041206風水論壇執(zhí)行方案

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1、中航·香水郡風水講座執(zhí)行方案中航·香水郡風水講座執(zhí)行方案一、活動意義1、闡述項目周邊風水賣點，打破部分客戶認為項目風水不好的觀點，吸引新客戶成交。而室內(nèi)裝修風水的講解，不但讓客戶了解有關室內(nèi)裝修風水的知識，還激發(fā)準業(yè)主對家的激情與憧憬。2、吸引部分新老客戶參加，增加銷售現(xiàn)場和樣板房的人氣，最終刺激新客戶成交。3、提升企業(yè)和項目形象，改善發(fā)展商與客戶的關系。二、活動時間2004年12月11日下午3：00-5：00三、活動地點中航·香水郡售樓處四、活動對象活動觀眾：所有準業(yè)主、誠意客戶及他們的親戚朋友，其他所有新客戶，包括

2、中航集團內(nèi)部認購客戶。五、通知方式1、報紙廣告通告；6中航·香水郡風水講座執(zhí)行方案1、銷售員電話或短信通知所有成交客戶及登記客戶參加，并鼓勵介紹其親戚朋友參加；2、中航地產(chǎn)通知集團內(nèi)部認購準業(yè)主和職工參加。六、活動形式采取“互動座談”的形式，活動以講為主，問為輔。即謝萬陸和主持人坐在舞臺上，通過主持人提問而謝萬陸做答的形式開展，而舞臺下的觀眾也可以安排集中提問。七、座談內(nèi)容邀請謝萬陸先生分析項目的環(huán)境風水賣點，并通過對本項目戶型和樣板房的點評來講解室內(nèi)裝修風水學的一般原理、室內(nèi)家私及花草擺放技巧等。具體有：1、香水郡所

3、在片區(qū)人居環(huán)境特征解析。2、環(huán)境風水：現(xiàn)代人居與風水的關系，環(huán)境風水概述及一般理論，本項目環(huán)境風水解析。3、室內(nèi)風水：裝修與風水，及裝修注意要點，結合本項目戶型講解室內(nèi)裝修風水應用。6中航·香水郡風水講座執(zhí)行方案八、活動流程1：00現(xiàn)場布置完畢，主要工作人員到位；2：00樂隊到位；謝萬陸到位；簽到開始；3：00主持人宣布活動開始，簡單回顧中航香水郡的優(yōu)良成績，簡單點題當代人居風水，然后隆重介紹謝萬陸先生；3：06謝老向各位問好，開始回答主持人的提問，闡述項目環(huán)境風水和住宅室內(nèi)風水；4：00謝老集中回答客戶問題；4：20

4、座談結束，謝老帶領客戶參觀樣板房，進一步講解室內(nèi)風水；4：40謝老進入銷售中心，回答正在選房的客戶的疑問；5：00活動結束；6中航·香水郡風水講座執(zhí)行方案九、現(xiàn)場布置內(nèi)容數(shù)量說明舞臺1個3.6×7.2米舞臺背景板1個形象噴繪單人沙發(fā)2張主講人和主持人坐茶幾1張舞臺用插花1瓶茶幾用太陽傘2支舞臺主講人1支，飲點站1支帳篷8張觀眾席用桌椅8套1張圓桌對應4張椅子椅子100張根據(jù)現(xiàn)場客戶多少擺設地毯若干舞臺和地面用簽到臺1張截取客戶聯(lián)系方式飲點站1個水，水果，點心服務員2名飲點站服務音響1套含5支麥克風，其中至少2支無線麥小

5、樂隊1對2－3人輕音樂，配合現(xiàn)場氣氛保安5名維持現(xiàn)場秩序6中航·香水郡風水講座執(zhí)行方案十、講解道具道具數(shù)量說明書寫工具1套含立式黑板、筆、擦項目區(qū)位圖1個60×60厘米以上戶型圖噴繪若干60×60厘米以上羅盤1個謝老準備，在需要時用，中航準備好開盤紅包十一、其它策略運用現(xiàn)場其他活動的配合是本次活動獲得良好效果的關鍵，因此建議在規(guī)定時間內(nèi)有一定的抽獎活動和優(yōu)惠措施，以促進活動日內(nèi)的快速成交，同時也有利于活動的成功開展，具體建議如下：1、參加當天活動并在12月11日（周六）、12日（周日）成交（簽定認購書）的客戶贈送家電。

6、（規(guī)定時間內(nèi)簽定買賣合同方兌現(xiàn)獎品）。建議，購買面積100平米以下單位贈送價值約2000元的分體空調(diào)，購買面積100-150平米單位贈送價值約5000元的立式空調(diào)，購買150平米以上單位贈送價值約8000元的背頭彩電。2、6中航·香水郡風水講座執(zhí)行方案參加當天活動的客戶有精美禮品贈送，建議為風水吉祥物。而在活動過程中，根據(jù)需要贈送原來的美甲套裝及少部分其他禮物，如10個水杯或調(diào)味罐等。十二、宣傳配合1、報紙配合：先在項目的報紙廣告上公示活動信息；活動結束后，在報紙上刊登小型新聞軟文。2、網(wǎng)絡新聞：在項目論壇發(fā)布活動信息

7、；活動結束后在信息網(wǎng)和搜房網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡新聞；3、借深圳電視臺采訪謝老之機宣傳，并因此讓現(xiàn)場客戶加強活動感染力。十三、費用預算優(yōu)惠措施外，活動的主要費用來自現(xiàn)場布置，禮儀公司大約報價1-1.5萬元，具體費用細則待活動確定后另呈。同致行顧問中航香水郡項目組2004-12-066