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《華峰茶業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、廈門(mén)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫(xiě)作中參考其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門(mén)大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)范(試行)》。另外，該學(xué)位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在()實(shí)驗(yàn)室完成。(請(qǐng)?jiān)谝陨侠ㄌ?hào)內(nèi)填寫(xiě)課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱(chēng)，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)礁√智，●●X日名，D徘m“月人工明年胡埤糾廈門(mén)大學(xué)學(xué)位論文著作權(quán)使用聲明本人同意廈門(mén)大學(xué)根據(jù)《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例暫行實(shí)施辦法》等規(guī)定保留和使用此學(xué)位論文
2、，并向主管部門(mén)或其指定機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文(包括紙質(zhì)版和電子版)，允許學(xué)位論文進(jìn)入廈門(mén)大學(xué)圖書(shū)館及其數(shù)據(jù)庫(kù)被查閱、借閱。本人同意廈門(mén)大學(xué)將學(xué)位論文加入全國(guó)博士、碩士學(xué)位論文共建單位數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版，采用影印、縮印或者其它方式合理復(fù)制學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于：()1．經(jīng)廈門(mén)大學(xué)保密委員會(huì)審查核定的保密學(xué)位論文，于年月日解密，解密后適用上述授權(quán)。，(√)2．不保密，適用上述授權(quán)。(請(qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)括號(hào)內(nèi)打“√’’或填上相應(yīng)內(nèi)容。保密學(xué)位論文應(yīng)是已經(jīng)廈門(mén)大學(xué)保密委員會(huì)審定過(guò)的學(xué)位論文，未經(jīng)廈門(mén)大學(xué)保密委員會(huì)審定的學(xué)位論文均為公開(kāi)學(xué)位論文。此聲明欄不填
3、寫(xiě)的，默認(rèn)為公開(kāi)學(xué)位論文，均適用上述授權(quán)。)聲明人c㈣：馓黿糾≯年2-月／oEl摘要隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，茶業(yè)企業(yè)越來(lái)越把營(yíng)銷(xiāo)管理作為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略之一。以?xún)r(jià)值交換為核心的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，使得茶業(yè)企業(yè)從注重傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售到更加關(guān)注產(chǎn)品、客戶(hù)、定價(jià)、電子商務(wù)等對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力有支持的職能，從而要求企業(yè)管理人員不斷的審視企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)的活動(dòng)，尋找出提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。本文就華峰茶業(yè)公司所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和探討，結(jié)合現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)管理理論及方法，對(duì)于華峰茶業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了新的解決方案。研究結(jié)果表明，首先，公司在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位上，應(yīng)做高端茶
4、莊品牌，以商政禮節(jié)茶為品類(lèi)定位，以高端禮品市場(chǎng)為主要發(fā)展方向，然后通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找到目標(biāo)消費(fèi)群體，配以各種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，促進(jìn)華峰茶業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為公司帶來(lái)利潤(rùn)。其次，公司應(yīng)從客戶(hù)需求出發(fā)，打造客戶(hù)需要的產(chǎn)品。接著，公司應(yīng)從客戶(hù)成本出發(fā)，制定客戶(hù)能夠接受的價(jià)格體系。再者，公司應(yīng)從客戶(hù)便利出發(fā)，構(gòu)建客戶(hù)最便利的產(chǎn)品渠道。最后，公司應(yīng)從溝通出發(fā)，建立于客戶(hù)互動(dòng)式促銷(xiāo)方式。華峰茶業(yè)公司必須選擇符合自身的這一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，并確保有效實(shí)施，從而使公司在新形勢(shì)下獲得競(jìng)爭(zhēng)力的突破，取得持續(xù)、健康的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們期待華峰茶業(yè)公司在營(yíng)銷(xiāo)管理的建設(shè)過(guò)程中，有所創(chuàng)新，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的
5、執(zhí)行，為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供借鑒。關(guān)鍵詞：茶葉；營(yíng)銷(xiāo)管理；目標(biāo)市場(chǎng)AbstractWiththeaggravationofthemarketcompetition，moreandmoreteaenterprisestakethemarketingmanagementasoneoftheimportantstrategiestoimprovecompetitionofenterprises．Totakeexchangeofvalueforthecoreofmarketingmanagementpolicies，moreandmoreteaenterprise
6、sshiftthefocusofenterprise’Sfunctionsfromtraditionalmarketingchannelstothesalesstrategies，i．e．productstrategy，customerstrategy，pricingstrategy，E-Commercestrategy，whichrequiretheenterpriseadministratorsexamineconstantlythebusinessactivitiesinthefieldofmarketingmanagementandseektheeffect
7、ivesolutionstoenhancetheircompetitivecapacity．BymeansoftheexploratoryanalysisofHuafengTeaCorporationandbasedonthetheoryandmethodofmarketingmanagement，thearticleputforwardthesolutionsofmarketingmanagementTheresultsindicatethefollowingFirstly，forthechoiceoftargetmarketandpositioning，wi
