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《從無(wú)名小卒到中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的策劃大師》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、從無(wú)名小卒到中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的策劃大師他享有“具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的年輕策劃師”之美譽(yù)。他所創(chuàng)立的快速消費(fèi)品專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“四川點(diǎn)石成金”如同他的名字一樣響亮。在中國(guó)策劃界,似乎很難再找到類似這樣的營(yíng)銷策劃人!——他當(dāng)過(guò)生產(chǎn)一線的普通工人,也做個(gè)市場(chǎng)一線的銷售人員;他有大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),亦有國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)的職業(yè)背景;他的職業(yè)生涯歷經(jīng)了生產(chǎn)、銷售、廣告、新聞、咨詢等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,多年的摸爬滾打,成就了他在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面的過(guò)人之處與營(yíng)銷策劃方面的巔峰睿智;他享有“具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的年輕策劃師”之美譽(yù)。他出自武術(shù)世家,集“文、武、書、謀”于一身,卓有建樹,被譽(yù)為“四絕藝人”。無(wú)論在書法還是武
2、術(shù)方面他都曾榮獲國(guó)際比賽大獎(jiǎng),他所著的營(yíng)銷教材《阿七談營(yíng)銷》由于很實(shí)用,成為中國(guó)本土企業(yè)的暢銷書。他所創(chuàng)立的快速消費(fèi)品專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“四川點(diǎn)石成金”如同他的名字一樣響亮?!褪菄?guó)內(nèi)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、營(yíng)銷策劃師阿七先生。本刊記者佳人(以下簡(jiǎn)稱記者):你是什么時(shí)候產(chǎn)生了對(duì)謀略的獨(dú)特偏好?阿七:小時(shí)候看了《三國(guó)演義》后,對(duì)書中的諸葛亮就特別崇拜,從那時(shí)起就希望自己是一個(gè)有智慧的人。記者:為什么想到要開一家自己的策劃公司呢?阿七:我覺得這樣能幫助更多的人,幫助更多的人“謀定江山”是一大樂(lè)事。所以我們點(diǎn)石成金的口號(hào)就是“讓倒下的企業(yè)站起來(lái),讓站著的企業(yè)邁步向前,讓前進(jìn)的企業(yè)超越
3、對(duì)手”。我想這也是一種社會(huì)責(zé)任吧!記者:聽說(shuō)為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,你第一步棋就是放棄自己的“鐵飯碗”。阿七:對(duì),就別人而言,有可能還是份令人羨慕的工作。當(dāng)時(shí)我覺得要想實(shí)現(xiàn)自己的理想,就必須尋求各種平臺(tái)來(lái)鍛煉自己。這可能要源于我第一次經(jīng)商的失敗體會(huì),我覺得一個(gè)策劃人要為企業(yè)出謀劃策,首先自己得懂市場(chǎng),懂營(yíng)銷,一個(gè)連產(chǎn)品都沒賣過(guò)的策劃人就在客戶面前指手畫腳,那是紙上談兵,所以,這么多年我一直堅(jiān)持在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中磨煉自己。記者:你第一次做什么生意?阿七:讓你笑話了,是大學(xué)時(shí)期用業(yè)余時(shí)間擺地?cái)?。玩具、水果都賣過(guò),但都虧了。這些失敗給了我很大的啟迪,我首先給自己定了個(gè)目標(biāo),必須先豐富自己的
