【5A版】市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案.ppt

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案目錄1、市場(chǎng)背景2、定位產(chǎn)品定位消費(fèi)者定位價(jià)格定位目標(biāo)市場(chǎng)定位銷售渠道定位3、產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)主推產(chǎn)品4、營(yíng)銷策略2014年主要推廣目標(biāo)所需人員及物資（內(nèi)銷）年度主要工作推進(jìn)計(jì)劃年度時(shí)間與目標(biāo)目標(biāo)分解通路市場(chǎng)拓展策略經(jīng)銷商選擇2014年八大支持計(jì)劃市場(chǎng)背景國(guó)內(nèi)的玩具消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)益智類玩具在玩具類消費(fèi)中的比例逐年上升劣勢(shì)大趨勢(shì)優(yōu)勢(shì)在全國(guó)大多數(shù)市場(chǎng)管理還較為空白，流通、終端鋪市率較低；經(jīng)銷商投入熱情不足；銷售團(tuán)隊(duì)缺乏物質(zhì)激勵(lì)手段，工作氛圍不熱烈；人員配備設(shè)置不盡合理，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)；宣傳力度

2、嚴(yán)重不足，欠缺較好的終端形象陳列；包裝較為保守概念、賣點(diǎn)欠缺，價(jià)位偏高；中高檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，在沒有創(chuàng)新性產(chǎn)品內(nèi)涵的情況下細(xì)分市場(chǎng)又較為困難。邦寶公司優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)的原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)工廠，以及相當(dāng)數(shù)量的重視消費(fèi)者群，都為未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)定位·產(chǎn)品定位定義：兒童健康成長(zhǎng)的導(dǎo)航者（筑夢(mèng)者），益智教育、分享感動(dòng)、文化承載個(gè)性：自我、童趣、兒童益智的色彩空間專業(yè)感：關(guān)心兒童玩具的使用安全，了解積木安全的重要性理念：品質(zhì)是我們的生命，服務(wù)是我們的態(tài)度。誠(chéng)信是我們的宗旨，學(xué)習(xí)是我們的動(dòng)力。完美是我們的目

3、標(biāo)，以人為本，務(wù)實(shí)進(jìn)取宣傳口號(hào)：邦寶積木，啟迪未來(lái)愿景：力爭(zhēng)做到中國(guó)積木行業(yè)一線品牌（領(lǐng)頭羊）品牌形象：安全、健康、教育、成長(zhǎng)、幸福、智慧、創(chuàng)意、充滿童趣、活力與自然相結(jié)合的益智積木玩具產(chǎn)品功能：專業(yè)兒童益智積木玩具，無(wú)毒安全的生產(chǎn)原料，針對(duì)童兒成長(zhǎng)階段不同而細(xì)分的專業(yè)兒童積木教研玩具定位·消費(fèi)者定位重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群30~35歲的青年男女性輔助目標(biāo)消費(fèi)群35~45歲的中青年男女中小學(xué)生群體使用者3~12歲的小朋友購(gòu)買者25--45歲的的年輕父母；中等以上教育水平；一二級(jí)城市人口；家庭月收入5000元以上目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)

4、：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，購(gòu)買力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。父母、中小學(xué)生、送禮、中高收入人群（白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)單位、商務(wù)人員）比較注重形象和家庭生活的男女青年，緊貼潮流容易信任和依賴品牌。定位·銷售渠道定位超市連鎖店批發(fā)市場(chǎng)母嬰店大型賣場(chǎng)（KA）經(jīng)銷商玩具專營(yíng)店店中店幼兒園教育渠道定位·目標(biāo)市場(chǎng)定位浙江、江蘇、福建、珠三角、山東、東北三省為重點(diǎn)啟動(dòng)點(diǎn)中南以湖北、湖南為啟動(dòng)點(diǎn)華北以北京、石家莊為啟動(dòng)點(diǎn)西北以西安為啟動(dòng)點(diǎn)區(qū)域劃分東北區(qū)（遼、黑、吉、蒙）華北區(qū)（冀、晉、魯、京、津、豫）華東區(qū)（蘇、浙、滬、皖

