銷控制的4種類型和15種方法第三章節(jié)營銷的領(lǐng)導(dǎo)與管理1第一模塊：營銷管理的四大職能?營銷管理者的四大職能?營銷管理功能循環(huán)圖?組織設(shè)計的5方面決策?營銷組織的模式選擇1第二模塊：領(lǐng)導(dǎo)讓組織發(fā)揮最大潛能?管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別?卓越領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心素質(zhì)?領(lǐng)導(dǎo)力源自影響力?四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式1第三模塊：激勵員工的原動力?構(gòu)建激勵體系的4個方面?有效授權(quán)的5大基礎(chǔ)?

7、激勵員工士氣的10大法則?激勵的2種形式和14種方法第四章節(jié)鋼鐵團(tuán)隊1第一模塊：營銷團(tuán)隊基礎(chǔ)?營銷團(tuán)隊的力量11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途?團(tuán)隊的7因素理論?團(tuán)隊與團(tuán)伙的區(qū)別?高績效營銷團(tuán)隊的10要素1第二模塊：營銷團(tuán)隊的角色分工?8種營銷團(tuán)隊角色分析?營銷團(tuán)隊成員選擇方法?建立團(tuán)隊信任的5大要素?營銷團(tuán)隊中的6頂思考帽1第三模塊：營銷團(tuán)隊協(xié)作?營銷團(tuán)隊精神建設(shè)的4個維度?營銷團(tuán)隊有效溝通的3大秘訣?營銷團(tuán)隊沖突處理的5種方法?大雁的啟示與團(tuán)隊合作11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途李成林簡介姓名：李成林常住地：北京年齡：40歲實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)

8、專家國家注冊高級咨詢顧問中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