豐田皇冠汽車的營銷活動

《豐田皇冠汽車的營銷活動》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、豐田皇冠汽車的營銷活動0920017張弘弦一、新皇冠沖擊中國高端商務車市場1964年，第一輛皇冠車進入中國后，就以其出色的外觀及性能，成為當時的國賓車。1985年，皇冠榮幸入選“兩會”用車，標志著它獲得了政治上的認可，其“官車”色彩更加鮮明。所以當2005年皇冠在天津一汽豐田投產(chǎn)時，首批下線的55輛新車即被首汽集團提走，用于服務當年的“兩會”。2008年，豐田皇冠就曾以優(yōu)異的成績獲得豪華車市場新車調(diào)研報告第一名。2010年初，更新?lián)Q代的新皇冠正式上市后，再次入選當年“兩會”，成為各代表團的團長車。

2、70輛新皇冠往返于人民大會堂與代表駐地，成為北京街頭的一道風景。同時，在地方政府中，無論大江南北、東部西部，皇冠都擁有良好人緣和極佳口碑，成為備受政府采購鐘愛的車型。2010年新皇冠上市后連續(xù)獲得多個政府大單，最具代表性的是內(nèi)蒙古黨委、政府、人大、政協(xié)“四套班子”的聯(lián)合采購，現(xiàn)在新皇冠已經(jīng)成為內(nèi)蒙古自治區(qū)省級領(lǐng)導的“標準座駕”以及官方接待用車?，F(xiàn)在新皇冠已經(jīng)成為天津市和夏季達沃斯論壇的一張名片，展現(xiàn)了大氣穩(wěn)健的政府形象及對各界貴賓的尊敬與禮遇。2010年，皇冠還成為上海世博會政府接待車和第四屆夏季

3、達沃斯論壇官方指定用車，連續(xù)服務于三大國內(nèi)國際頂級會議，都給主辦方和接待單位爭得了榮譽，給各界貴賓留下深刻印象。榮膺2010年度中國汽車市場“最具魅力指數(shù)的豪華轎車”。新車魅力指數(shù)對消費者忠誠度和推薦率具有明顯影響，車主對其所購車型越滿意，他們越可能向其他人推薦所購車型，并在今后購車時再次購買這個品牌的概率很大。二、皇冠春季促銷主打年輕牌2011年3月1日起，佟大為代言的皇冠廣告片在各大衛(wèi)視播出，向年輕消費者發(fā)出“等你一試”的邀請。與此同時，一汽豐田各4S店推出“試駕皇冠贏IPAD”大型抽獎活動以

4、及購車零利率、置換返現(xiàn)金等優(yōu)惠措施。以佟大為代言廣告為契機，一汽豐田同步發(fā)起春季營銷攻勢：3月19日~4月30日，凡年齡在18~40歲的客戶，到店試乘試駕皇冠即有機會抽中蘋果IPAD（WIFI16G），全國共設500臺獎品，中獎率極高；3月1日~4月30日，購買皇冠可享受貸款零利率優(yōu)惠；4月1日~5月31日，以二手車置換皇冠，即返2000元現(xiàn)金。整個活動被4S店稱為“皇冠豪禮盛典”。這是皇冠首次啟用國內(nèi)一線男星代言。本輪廣告片共分兩個版本，正在播出的是“白天版”，還有一個“夜晚版”將在4月播出。除

5、代言廣告外，佟大為將在今年的皇冠品牌活動中多次亮相，皇冠車主均有機會和他近距離接觸。三、豐田皇冠汽車低價團購火熱召集中1、來店禮：來店即送時尚禮品2、訂車禮：定任何車型均送交強險3、幸運禮：當場抽獎，有機會搶中筆記本電腦和秀麗旅行箱等超級大獎4、結(jié)婚禮：符合條件可獲贈4800元德國所羅門越野山地車5、特價禮：團購當日送上兩輛特價車四、皇冠汽車召回事件天津一汽豐田汽車有限公司、豐田汽車（中國）投資有限公司按照《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》的要求，向國家質(zhì)檢總局遞交了召回報告，決定自2008年12月26

6、日開始，對2005年2月21日至2006年10月25日期間生產(chǎn)的62517輛皇冠（CRWON）車輛。五、09皇冠特別版上市發(fā)表會及“好友介紹卡”活動在2011年3月7日南菱豐田在展廳舉辦了09皇冠特別版上市發(fā)表會暨皇冠JD-POWER知識講座，共有20多組皇冠車主及潛在客戶參加了本次活動！“品質(zhì)演繹榮耀，感受皇冠風采”作為豐田的豪華旗艦車——CROWN皇冠，追求豐沛躍動與舒適駕馭的合而為一?！?月7號—4月7號期間，各位老皇冠車主持“好友介紹卡”介紹自己的親朋好友到店購買皇冠即可獲得一份精美禮品“

7、周大福純銀皇冠胸徽”；同時您的好友也將獲得“歐姆龍健康禮盒”一份。同時，豐田皇冠以最高規(guī)格的先進技術(shù)，完美的造車理念以及對每一項細節(jié)的高水準要求，獲得了08年JD-POWER新車質(zhì)量調(diào)研豪華車排名第一的至高榮耀！　六、大型戶外安全巡展活動（2008-4-2）日前，以“汽車安全及安全汽車”為主題的大型戶外安全巡展活動在北京世貿(mào)天階拉開帷幕。這次公益巡展的主要目的是向消費者宣傳先進的汽車安全理念和安全知識，提高消費者的安全意識。為此，曾經(jīng)獲得國內(nèi)首款五星級安全評價的高級轎車——一汽豐田CROWN皇冠在

8、本次活動中傾力詮釋領(lǐng)先的安全理念。七、豐田皇冠4月推出新款老車型降1.2萬元豐田皇冠將在2008年4月初推出一款奧運版車型，預計售價在34.8萬元左右。這款奧運版車型是在皇冠真皮特別版車型的基礎上增加了車載導航（與皇冠3.0車型的導航相同）、車載藍牙、倒車影像等多項配置。在京4S店已開始接受預定，定金為1萬元（若消費者退訂，店方將會返還訂金），首批訂車的消費者將在4月底或5月初提到現(xiàn)車。另外該銷售人員還透露，由于增配的皇冠奧運版車型即將上市，所以現(xiàn)在市場上銷售的皇冠真皮特別版車型可