《凱諾利集團》word版

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2、六甲氧;3,口服液之類的產(chǎn)品封口不緊不結(jié)實,易滲漏;4,多維之類產(chǎn)品批次之間有色差,塑料桶質(zhì)量差已破損;...啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

3、啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊凱諾利集團啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

4、啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊凱諾利集團月周市場行情信息統(tǒng)計表公司名稱填表時間2009年4月10日填表人集團公司疾病流行情況禽：溫和型流感、非典型新城疫、小鴨漿膜炎；腺胃炎、小鵝瘟、大腸桿菌、下軟蛋畸形蛋、山東呼吸道疾??；豬：呼吸道疾病、肺疫、鏈球菌腹瀉、藍耳、圓環(huán)、小豬黃白痢、各種腹瀉（關鍵是母豬保?。?；新病-肺病毒屬于副粘病毒屬主要是肺於血、壞死、氣管和支氣管有些凝塊，死亡率不等。產(chǎn)品信息1、腸樂康、氟強、球毒滅、特護、巨能、新痢停、金值寶、平立安、諾力康、福疫康、諾泰欣、奧泰爾、歐西利、桿肽欣反映良好；2、開發(fā)雞病毒性關節(jié)炎、蛋雞

5、頑固性拉稀的藥、以治療為主解表藥；3、產(chǎn)品包裝不統(tǒng)一，五花八門，讓人費解，盡快調(diào)整，好產(chǎn)品配好包裝；4、產(chǎn)品和價格要成正比，讓用戶物有所值的感覺；5、抗病毒預防性中藥需要量大，還有呼吸道藥物，建議開發(fā)低價位預防藥，高價位治療藥；建議開發(fā)綜合性藥物，低殘留；6、君亭有沉淀、諾康有懸浮、諾泰欣不溶于水（甘肅）、金維寶封口不好。7、有些產(chǎn)品價格上不去，也不掙錢，建議換名字；行業(yè)動向信息1、市場有回升但不容樂觀，毛雞、毛豬的價格在下降；2、其他公司實行公司+農(nóng)戶模式、業(yè)務本地化營銷模式，產(chǎn)品新穎化本公司正在實行比較樂觀；3、溫氏開展以保價的方式激發(fā)養(yǎng)殖戶

6、的積極性；4、客戶準備GSP認證，假獸藥廠無法生存，公司應把資料備齊，搶占市場；5、天津格特公司在東北三省進行扎堆營銷；6、經(jīng)銷商變懶；7、國家扶持建養(yǎng)殖場；8、后羿開放一個專治傳染性腺胃炎的藥，在東北買的挺火；本公司銷售技術(shù)服務過程中存在的困難1、銷售人員有坐等商機現(xiàn)象；2、用戶對產(chǎn)品了解不夠，需加強溝通；3、業(yè)務員打包技術(shù)太好后期搞活動費用超標。4、技術(shù)人員受其他公司的誘惑，穩(wěn)定性差；本公司銷售技術(shù)服務過程中取得的成就1、用從農(nóng)村包圍城鎮(zhèn)的思想精耕細作市場，業(yè)務人員一定要下沉；2、新方案：濮陽用戶用公司產(chǎn)品針對817的IBD發(fā)生12天，用諾力

7、康每瓶2000只雞飲水，雪蓮清瘟敗毒散拌料5天。然后在第三次預防前再用一次，效果非常好。2人反映3、溫和流感（奧泰爾+杜康）；4、口蹄疫（OTE+黃金甲）；下一步行業(yè)情況預測1、天氣變熱，動物應激產(chǎn)品開始出爐；2、產(chǎn)品科技化、網(wǎng)絡固定化、隊伍戰(zhàn)略化，逐步由自由競爭向壟斷競爭發(fā)展；3、獸藥企業(yè)規(guī)模化養(yǎng)殖的影響未來將逐步規(guī)范，主要體現(xiàn)在服務上。意見與建議1、加強技術(shù)主管的培訓及交流；2、產(chǎn)品進行必要的檢測和配伍實驗，不能讓客戶做實驗品；3、招聘優(yōu)秀人才；4、引導經(jīng)銷商做品牌經(jīng)銷商不做經(jīng)銷品牌商；5、集團要經(jīng)常舉行行業(yè)知識和拓展營銷思路培訓、活動，調(diào)動

8、員工積極性；6、經(jīng)理會議提前3-4天通知會議主題；7、分區(qū)活動按季度進行，每月一次太多；8、在畜牧獸醫(yī)雜志上做宣傳；9、不能按銷量控制業(yè)