家具市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

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1、摘要:自改革開放以來(lái)，我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境也在不斷變化，房地產(chǎn)業(yè)也在蓬勃發(fā)展，加之近幾年企業(yè)加速增長(zhǎng)，商業(yè)、政府部門等公共設(shè)施更新?lián)Q代速度大大加快，我國(guó)家具市場(chǎng)有著巨大的需求潛力。并且人們對(duì)家具用品的要求越來(lái)越嚴(yán)格。放眼全國(guó)家具品牌數(shù)不勝數(shù)，加之一些個(gè)體戶，家具市場(chǎng)可謂“魚龍混雜”，但怎樣才能讓聚美軒家具在市場(chǎng)中占有一席之地呢？在這種情勢(shì)之下，聚美軒作為一個(gè)家具生產(chǎn)商，它應(yīng)該認(rèn)請(qǐng)當(dāng)前形勢(shì)，分析研究該生產(chǎn)怎樣的家具來(lái)迎合消費(fèi)者。保證產(chǎn)品的質(zhì)量，完善產(chǎn)品的品牌，做好銷售以及售后工作，把握好主產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，拓寬市場(chǎng)，

2、爭(zhēng)取打造一個(gè)優(yōu)秀的家具企業(yè)形象。關(guān)鍵詞：聚美軒家具營(yíng)銷環(huán)境分析第一章企業(yè)介紹1.1發(fā)展歷程2012年聚美軒的經(jīng)營(yíng)者就開始對(duì)成都市家具市場(chǎng)進(jìn)行考察分析，后來(lái)在家人和朋友的幫助下成立了聚美軒家具廠，該廠位于成都雙流，其理念是至誠(chéng)、至信、領(lǐng)先、專業(yè)。其主營(yíng)是定做各類橡木已給、書柜、床、桌、椅、在、梳妝臺(tái)等。該廠是今年四月份成立的，因此還不成熟，也存在著一些問題。1.2組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織過程是實(shí)現(xiàn)資源有效配置的重要環(huán)節(jié)，組織結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)賴以運(yùn)轉(zhuǎn)的構(gòu)架，設(shè)計(jì)到企業(yè)內(nèi)部管理的結(jié)構(gòu)層次和部門職責(zé)劃分等內(nèi)容，科學(xué)有效的組織結(jié)構(gòu)式確保企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和前提。由于聚美軒家具廠剛成立不

3、久所以內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。1.3員工結(jié)構(gòu)該廠員工現(xiàn)在有30人左右，管理人員有人，設(shè)計(jì)人員名，銷售人員有4到5人。其員工中有一名本科生，一名?？粕溆喽际歉咧猩?。其員工的年齡在22到45歲之間。所以從中可以看岀一些問題,該廠的只是層次偏低。但是結(jié)合社會(huì)的現(xiàn)狀看，當(dāng)今只是競(jìng)技時(shí)代，人才缺乏的現(xiàn)狀將會(huì)對(duì)聚美軒的發(fā)展?jié)摿υ斐蓸O為不利的影響。第二章營(yíng)銷環(huán)境2.1行業(yè)現(xiàn)狀李文珊在《中國(guó)家具行業(yè)與市場(chǎng)分析》提到：2008年上半年以前的中國(guó)是世界第一大家具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。2007年，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到近4500億元人民幣，從業(yè)人員近980萬(wàn)人，規(guī)模金業(yè)進(jìn)15萬(wàn)家。家具業(yè)發(fā)展速度

4、迅猛，頗具規(guī)模，已成為前景廣闊的產(chǎn)業(yè)。伴隨著產(chǎn)業(yè)多年來(lái)飛躍式的持續(xù)快速增長(zhǎng)，中國(guó)家具市場(chǎng)總體呈上升趨勢(shì)，特別是岀口行情走勢(shì)上揚(yáng)，逐漸占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)的重要位置。而且其競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)，前景與潛力巨大。產(chǎn)業(yè)的崛起、設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、品質(zhì)的優(yōu)化、品牌的提升、成本的降低、民營(yíng)企業(yè)和“三資”企業(yè)正在逐步成為家具消費(fèi)大國(guó)和家具貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，甚至有不少中外專家，學(xué)者和企業(yè)界人士認(rèn)為中國(guó)將在不久的將來(lái)成為全世界最重要的家具生產(chǎn)基地。從當(dāng)時(shí)的形勢(shì)看，中國(guó)家具行業(yè)呈現(xiàn)超常規(guī)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)呈總體上升趨勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平的提高和出口市場(chǎng)的拓展將會(huì)優(yōu)利地推動(dòng)中國(guó)家具業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。劉文

5、金的《內(nèi)地家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升》與田剛的《中國(guó)家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析和發(fā)展對(duì)策》中認(rèn)為，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)將以加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程為重要標(biāo)志，向商品化、專業(yè)化、規(guī)?；D(zhuǎn)變，最終成為世界家具生產(chǎn)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)。首先，家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化將進(jìn)一步加快，家居產(chǎn)品正逐步向科技含量高，質(zhì)量上乘和多品種、多功能方向發(fā)展；其次，家具產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型和岀口目標(biāo)國(guó)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，提倡差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；第三，家居產(chǎn)品內(nèi)需和出口同步增長(zhǎng)，家具市場(chǎng)行情看好，家居產(chǎn)品貿(mào)易持續(xù)升溫，歐美和日本、香港等家具市場(chǎng)成為營(yíng)銷熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)；第四，家具消費(fèi)周期將逐步縮短，個(gè)性化服務(wù)將更為流行，綠色

6、環(huán)保家具將為賣點(diǎn)；第五，無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和品牌塑造為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)開拓提供前提條件；第六，提高生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平，降低成本。2.2宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析2.2.1人口分析2010年第六次全國(guó)人口普查顯示成都市常住人口為1404.76萬(wàn)人再加上流動(dòng)人口，成都市人口相當(dāng)密集，而且隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們收入不斷提高，這不得不說成都也是一個(gè)大的家具市場(chǎng)。市場(chǎng)是由購(gòu)買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。對(duì)于家具這種耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在地區(qū)上的分布以及年齡上的分布都會(huì)影響市場(chǎng)需求的異同。對(duì)于我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化的趨勢(shì)日益加快，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)家具的需

7、求也將有大的變化。另外對(duì)于不同年齡階段的消費(fèi)者來(lái)說，對(duì)于家具的消費(fèi)需求也是不同的，當(dāng)然收入水平是影響家具消費(fèi)需求的最直接的因素。2.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中最基本的因素，對(duì)于家具市場(chǎng)來(lái)說，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素主要包括經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及國(guó)民收入兩個(gè)方面。(1)2013年把“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生”作為重要任務(wù)，GDP增速應(yīng)該維持在7.5%-8%oGDP7.5%-8%是“穩(wěn)中求進(jìn)”的增速目標(biāo)。而成都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)12%,地方公共財(cái)政收入增長(zhǎng)12%,固定資產(chǎn)投資6500億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)13.5%,農(nóng)村居民人均純收入增