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《華峰茶業(yè)公司營銷管理分析》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、廈門大學(xué)學(xué)位論文著作權(quán)使用聲明本人同意廈門大學(xué)根據(jù)《中華人民共和國學(xué)位條例暫行實施辦法》等規(guī)定保留和使用此學(xué)位論文,并向主管部門或其指定機構(gòu)送交學(xué)位論文(包括紙質(zhì)版和電子版),允許學(xué)位論文進(jìn)入廈門大學(xué)圖書館及其數(shù)據(jù)庫被查閱、借閱。本人同意廈門大學(xué)將學(xué)位論文加入全國博士、碩士學(xué)位論文共建單位數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索,將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版,采用影印、縮印或者其它方式合理復(fù)制學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于:()1.經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審查核定的保密學(xué)位論文,于年月日解密,解密后適用上述授權(quán)。,(√)2.不保密,適用上述授權(quán)。(請在以上相應(yīng)括號內(nèi)打“√’’或填上相應(yīng)內(nèi)容。保密學(xué)位論
2、文應(yīng)是已經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審定過的學(xué)位論文,未經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審定的學(xué)位論文均為公開學(xué)位論文。此聲明欄不填寫的,默認(rèn)為公開學(xué)位論文,均適用上述授權(quán)。)聲明人c㈣:馓黿糾≯年2-月/oEl摘要隨著市場競爭的加劇,茶業(yè)企業(yè)越來越把營銷管理作為提高企業(yè)競爭力的重要戰(zhàn)略之一。以價值交換為核心的營銷管理理念,使得茶業(yè)企業(yè)從注重傳統(tǒng)渠道銷售到更加關(guān)注產(chǎn)品、客戶、定價、電子商務(wù)等對于企業(yè)長期競爭力有支持的職能,從而要求企業(yè)管理人員不斷的審視企業(yè)在營銷管理相關(guān)的活動,尋找出提升企業(yè)競爭力的有效途徑。本文就華峰茶業(yè)公司所處的營銷環(huán)境進(jìn)行全面的分析和探討,結(jié)合現(xiàn)代的營銷管理理論及方
3、法,對于華峰茶業(yè)公司的營銷管理提出了新的解決方案。研究結(jié)果表明,首先,公司在目標(biāo)市場的選擇和定位上,應(yīng)做高端茶莊品牌,以商政禮節(jié)茶為品類定位,以高端禮品市場為主要發(fā)展方向,然后通過細(xì)分市場,找到目標(biāo)消費群體,配以各種有效的營銷手段,促進(jìn)華峰茶業(yè)產(chǎn)品的銷售,為公司帶來利潤。其次,公司應(yīng)從客戶需求出發(fā),打造客戶需要的產(chǎn)品。接著,公司應(yīng)從客戶成本出發(fā),制定客戶能夠接受的價格體系。再者,公司應(yīng)從客戶便利出發(fā),構(gòu)建客戶最便利的產(chǎn)品渠道。最后,公司應(yīng)從溝通出發(fā),建立于客戶互動式促銷方式。華峰茶業(yè)公司必須選擇符合自身的這一系列的營銷策略,并確保有效實施,從而使公司在新形勢下獲得競爭
4、力的突破,取得持續(xù)、健康的良性發(fā)展態(tài)勢。我們期待華峰茶業(yè)公司在營銷管理的建設(shè)過程中,有所創(chuàng)新,通過營銷方案的執(zhí)行,為中國茶產(chǎn)業(yè)營銷競爭力的提升提供借鑒。關(guān)鍵詞:茶葉;營銷管理;目標(biāo)市場AbstractWiththeaggravationofthemarketcompetition,moreandmoreteaenterprisestakethemarketingmanagementasoneoftheimportantstrategiestoimprovecompetitionofenterprises.Totakeexchangeofvalueforthecoreo
5、fmarketingmanagementpolicies,moreandmoreteaenterprisesshiftthefocusofenterprise’Sfunctionsfromtraditionalmarketingchannelstothesalesstrategies,i.e.productstrategy,customerstrategy,pricingstrategy,E-Commercestrategy,whichrequiretheenterpriseadministratorsexamineconstantlythebusinessactiv
6、itiesinthefieldofmarketingmanagementandseektheeffectivesolutionstoenhancetheircompetitivecapacity.BymeansoftheexploratoryanalysisofHuafengTeaCorporationandbasedonthetheoryandmethodofmarketingmanagement,thearticleputforwardthesolutionsofmarketingmanagementTheresultsindicatethefollowingFi
7、rstly,forthechoiceoftargetmarketandpositioning,withthepositionofteaforbusinessformalitiesandwiththedirectionforfuturestudiesofexcellentgiftteathecompanyshoulddevelopherownexcellentbrand.Thenbymeansofsegmentation,thecompanywillfindtheconsuminggroupandshouldimplementeffectivemark