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《華潤雪花啤酒營銷策略解析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、摘要華潤雪花啤酒集團(tuán)欲將雪花啤酒打造成全國性的品牌，與美國科特勒營銷集團(tuán)合作，為雪花啤酒制定了全國性品牌營銷戰(zhàn)略。本文研究的目的是通過對沈陽啤酒市場環(huán)境和沈陽華潤雪花啤酒營銷策略的分析，評析雪花啤酒全國性營銷戰(zhàn)略是否適合沈陽市場的實(shí)際環(huán)境，分析沈陽華潤雪花啤酒公司在華潤雪花集團(tuán)的營銷思想指導(dǎo)下制的營銷策略，在產(chǎn)品，價(jià)格，分銷，促銷中應(yīng)該注意的問題。本文主要應(yīng)用市場營銷相關(guān)理論，通過對沈陽市市場進(jìn)行細(xì)分，找出雪花啤酒的目標(biāo)市場，并確定雪花啤酒的產(chǎn)品定位，進(jìn)而制定符合沈陽啤酒市場的營銷策略，以滿足市場需求。關(guān)鍵詞雪花啤酒;市場營銷;營銷策略A
2、BSTRACTChinaResourcessnowflakebeergroupwant,fight,leadtothefactthenationwidebrandsnowflakebeer,tiethemarketinggrouptightandcooperatewithAmericanKurt,hasmadethemarketingstrategyofthenationwidebrandforsnowflakebeer.Thepurposethatthistextstudiesistopasstheanalysistothesnowfl
3、akebeermarketingtacticsofChinaResourcesofbeermarketenvironmentofShenyang,whetherthenationwidemarketingstrategyofsnowflakebeerofevaluationandanalysisissuitablefortherealenvironmentofthemarketofShenyang,analyzethemarketingtacticsthatShenyangChinaResourcessnowflakebeerCompan
4、ymakesundertheguidanceofmarketingthoughtofChinaResourcessnowflakegroup,intheproducts,theprice,distribute,thequestionthatshouldbepaidattentiontowhilepromoting.Thistextmainlyemploystherelevanttheoriesofmarketing,throughsubdividingthemarketofShenyang,findoutthemarketofgoalof
5、snowflakebeer,confirmtheproductsofsnowflakebeermakeareservation,andthenmakethemarketingtacticswhichaccordwithmarketofShenyangbeer,inordertomeetmarketdemand.KEYWORDS:snowflake;Marketing;Marketingtactics目錄1市場營銷環(huán)境分析81.1宏觀環(huán)境分析81.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境81.1.2政治法律環(huán)境91.1.3科技環(huán)境91.1.4文化環(huán)境101.1.5人
6、口環(huán)境101.1.6地理環(huán)境121.1.7啤酒行業(yè)分析121.2微觀環(huán)境分析131.2.1沈陽華潤雪花啤酒有限公司基本情況131.2.2消費(fèi)者分析141.2.3競爭者分析151.2.4營銷中介161.3SWOT分析161.3.1優(yōu)勢171.3.2劣勢171.3.3機(jī)會(huì)171.3.4威脅172營銷戰(zhàn)略分析182.1市場細(xì)分182.1.1市場細(xì)分依據(jù)182.1.2地理細(xì)分192.1.3人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分192.1.4行為細(xì)分192.2目標(biāo)市場選擇202.2.1目標(biāo)市場應(yīng)具備的條件202.2.2沈陽華潤雪花啤酒目標(biāo)市場212.3市場定位212.3.1
7、市場定位的作用212.3.2市場定位的步驟212.3.3沈陽雪花啤酒定位223營銷組合策略評析233.1雪花啤酒產(chǎn)品策略233.1.1產(chǎn)品組合策略243.1.2新產(chǎn)品開發(fā)策略263.1.3包裝策略263.2雪花啤酒價(jià)格策略分析283.2.1影響定價(jià)的主要因素283.2.2雪花啤酒的價(jià)格策略分析283.3雪花啤酒分銷策略分析293.3.1啤酒分銷渠道的分析與選擇293.3.2雪花啤酒的渠道選擇303.4雪花啤酒促銷策略分析313.4.1雪花啤酒促銷策略313.4.2雪花啤酒傳播媒介選擇314問題及對策334.1價(jià)格方面334.2渠道方面34
8、4.3促銷方面354.4其他問題365總結(jié)37引言市場營銷學(xué)作為一門科學(xué)產(chǎn)生于本世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)只是試圖了解和研究經(jīng)濟(jì)學(xué)家忽略或過分簡化的某些問題。市場營銷學(xué)致力于更詳盡地研究流通機(jī)構(gòu)與流通過程的
