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《光大花園營銷推廣企劃全案（201p）課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、提案：光大花園專案小組呈送：光大房地產(chǎn)公司時間：2000年3月21日樹光大品牌，建明星樓盤——光大花園2000年營銷推廣企劃案12前言 印象—— 我們的專業(yè)造詣和價值體現(xiàn)本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！3客戶長期信賴諸多業(yè)績經(jīng)驗通過對威力電器、立達藥業(yè)、貴州醇酒業(yè)、真維斯服裝、實達集團、億客隆集團、科勒潔具等國內(nèi)外數(shù)十家著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當多產(chǎn)品在重點區(qū)域市場份額進入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點領(lǐng)域積累了大量的，
2、經(jīng)得起實戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗。99年營業(yè)額增長了20%，達到4800萬元，就是一個充分的例證。公司簡介本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！4印象對成功項目之共性的看法一個好的發(fā)展商：1、能拿到實惠地價，掌握定價主動權(quán)和彈性利潤空間。2、具有贏家頭腦，勇于創(chuàng)新和承擔風險。3、理性運用廣告及營銷手段，具有統(tǒng)籌能力。有效控制銷售體系。本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！5成功個案的七大法寶一個好地方：投資熱點，一手地價，彈性空間大。一個好發(fā)展商：聰明果斷，穩(wěn)健大膽，
3、有品牌意識和專業(yè)水準。一個好建筑設(shè)計師：讓住戶感到和諧、舒適。一個好項目規(guī)劃師：使項目內(nèi)容更精彩。一個好物業(yè)管理師：品牌并非交費多少，而是在入住一年時的點滴體現(xiàn)。一個好廣告代理商：精確把握市場動向，用精彩的表現(xiàn)將目標人群視線聚焦于項目內(nèi)外。一個好銷售商：懂得買家心理，能夠控制銷售節(jié)奏，最大限度地捕捉目標人群。本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！方向：走品牌之路，創(chuàng)明星樓盤 價值：做品牌的效益回報一、好品牌的熱點效應(yīng)使光大房地產(chǎn)獨樹一幟，為后續(xù)開發(fā)打下基礎(chǔ)和業(yè)績口碑、人氣，在中關(guān)村乃至整個北京成為標桿項
4、目、明星樓盤，從而加快銷售進度，與廣州形成呼應(yīng)，造就一個全國性的房地產(chǎn)品牌——光大。二、高回報的附加值：積累經(jīng)驗，并募集人才，高占位，以萬科為趕超對象；別人從媒介的小豆腐塊，訴求的人性化都想要效仿卻無法達到的獨特魅力；以光大品牌為法寶，擁有強勁向心力。三、獨特的差異性：產(chǎn)品可以被模仿（戶型、規(guī)劃），品牌卻難以被復制。67誤區(qū)：并非重金樹品牌 并非國企有品牌結(jié)論：任何優(yōu)秀的規(guī)劃都有可能落后，而品牌卻是長期發(fā)展的法寶。品牌價值——增加產(chǎn)品附加值，擴大市場份額，加快銷售速度。本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10
5、倍！8關(guān)于地產(chǎn)商品牌：四好一公道項目共性：總體規(guī)劃好；入住口碑好；單體開間布局好；環(huán)境裝飾設(shè)計好。價格相對公道。起轉(zhuǎn)承接：積累數(shù)據(jù)庫，注重長足發(fā)展和項目連續(xù)性。這一個帶旺下一個。房地產(chǎn)項目成功公式——產(chǎn)品力+形象力+銷售力=競爭力本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！9一、行銷目標 2000年，我們要做什么？本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！101、加快銷售進度，力爭年前銷售目標突破3個億。2、樹立光大品牌，在市場上形成良好的銷售業(yè)績及項目口碑。3、鍛煉行
6、之有效的運作模式和訓練有素的營銷隊伍，為后續(xù)項目打基礎(chǔ)。一、營銷目標本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！11房地產(chǎn)業(yè)作為一個高風險、高成長的資金密集型產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)過十幾年的發(fā)展后，在我國已初具規(guī)模?；厥淄ィ鸱▌觿×?。從80年代至90年代初期的發(fā)展、鼓勵、支持，到成為90年代中期的宏觀調(diào)控重點行業(yè)，再到目前成為國家支柱產(chǎn)業(yè)及新的經(jīng)濟增長點，可謂充滿著戲劇性的變化。1、市場分析外部A房地產(chǎn)行業(yè)走勢看好，市場潛力巨大本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！12目
7、前，住房分配貨幣化，住宅貸款，住房公積金，政策鼓勵，輿論引導，個人需求增長，追求生活質(zhì)量等等利好消息，在給業(yè)界帶來更多商機的同時，也使房地產(chǎn)投資熱潮一浪高過一浪。截至99年底，北京市房地產(chǎn)開發(fā)累計完成投資約360億元，較上年增加近20%，僅住宅竣工面積就近400萬平方米。B個人購房成為主流，當期看——有效供給與有效需求漸顯矛盾本資料由三茅招聘軟件www.hrloo.com整理三茅招聘軟件，讓招聘省時10倍！13因此，盡管全市累計銷售給個人的商品住宅面積近160萬平方米，增長60%，但仍然未能真正拉動全市商品住宅銷售面積總量的增長（注：99年商品住
8、宅銷售總量260萬平方米，同比增長約3%）。靜止地看，供需之間的缺口就有四成——140萬平方米。僧多粥少的局面在幾年內(nèi)已成定局；同質(zhì)化，
