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《函件市場營銷論文范文-探索旅游地區(qū)郵政函件營銷渠道對策word版下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、函件市場營銷論文范文:探索旅游地區(qū)郵政函件營銷渠道對策word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于旅游地區(qū)郵政函件營銷渠道對策的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于函件論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：【摘要】政府對旅游勝地的經(jīng)營已逐步形成“政府做形象，企業(yè)做產(chǎn)品，旅游局做通道”的理念，要使郵政函件業(yè)務(wù)有立足之地，并取得較大發(fā)展，就必須實行創(chuàng)新營銷。本文五個方面著手探討建設(shè)郵政函件業(yè)務(wù)在旅游市場的營銷渠道。【關(guān)鍵詞】旅游地區(qū)郵政函件營銷渠道1.營銷渠道建設(shè)須樹立新觀念傳統(tǒng)營銷渠道體制的經(jīng)典模式是呈多層金字塔式，因其強大的輻射能力，為企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮出了巨大的作用。但旅游市場
2、的郵政函件業(yè)務(wù)作為…種旅游產(chǎn)品具有一定的特性，采用傳統(tǒng)的營銷渠道體制會極大的阻礙郵政函件產(chǎn)品的營銷效果，主要表現(xiàn)：一是郵政企業(yè)將難以有效地制約銷售渠道；二是金字塔式的多層結(jié)構(gòu)不利于形成郵政函件產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；三是信息不能準(zhǔn)確及時反饋，會錯失商機，不利競爭；四是層次過多不利于郵政企業(yè)的函件產(chǎn)品銷售政策得到有效的執(zhí)行。因此，在建設(shè)郵政函件營銷渠道中應(yīng)該采取營銷渠道扁平化的思路，即：建設(shè)的銷售渠道要越來越短、銷售網(wǎng)點要越來越多，以總經(jīng)銷商為中心變?yōu)榻K端市場建設(shè)為中心，采取形式多樣的方式直接面對終端零售商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1.營銷渠道成員選擇及分類旅游市場郵政函件產(chǎn)品的營銷渠道成員
3、的選擇，應(yīng)該從某終端代理商的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、游客的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ确矫孢M(jìn)行全方面的考察，綜合分析后確定。其分類應(yīng)始終堅持從消費者的角度、輔之以營銷渠道服務(wù)特點為補充的劃分原則，這樣才更有針對性。2.1根據(jù)郵政函件產(chǎn)品的特性，對營銷渠道的成員分類如下：第一梯隊：景區(qū)景點商店、導(dǎo)游直銷（旅行社）、景區(qū)郵政自有網(wǎng)點、旅游產(chǎn)品導(dǎo)游推廣中心參觀、景區(qū)環(huán)保車隊、市內(nèi)各大旅游車隊；第二梯隊：行政企事業(yè)單位、政府部門；第三梯隊：城市郵政自有網(wǎng)點及營銷人員、郵政報刊亭、社會圖書零售商、；第四梯隊：火不站、航站、汽車站、賓館酒店、商場超市
4、、旅游特色餐飲連鎖店;第五梯隊：休閑娛樂場所；對以上五類營銷渠道，可先易后難。第一梯隊可立竿見影、見效顯著，且投資少、利潤高，是銷售渠道的金字塔底座，是最行之有效的渠道；第二、三梯隊雖不需較大投入，也可立竿見影，但機會性強，營銷效果不固定；第四梯隊需要較大投入,可待郵政函件系列產(chǎn)品通過第一、二、三梯隊營銷渠道取得較大利潤后再推廣此渠道，但也可通過代理制的模式尋找合作商降低投入及風(fēng)險后提前介入。此渠道長期性強，適合我們郵政函件產(chǎn)品的定位，是提高郵政函件產(chǎn)品知名度及提高銷售份額的有效渠道；待第四梯隊渠道取得較大成績后可再進(jìn)入第五渠道，此渠道也能極大的提高郵政函件產(chǎn)品的銷售及知名
5、度，但營銷效果值得期待。2.2建立“郵政函件系列產(chǎn)品推廣中心”。市于目前郵政函件產(chǎn)品項目處于初級組織推廣階段，可以有重點的選擇地點，開設(shè)“郵政函件系列產(chǎn)品推廣中心”。推廣中心的職能：一是每天接待每批導(dǎo)游帶來的游客的參觀購買；二是每天接待專業(yè)導(dǎo)游帶領(lǐng)的外國團(tuán)參觀購買；三是做好直復(fù)營銷，每天通過電話、DM、郵件向各導(dǎo)游、旅游景點、社會團(tuán)體、政府部門等派發(fā)“郵政函件”的產(chǎn)品型錄，使對方對郵政函件產(chǎn)乞興趣后組織參觀和購買。1.建設(shè)營銷渠道的運作策略選擇渠道運作策略時，依據(jù)不同的渠道集合選擇不同的策略，依據(jù)市場發(fā)展以及郵政企業(yè)資源所處的階段有針對性的選擇。對于上述五個梯隊的營銷渠道，
6、要根據(jù)每個營銷渠道的特點和市場需求及變化情況適時調(diào)整運作策略。第一梯隊所含營銷渠道是旅游行業(yè)的運作主體，也是使游客實現(xiàn)旅游行為的直接實現(xiàn)者，對于郵政函件產(chǎn)品的營銷，具有便利性，建設(shè)此種營銷渠道應(yīng)該充分發(fā)揮各個營銷單元的積極性與主動性；對于景區(qū)景點商店應(yīng)直接采取代理形式，明確利潤點及銷售模式，促使積極開展銷售；對于導(dǎo)游直銷，主要牢牢把握旅行社和導(dǎo)游這兩個環(huán)節(jié)，區(qū)別對待旅行社和導(dǎo)游的利益，讓利潤點全額在導(dǎo)游身上實現(xiàn)，旅行社所做的組織管理的酬勞由郵政企業(yè)另行實現(xiàn)；旅游產(chǎn)品導(dǎo)游推廣中心參觀，抓住兩個重點即推廣中心和導(dǎo)游；對于車隊主要是充分抓住游客在景區(qū)或前往景區(qū)的時間進(jìn)行車上營銷，
7、此渠道的關(guān)鍵也在于充分提高司機的熱情和導(dǎo)游的推銷技巧培訓(xùn)。第二梯隊的政府部門和企事業(yè)單位是一個較為被動的營銷渠道，他們的興趣和營銷熱情取決于本單位的外聯(lián)變化，這需要我們充分注重平時的直復(fù)營銷并掌握其動態(tài)，適時派出專業(yè)營銷人員上門進(jìn)行方案營銷，此渠道建設(shè)成功的關(guān)鍵在于該單位相關(guān)負(fù)責(zé)人和我們對市場信息的把握程度。第三、四梯隊是一個具有固定營銷場所和面對客戶群體較大特點，對于郵政函件產(chǎn)品樹立品牌及展示形象具有舉足輕重的地位，因此在這里可適當(dāng)予以投入，可采取派駐營銷和代理營銷相結(jié)合的策略，但要實行終端包裝（郵政函件產(chǎn)品統(tǒng)一
