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《【5A版】市場定位與戰(zhàn)略.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、定位大競爭時代戰(zhàn)略之道杰克·特勞特全球“定位”之父特勞特全球伙伴公司總裁被摩根士丹利評選為高于邁克爾·波特的戰(zhàn)略家定位的源起定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念2009年2月，《定位》被《財富》雜志評選為：史上100本最佳商業(yè)經(jīng)典第1名王老吉六年超越世界第一品牌可口可樂六年間:銷售額從1億到120億加多寶集團七年間:銷售額從1億到160億九年間:銷售額突破200億一、三大經(jīng)營觀念二、新時期經(jīng)營環(huán)境三、商業(yè)競爭的本質(zhì)四、案例與總結(jié)杰克·特勞特定位課程常見的經(jīng)營觀念企業(yè)成功的關(guān)鍵在于滿足顧客需求行業(yè)老大是標(biāo)桿，進行學(xué)習(xí)和模仿更好產(chǎn)品/服務(wù)，更低價格必將勝出企
2、業(yè)成功的關(guān)鍵在于滿足顧客需求觀念一：索尼：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足需求行業(yè)老大是標(biāo)桿，進行學(xué)習(xí)和模仿觀念二：觀念三：更好產(chǎn)品/服務(wù)，更低價格必將勝出一、三大經(jīng)營觀念二、新時期經(jīng)營環(huán)境三、商業(yè)競爭的本質(zhì)四、案例與總結(jié)杰克·特勞特定位課程Killercompetition.致命的同質(zhì)化競爭超市現(xiàn)象……產(chǎn)品4萬個以上，而滿足一個家庭85％的生活需求，150種就足夠了大競爭時代—產(chǎn)品同質(zhì)，選擇過多中國至少有一千多個瓶裝水的品牌中國有1000多家藥企生產(chǎn)1000多感冒藥的品牌。大競爭時代—產(chǎn)品同質(zhì)，選擇過多Bottledwater:2000brands.瓶裝水：2000個品牌C
3、ough/cold134brands.止咳藥/感冒藥：134個品牌1——5000Group-buyingsite團購網(wǎng)站現(xiàn)象It'sabattleofbrands.全球品牌戰(zhàn)移動互聯(lián)時代你和全球?qū)κ种挥小耙恢浮敝糍IVS選Thetyranny ofchoice.選擇的暴力選擇的暴力從2010年3月至2013年6月，全國團購網(wǎng)累計誕生6218家，短短三年累計關(guān)閉4670家，運營中1548家，死亡率75％。截至2012年底，全國共有電視臺360座電視頻道2058套目前每天全球互聯(lián)網(wǎng)流量累計達1EB(即10億GB)，這意味著每天產(chǎn)生的信息量可刻滿1.88億張DV
4、D光盤IDC研究結(jié)果表明，2011年創(chuàng)造的信息數(shù)量達到1800EB，每年產(chǎn)生的數(shù)字信息量還在以60%的速度高速增長信息時代，我們離顧客更近了嗎？TheDifficulty ofchoice.選擇的困難顧客的選擇決定企業(yè)的興衰存亡。產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，讓內(nèi)部管理和努力抵消!為什么利潤這么薄?一、三大經(jīng)營觀念二、新時期經(jīng)營環(huán)境三、商業(yè)競爭的本質(zhì)四、案例與總結(jié)杰克·特勞特定位課程汽車品牌的選擇安全奧迪雷克薩斯寶馬沃爾沃英菲尼迪奔馳美國政府2010年撞擊數(shù)據(jù)駕駛員頭部受傷系數(shù)乘客頭部受傷系數(shù)駕駛員胸部受傷系數(shù)乘客胸部受傷系數(shù)奧迪雷克薩斯寶馬沃爾沃英菲尼迪奔馳美國政府
5、2010年撞擊數(shù)據(jù)結(jié)果沃爾沃沒能進入前四第一名寶馬5系第二名奧迪A4第三名ES350第四名G37沃爾沃公司于1927年成立至今，始終以安全為品牌核心價值。對沃爾沃來說，每年都是‘安全年’我們?yōu)槭裁磿x擇沃爾沃？認(rèn)知比產(chǎn)品更重要！顧客認(rèn)知VS產(chǎn)品現(xiàn)實商業(yè)競爭的本質(zhì)是認(rèn)知之爭而非產(chǎn)品之爭特勞特的忠告商業(yè)持續(xù)發(fā)展，適合顧客需求的產(chǎn)品充斥市場，產(chǎn)品不但同質(zhì)化而且嚴(yán)重過剩。顧客購買模式又發(fā)生了變遷，消費者和客戶只購買心智自認(rèn)為好的東西。此時企業(yè)的經(jīng)營重心，由更好地滿足市場需求轉(zhuǎn)向建立更好的顧客認(rèn)知。心智經(jīng)營時代創(chuàng)建“認(rèn)知優(yōu)勢”商業(yè)競爭的本質(zhì)得民心者得天下心智的爭奪戰(zhàn)
6、——每個成功品牌都應(yīng)該在顧客心智建立獨特的定位，以創(chuàng)建獨特的認(rèn)知優(yōu)勢。豆?jié){機去頭屑果凍空調(diào)重新改變對待經(jīng)營的心智模式誤區(qū)一：企業(yè)成功的關(guān)鍵在于滿足顧客需求競爭中贏得選擇：企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該圍繞在顧客心智中建立定位而展開誤區(qū)二：行業(yè)老大是標(biāo)桿，進行學(xué)習(xí)和模仿后進者模仿老大只會是山寨品牌，進而成為老大的“糧草”誤區(qū)三：更好產(chǎn)品/服務(wù)，更低價格必將勝出價格戰(zhàn)等同于自殺；只有在顧客心中實現(xiàn)差異化才可能勝出來一場實際體驗………喬治·米勒的發(fā)現(xiàn)顧客選擇的基本規(guī)律？心智體驗請用一分鐘寫下兩個品牌清單：感冒藥牙膏七定律Productladderisgeometric.心智階梯呈
7、幾何分布第一梯級………………40%第二梯級………………20%第三梯級………………10%第四梯級………………5%Productpositioningladder.心智定位階梯Oneiswonderful.第一極好Twocanbeterrific.第二也不錯Threeisthreatened.第三危機重重Fourcanbefatal.第四則可能消亡杰克·特勞特的發(fā)現(xiàn)二元法則如，成熟產(chǎn)業(yè)的二元化現(xiàn)象體驗中——你通常會選擇哪個品牌？通用電氣的復(fù)興之路全球第一CEO：杰克·韋爾奇要么數(shù)一數(shù)二，要么出局！全球爭奪“非?！北楹杻?nèi)部人士揭衰退內(nèi)幕，固步自封改革舉步艱難
8、——青島海爾從一個格力變成半個格力《理財周刊》報道三家家電海爾美的
