y公司超大型油輪營銷策略研究

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1、分類號：密級ＵＤＣ代碼１０１５１：單位＿大是格事大學(xué)全日制應(yīng)用型碩士研究生學(xué)位論文Ｙ公司超大型油輪營銷策略研究劉萌指導(dǎo)教師鐘銘教授申請學(xué)位類別工商管理碩士學(xué)位授予單位大連海事大學(xué)２０１５年６月分類號密級ＵＤＣ碼１０１５１單位代大連海事大學(xué)碩士學(xué)位論文Ｙ公司超大型油輪營銷策略研究（學(xué)位論文形式：應(yīng)用研究）劉萌指導(dǎo)教師鐘銘職稱教授學(xué)位授予單位大連海事大學(xué)申請學(xué)位類別碩士（專業(yè)學(xué)位）學(xué)科（專業(yè)）工商管理（ＭＢＡ）論文完

2、成日期２０１５年３月答辯日期２０１５年６月答辯委員會主席ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｏｆＹｃｏｍａｎｇｇｙｐｙＡｔｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＬｉｕＭｅｎｇ（ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ）Ｔｈｅｓｉ

3、ｓＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＺｈｏｎＭｉｎｐｇｇＭａｒｃｈ２０１５大連海事大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：立進行研究工作所取得的成果，本論文是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨“”撰寫成博／碩士學(xué)位論文Ｙ公司超大頻油輪營銷策略研究。除論文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，對論文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本論文中不包含任何未加明確注明的其他個人或集體已經(jīng)公開發(fā)表或未公開發(fā)表的成果。本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：Ｐ＾學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本

4、學(xué)位論文作者及指導(dǎo)教師完全了解大連海事大學(xué)有關(guān)保留、使用研宄生學(xué)，Ｓ位論文的規(guī)定卩：大連海事大學(xué)有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大連海事大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，也可采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編學(xué)位論文。同意將本學(xué)位論文收錄到《中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》（中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社）、《中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》（中國科學(xué)技術(shù)信息研宄所）等數(shù)據(jù)庫中，并以電子出版物形式出版發(fā)行和提供信息服務(wù)。保密的論文在解密后遵

5、守此規(guī)定。本學(xué)位論文屬于：保密口在年解密后適用本授權(quán)書。Ｚ“”不保密Ｔｇ（請在以上方框內(nèi)打Ｖ）論文作者簽名：‘導(dǎo)師簽名：曰期：／月ｆ曰中文摘要摘要Ｙ公司是以經(jīng)營超大型油輪（ＶｅｒｙＬａｒｇｅＣｒｕｄｅｏｉｌＣａｒｒｉｅｒ，簡稱ＶＬＣＣ）為ＶＬＣＣ２０？主的專業(yè)化液體散貨運輸企業(yè)。是巨型原油船，載重噸在３０萬噸之間。Ｙ公司的ＶＬＣＣ載重噸基本上都在３０萬噸左右。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，Ｙ公司船舶數(shù)量在不斷加大，，加之ＶＬＣＣ船舶載重噸位相對較大，企業(yè)要生存發(fā)展必須有足夠的貨源，但由于石油企業(yè)相對集

6、中，貨源受地緣因素影響比較嚴重。ＶＬＣＣ市場的競爭比較慘烈，特別是金融危機以來，經(jīng)濟衰退，石油需求下降，ＶＬＣＣ貨源搶占白熱化。相對穩(wěn)定的貨源進入經(jīng)濟市場，各航運企業(yè)千方百計攬取高價貨源，ＶＬＣＣ營銷策略的高低已經(jīng)直接影響到ＶＬＣＣ經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟效益。越來越多的油運企業(yè)開始認識到?jīng)]有長遠有效的營銷策略，企業(yè)發(fā)展將止步不前，甚至?xí)贿M反退，被迅速＿起的油運公司所打敗或兼并，企業(yè)生存發(fā)展更無從談起，大家逐步幵始重視營銷工作。本文通過對Ｙ公司營銷策略的調(diào)研、總結(jié)、分析，對比國際大型油輪公司ＶＬＣＣ營銷的優(yōu)缺點，探索ＶＬＣＣ營銷的

7、特點和規(guī)律，嘗試建立完備的ＶＬＣＣ４Ｐ理營銷策略。在借鑒國內(nèi)外研究背景和研究方法與內(nèi)容的基礎(chǔ)上，借助對論四大要素即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的分析，通過訪談、案例分析、標桿對比等方法，分析Ｙ公司與標桿公司在哪些方面存在差距，并在對比中，探索有效的營銷策略及主要實施措施。一通過研究，得出以下結(jié)論，ＶＬＣＣ營銷是種非常專業(yè)的營銷模式，它有別于傳統(tǒng)的營銷形式，也有別于其他航運公司和其他船型的營銷模式，需要牢固樹立以客戶需求為中心的營銷念，切實提升營銷隊伍素質(zhì)，增強全體員工的營銷能力，從而從本質(zhì)上提升企業(yè)的營銷水平。并通過建立

8、營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球化業(yè)務(wù)鏈條、完善快速應(yīng)變的信息處理中樞以及建立健全客戶管理及評價、分析標