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1、論壇營(yíng)銷執(zhí)行方案一、論壇營(yíng)銷定位分析目前中國(guó)最大，最火爆的論壇就是天涯和貓撲論壇，論壇營(yíng)銷的開展，將在這兩個(gè)論壇中首先舉行。天涯的人中多的是文藝青年和知識(shí)分子，他們的話題更多集中在社會(huì)生活和新聞時(shí)事。貓撲的人各種都有，話題不拘，有時(shí)候認(rèn)真起來(lái)也不輸天涯，貓撲更加隨意，而天涯相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)。按照年齡層來(lái)分，天涯參加工作有一定時(shí)間的人居多，貓撲是學(xué)生等年輕人比較多。針對(duì)這兩個(gè)論壇的定位，會(huì)有不同的營(yíng)銷方案。二、推廣內(nèi)容1.天涯的推廣內(nèi)容由于天涯的受眾大多是已經(jīng)有一定閱歷的社會(huì)人士，而且消費(fèi)力比較強(qiáng)，所以很適合在這里推廣比較高端的，
2、智能手機(jī)，1000元以上的可以重點(diǎn)推廣，例如OT990M,OT-808,OT-807,OT-880D，安卓系列等。除此之外老年人手機(jī)也可在此推廣，因?yàn)橛猩鐣?huì)能力的人有一定的孝敬父母的要求。2.貓撲的推廣內(nèi)容貓撲上面的人群比較年輕，消費(fèi)力比較弱，所以可以重點(diǎn)推廣1000元以下的機(jī)器，例如SIMPLE系列的，OT-990,OT-891,OT-800,OT-708,0T-710等。另外，貓撲的女性相對(duì)更多一點(diǎn)，說(shuō)女性歡迎的話題這里更多一點(diǎn)。女性手機(jī)和智能手機(jī)也適合在這里推廣。不過(guò)智能機(jī)在這里反而要推高端型號(hào)，學(xué)生比較喜歡機(jī)能強(qiáng)大
3、的，高端的智能機(jī)型號(hào)。三、論壇話題a)天涯的人喜歡時(shí)政和社會(huì)事件，假如可以將一些軟文包裝成社會(huì)事件，在天涯里做營(yíng)銷，效果會(huì)十分的大。b)天涯的人習(xí)慣碼字，習(xí)慣多字的貼子，所以純文本的廣告在這里可能反而有優(yōu)勢(shì)。c)貓撲的人喜歡八卦和娛樂，在這里的論壇貼子風(fēng)格要比較八卦，娛樂界的一些事件，如果可以結(jié)合起來(lái)營(yíng)銷，效果會(huì)比較良好。一些貼子也可以寫成八卦事來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。d)關(guān)于安卓系統(tǒng)，未來(lái)的手機(jī)是智能機(jī)的天下，作為目前市場(chǎng)占有率最高的，發(fā)展速度最快的安卓系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)的本身既可以成為話題。例如：什么類型的安卓機(jī)性價(jià)比高等。e)利用阿
4、爾卡特的悠久歷史，以及其法國(guó)背景可以成為話題。例如：ALCATELONETOUCH是幾時(shí)成立的？ALCATELONETOUCH的設(shè)計(jì)有法國(guó)元素等。f)通過(guò)ALCATELONETOUCH的一些特色機(jī)型的特殊促銷活動(dòng)。例如：ALCATELONETOUCH與MISSSIXTY的合作機(jī)器，可以借MISSSIXTY來(lái)炒作一番。還有王子版手機(jī)，施華洛世奇手機(jī)，淘寶大學(xué)定制機(jī)，化妝盒造型的特色手機(jī)，都可以借其歷史，文化背景，特色，功能等來(lái)炒作一番，這些對(duì)于論壇來(lái)說(shuō)都是話題。a)ALCATELONETOUCH的許多機(jī)型都是全鍵盤的手機(jī)，全
5、鍵盤的手機(jī)輸入方便，可以抓住這一點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷。例如：觸屏手機(jī)和九宮格的手機(jī)想打字很麻煩，特別是觸屏機(jī)，打字速度慢，選字不方便，用全鍵盤機(jī)就不會(huì)，接著全鍵盤的概念，與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接的概念來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。b)ALCATELONETOUCH的全觸屏機(jī)性價(jià)比比價(jià)高，價(jià)格低廉。可以抓住這一點(diǎn)，宣傳ALCATELONETOUCH的性價(jià)比高。例如：想用觸屏機(jī)嘗鮮，無(wú)奈又囊中羞澀，ALCATELONETOUCH的手機(jī)性價(jià)比高，是想嘗鮮觸屏機(jī)的首選。c)目前在淘寶的淘女郎女王范兒活動(dòng)也是一個(gè)可以吸引人群的活動(dòng)，在兩個(gè)論壇的女性區(qū)和灌水區(qū)，男性區(qū)都可
6、以發(fā)布相關(guān)話題吸引人群。d)企業(yè)的三十周年活動(dòng)，也可以成為論壇話題之一。一、營(yíng)銷細(xì)則好的貼子不會(huì)沉，沉的貼子也可以通過(guò)比較好的回復(fù)再度頂上來(lái)。如果貼子不好，回帖又沒有精彩的，在隨意的頂貼也是徒勞，甚至還會(huì)給人看出來(lái)是用馬甲在造勢(shì)。1.不要忽略論壇的本質(zhì)論壇是一個(gè)供志同道合的人討論問題用的?？梢钥吹竭@一句話的關(guān)鍵詞有兩個(gè)個(gè)。首先是志同道合，不同的人有不同的圈子，要針對(duì)那個(gè)圈子的人投放他們感興趣的話題，才有話可說(shuō)，如果是他們根本不感興趣的貼子，再多維護(hù)也沒用。其次是討論，話題本身必須要有東西可以討論，才有蓋樓的基本要素。如果是
7、沒什么討論價(jià)值的話題，大半貼子就會(huì)沉，。2.要讓網(wǎng)友產(chǎn)生信任感論壇的帖子要不能讓別人明顯看出來(lái)是廣告，才會(huì)有人信任，才會(huì)有人討論。如果發(fā)的貼子導(dǎo)向性過(guò)于強(qiáng)烈，往往適得其反，而且很容易很快就遭到刪除，如沒那么明顯的，反而還能取得比較好的效果。例如：家里老人買什么手機(jī)給他好？先不要馬上說(shuō)ALCATEL的老人手機(jī)很適合，而是在后面的貼子先寫上老人手機(jī)的要求和特點(diǎn)。最后才回貼說(shuō)，ALCATEL有一款手機(jī)符合這些特點(diǎn)，又比較便宜。3.要引導(dǎo)網(wǎng)友進(jìn)行討論首先發(fā)帖前，對(duì)我們貼子的主打產(chǎn)品的特性就要吃透，正確的提問引導(dǎo)與催眠很重要，要讓知
8、道，他們想要的我們能夠提供，要讓我們的產(chǎn)品能夠給他們發(fā)揮想象的空間，必要時(shí)還可以利用網(wǎng)友的痛苦來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。例如：想要施華洛世奇水晶的首飾，又不想花錢買，想用觸屏機(jī)又不想花大錢，這些是可以利用網(wǎng)友的痛苦之處進(jìn)行有的放矢的營(yíng)銷。抓住OT-808的化妝盒外形進(jìn)行營(yíng)銷等。4.主樓不行回帖來(lái)救有時(shí)候貼子并不能引起
