y公司氟硅酸鈉營銷策略研究

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1、分類號(hào)密級(jí)UDC學(xué)校代碼專業(yè)碩士研究生學(xué)位論文Y公司氟硅酸鈉營銷策略研究學(xué)院（部、所）：MBA教育學(xué)院專業(yè)：工商管理姓名：崔慶愛導(dǎo)師：蘭天教授論文起止時(shí)間：2011年9月~2012年5月III學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明聲明：本人所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。論文作者簽名：日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解云南財(cái)經(jīng)大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論

2、文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文和論文電子版，允許學(xué)位論文被查閱或借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編、發(fā)表學(xué)位論文；授權(quán)學(xué)校將學(xué)位論文的全文或部分內(nèi)容編入、提供有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索。（保密的學(xué)位論文在解密后遵循此規(guī)定）論文作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日日期：年月日IIIIV摘要摘要氟硅酸鈉產(chǎn)業(yè)是一個(gè)有市場(chǎng)容量、產(chǎn)品同質(zhì)化、資源依賴性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。未來幾年國內(nèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)供大于求的局面，一部分產(chǎn)能將進(jìn)一步向具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中，一部分產(chǎn)能將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。本研究在收集近年來國內(nèi)外有關(guān)氟硅酸鈉生產(chǎn)營銷的資料，

3、在廣泛吸收、借鑒國內(nèi)外研究成果的基礎(chǔ)上，以國內(nèi)外的有關(guān)市場(chǎng)營銷理論為指導(dǎo)，從市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理等角度進(jìn)行了應(yīng)用型研究。同時(shí)，擬對(duì)課題涉及的工作問題有針對(duì)性地采用實(shí)地或?qū)ｎ}考察，通過行業(yè)內(nèi)會(huì)議研討等形式展開調(diào)查研究。最終匯總情況，分析研究，提出可行性措施和建議，進(jìn)行必要的實(shí)踐探索，充分聽取相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)氟資源專家意見，在研究過程中，貫穿理論與實(shí)踐相結(jié)合，以求達(dá)到預(yù)期的研究目的。本選題以市場(chǎng)營銷理論、供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用運(yùn)用5L營銷因素分析、供應(yīng)鏈理論分析產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展方向、企業(yè)態(tài)勢(shì)分析(SWOT)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析(五力競(jìng)爭(zhēng)框架)，確定本論文技術(shù)路線

4、的理論基礎(chǔ)，在實(shí)證研究時(shí)，注意用能查找到的最新數(shù)據(jù)就行定量分析以支持定性的論點(diǎn)，借此來探討Y公司氟硅酸鈉銷售的營銷策略。本文首先直接分析國內(nèi)外氟硅酸鈉的市場(chǎng)狀況，通過對(duì)市場(chǎng)需求的影響因素、市場(chǎng)需求狀況和市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過競(jìng)爭(zhēng)分析，使Y公司充分了解在氟硅酸鈉市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)與威脅，以掌握所處的營銷環(huán)境。然后通過公司狀況、價(jià)格狀況、渠道狀況、物流狀況和服務(wù)狀況來分析Y公司的營銷現(xiàn)狀，認(rèn)清公司存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后，為Y公司提出切合實(shí)際的營銷策略,進(jìn)而發(fā)展成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、掌握行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則制定權(quán)的企業(yè)。關(guān)鍵詞：Y公司；氟硅酸鈉；營銷策略I摘要IIAbstractAbs

5、tractSodiumfluosilicateindustryisamarketcapacity,producthomogeneity,resourcedependentindustry.Inthenextfewyears,oversupplywillcomeoutinthedomesticmarket,partoftheproductioncapacitywillbeconcentratedtosomecompetitiveenterprises,whilepartoftheproductioncapacitywillbewashedoutinthecompetition.

6、Thisstudymainlycoverstheproductionandmarketingofsodiumfluorideathomeandabroadinrecentyearsonthebasisofbroadabsorption,fromdomesticandforeignresearchtorelevantdomesticandinternationalmarketingtheory,strategicmanagementsuchangleappliedresearch.Meanwhile,theproposedworkareinvolvedinatargetedma

7、nnerinthefieldorthematicvisitsindustrydiscussionduringtheconferenceandotherformsofinvestigation.Finallytosummarize,analysis,andproposefeasiblemeasuresandrecommendationstomakethenecessarypracticeandexploration,tofullylistentotheleadershipoftherelevantunit