5、、閩、贛）中南區(qū)（鄂、湘、粵、桂）西南區(qū)（川、渝、黔、滇）西北區(qū)（陜、甘、寧、青、新）營(yíng)銷策略一、2014年主要推廣目標(biāo)2014年?duì)I銷中心計(jì)劃銷售回款（單位：萬(wàn)）部門保底標(biāo)準(zhǔn)沖刺目標(biāo)外銷7000萬(wàn)8000萬(wàn)8750萬(wàn)內(nèi)銷4000萬(wàn)4500萬(wàn)5000萬(wàn)合計(jì)11000萬(wàn)11500萬(wàn)13750萬(wàn)部門保底標(biāo)準(zhǔn)沖刺目標(biāo)KA組400萬(wàn)500萬(wàn)650萬(wàn)禮品渠道450萬(wàn)600萬(wàn)750萬(wàn)合計(jì)850萬(wàn)1100萬(wàn)1400萬(wàn)各區(qū)域銷售回款目標(biāo)（單位：萬(wàn)元）北一區(qū)北二區(qū)東一區(qū)1380510920東二區(qū)西南區(qū)華南區(qū)345490936各部門標(biāo)準(zhǔn)

6、回款任務(wù)分解（單位：萬(wàn)元）外銷8750萬(wàn)歐美區(qū)開拓區(qū)6780萬(wàn)1880萬(wàn)內(nèi)銷4500萬(wàn)二、所需人員及物資人員（人員配置視情況而定）職別類別營(yíng)銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)部業(yè)務(wù)代表導(dǎo)購(gòu)員客戶內(nèi)勤合計(jì)公司11564219江蘇11安徽浙江22江西福建11上海河北北京23天津四川1云南職別類別營(yíng)銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)部業(yè)務(wù)代表導(dǎo)購(gòu)員客戶內(nèi)勤合計(jì)貴州重慶內(nèi)蒙新疆寧夏青海甘肅山東11湖北11湖南陜西1山西職別類別營(yíng)銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)部業(yè)務(wù)代表導(dǎo)購(gòu)員客戶內(nèi)勤合計(jì)河南

7、廣西廣東33遼寧22吉林黑龍江合計(jì)1634物資（不包括上市后個(gè)案物資）序號(hào)名稱單位計(jì)劃數(shù)量01產(chǎn)品陳列專柜套02企業(yè)宣傳手冊(cè)本03產(chǎn)品海報(bào)張04形象海報(bào)張05產(chǎn)品畫冊(cè)本06產(chǎn)品宣傳折頁(yè)張07X展架套08體驗(yàn)桌套09展示柜套三、年度主要工作推進(jìn)計(jì)劃計(jì)劃完成日期項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人配合部門備注2013年12月1日季度營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部整體的市場(chǎng)推廣2013年12月05日全國(guó)市場(chǎng)(經(jīng)銷商)合作洽談區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)部洽談月：12月1月2月2013年12月10日通路促銷市場(chǎng)部銷售部元旦春節(jié)促銷2014年3月15通路促銷市場(chǎng)部銷售部

8、政策通路促銷2014年4月廣州行業(yè)展會(huì)市場(chǎng)部銷售部經(jīng)銷商洽談、溝通2014年10月15日上海行業(yè)展會(huì)銷售經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)銷商洽談、溝通2014年9月30日季度營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部市場(chǎng)營(yíng)銷溝通會(huì)議2014年8月20日區(qū)域經(jīng)銷商訂貨會(huì)銷售經(jīng)理市場(chǎng)部浙江區(qū)域2014年8月30日區(qū)域分銷商訂貨會(huì)銷售經(jīng)理市場(chǎng)部廣東2014年11月20日產(chǎn)品深度分銷銷售經(jīng)理市場(chǎng)部8、9、