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1、海寧皮革城的營銷策略探討皮草批發(fā)??2011-12-0208:55:16
2、??分類：房地產(chǎn)
3、??標(biāo)簽：
4、字號大中小?訂閱???????天下奇觀海寧潮,中國皮衣看海寧。地處中國皮都、觀潮勝地的海寧中國皮革城(原浙江皮革服裝城),是迄今中國最大的皮革服裝集散中心和國外毛皮在國內(nèi)的集散中心,也是浙江省重點專業(yè)市場和“百城萬店無假貨”示范點。30多部豪華電梯.中央空調(diào)、通風(fēng)系統(tǒng)、自動售貨機(jī)、咖啡吧、茶吧、水景設(shè)置及休閑座椅……優(yōu)良的硬件設(shè)施使得消費者像逛高檔豪華商場一樣逛專業(yè)市場,新海寧皮革也因此被人們稱為高檔化的商場化市場只是對商業(yè)地產(chǎn)
5、的研究,商業(yè)地產(chǎn)，顧名思義,作為商業(yè)用途的地產(chǎn).以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn),以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等.我的觀點認(rèn)為可以從海寧皮革城的發(fā)展史，地理優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，突出的理念，對目標(biāo)客戶的調(diào)查等著手研究。?一．海寧皮革城的現(xiàn)狀?1、海寧中國皮革城海寧中國皮革城（一期）建筑面積16萬平方米，一樓為皮具箱包、手套區(qū)，二樓為皮革服裝區(qū)，三樓為精品皮裝、裘皮服裝區(qū)，四樓為餐飲中心。店鋪平均面積60平方米，每層均設(shè)有休閑區(qū)，環(huán)境寬敞輕松，布局合理有序。同時，把入駐的知名品牌集中安排，設(shè)立名牌皮裝區(qū)和品牌箱包專賣區(qū)。????????
6、????????????????????????表1?海寧皮革城的業(yè)態(tài)分布區(qū)域經(jīng)營范圍區(qū)域間數(shù)面積（M2）中心租賃價（元/M2）箱包皮具區(qū)箱包、皮具、皮鞋、皮制工藝品一樓廣州路，視報名情況可向杭州街適當(dāng)延伸約52約4605750皮衣區(qū)皮革服裝、尼克服一樓其余商鋪及整個二樓323435281600裘皮區(qū)整貂服裝整個三樓，四樓遼陽路、營口路250387101300毛皮服飾區(qū)除整貂服裝以外的其他皮草服裝，含拼貂四樓盤錦路、鞍山路、撫順街849713800餐飲區(qū)特色餐飲四樓東側(cè)、西側(cè)?4000?海寧中國皮革城鞋業(yè)廣場位于二期市場東北角，緊
7、鄰皮革城一期，建筑面積6.6萬平方米，現(xiàn)有300余家生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營戶入駐。主要經(jīng)營男鞋、女鞋、運動鞋、休閑鞋、童鞋、拖鞋等各種鞋類。其中：一樓為名牌區(qū)、拖鞋區(qū)。一些頗具盛名的國際品牌如Clarks、萊爾斯丹（女鞋）、BELLE、思加圖、愛步、沙弛等都已經(jīng)入駐鞋業(yè)廣場，并囊括了中國領(lǐng)先的名牌皮鞋企業(yè)，二樓為時尚區(qū)，三樓為羊毛衫館和襪業(yè)館。毛皮服飾?牛仔城總建筑面積7.1萬平方米，一樓為牛仔服裝區(qū)，二樓和三樓為毛皮服飾交易區(qū)，更特設(shè)寬敞明亮，景色怡人的四季廳和中央大道，與海寧中國皮革城?鞋業(yè)廣場以及皮革城休閑文化廣場貫通相連。表2??
8、??????對2010經(jīng)營業(yè)績的預(yù)計2010年度預(yù)計的經(jīng)營業(yè)績歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長50%以上2010年度凈利潤同比變動幅度的預(yù)計范圍歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長幅度為130.00%170.00%2009年度經(jīng)營業(yè)績歸屬于上市公司股東的凈利潤（元）97359940業(yè)績變動的原因說明?營業(yè)收入的增長導(dǎo)致利潤的增長??????????????表3??主要會技數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)???????????????2010.9.302009.12.31增減幅度（%）總資產(chǎn)（元）410574321119150658501
9、14.39%歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益（元）1970299318543141029267.76%股本（股）28000000021000000033.33%歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)（元/股）7.042.59171.81%2、海寧中國皮革城出口加工區(qū)為加快皮革企業(yè)的集聚和提升，2002年，海寧中國皮革城設(shè)立了出口加工區(qū)，通過建設(shè)統(tǒng)一的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，加速了中小企業(yè)的低成本擴(kuò)張，極大地改善了企業(yè)形象。加工區(qū)總建筑面積27萬平方米，入駐企業(yè)70余家，實現(xiàn)了皮革產(chǎn)業(yè)的集聚，成為了皮革城堅強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)支撐。15年的拼搏發(fā)展，今天的海寧中
10、國皮革城已成為一個以品牌店、專賣店為主體的現(xiàn)代化、商場化的大型皮革專業(yè)市場群，也是“長三角地區(qū)”功能齊全、購物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購物、餐飲、休閑于一體的特色休閑旅游購物中心。二．海寧皮革城的營銷策略的主要特征?依海寧皮革城董事長任有法的說法，海寧皮革城走的是強(qiáng)大品牌，整合營銷的營銷策略。不同于商業(yè)地產(chǎn)，對于海寧皮革做的更多的是專業(yè)皮革市場，用于吸引更多的專業(yè)設(shè)計開發(fā)人士的入駐，走更長遠(yuǎn)的品牌市場的計劃。1、重視品牌建設(shè)（product）品牌是現(xiàn)代市場營銷高端市場的主要競爭力，相比于過去品牌不再是紙上談兵，更多的是在產(chǎn)品競爭力
11、上的優(yōu)勢體現(xiàn)，一個具有名氣的專業(yè)市場品牌在未來的市場中會更獨占鰲頭，海寧皮革城的領(lǐng)頭羊——任有法海寧皮革城董事長任有法是個非常特立獨行的人，因為任有法的個性不同，他不同于一般做生意的，有錢的就是客戶，任有法卻公開表示不歡迎“一般的投資者”，只歡迎有