4、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),才能幫助企業(yè)“謀定江山”。記者:你想做到不點(diǎn)則已,點(diǎn)石成金!于是“點(diǎn)石成金”公司便橫空出世。阿七:準(zhǔn)確地講點(diǎn)石成金是策劃人追求的極限目標(biāo)。記者:20世紀(jì)90年代中期,你的成名之作“煙酒聯(lián)姻”營(yíng)銷整合模式,讓你一鳴驚人,包括后來(lái)的“通路產(chǎn)消論”等都奠定了你在策劃領(lǐng)域的高端席位。據(jù)說(shuō):你的一次“路見不平,拔刀相助”的俠義行為讓你有幸結(jié)識(shí)了其貌不揚(yáng)的外企老總,感恩的他把有策劃天賦的你引進(jìn)了當(dāng)時(shí)涉足國(guó)內(nèi)較早的一家國(guó)際著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu),但你能迅速坐到策劃總監(jiān)的位置,卻與你一次非凡的策劃能力表現(xiàn)有關(guān),能講講其中的小插曲嗎?阿七:當(dāng)時(shí)我們公司正準(zhǔn)備找一國(guó)際知名飲料品牌合作,他們給出
5、的條件是如果我們能在三天內(nèi)處理完他們庫(kù)房現(xiàn)有的1000件滯銷品,就與我們簽訂合同。當(dāng)時(shí)策劃部門所有員工都在想方設(shè)法如何銷售出去,我到了他們庫(kù)房之后,馬上就叫車把1000件貨拉走了。記者:你真的就賣出去了?阿七:不,是拉到垃圾場(chǎng)倒掉了。記者:為什么?阿七:因?yàn)槲掖蜷_箱后,發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品都是過(guò)了保質(zhì)期的,我想有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品是不能賣給顧客的。所以,我的策劃方案就是:你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)期了,我們幫你處理掉了!記者:呵呵!你當(dāng)時(shí)沒有考慮后果的嚴(yán)重嗎?阿七:如果真怪罪下來(lái),我準(zhǔn)備自己拿錢賠!其實(shí)那家企業(yè)本就知道那是過(guò)期產(chǎn)品,就是故意考我們是否注意細(xì)節(jié),有無(wú)策劃的能力。當(dāng)我準(zhǔn)備''挨批斗”的
6、時(shí)候,卻得到了那家企業(yè)老總豎起的大拇指,公司也因此簽了一筆大單。記者:我注意到你們公司服務(wù)有幾個(gè)“不為”:非快速消費(fèi)領(lǐng)域的營(yíng)銷整體策劃項(xiàng)目不做;產(chǎn)品質(zhì)量不好的企業(yè)不做;團(tuán)隊(duì)不具備執(zhí)行能力的企業(yè)不做;不參加任何形式的競(jìng)標(biāo);在未進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查之前,不給客戶提供任何提案;對(duì)已合作客戶的策劃方案高度保密,絕不提供給第三方。我很感興趣的是,為什么產(chǎn)品質(zhì)量不好的企業(yè)不做呢?有錢賺難道不好嗎?阿七:如果產(chǎn)品質(zhì)量不好,再好的策劃也只是曇花一現(xiàn),這也是我們對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。記者:很多客戶都認(rèn)為先生手下的員工素質(zhì)也很不錯(cuò),特別是品質(zhì)與服務(wù),你平時(shí)在這方面是怎樣培育員工的?阿七:一要告
7、訴他們做事就是做人!二要告訴他們團(tuán)隊(duì)的力量是最強(qiáng)大的!記者:在策劃人中,的確你有很多優(yōu)勢(shì),多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加上在國(guó)際著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的職業(yè)背景,從一定程度講,這都有利于你把國(guó)外先進(jìn)的策劃理念與本土市場(chǎng)相結(jié)合。我注意到先生推出的“愛情式品牌推廣”“軍隊(duì)型營(yíng)銷管理”及“3X實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”等銳意創(chuàng)新的營(yíng)銷法則在業(yè)界都很受推崇。那么,我想了解的是:先生是怎樣理解“營(yíng)銷策劃”這個(gè)概念的?阿七:首先我認(rèn)為營(yíng)銷是企業(yè)的整體行為,是經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全過(guò)程。國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍重視產(chǎn)品后的市場(chǎng)銷售,而忽略了產(chǎn)品前的戰(zhàn)略定位,其實(shí)無(wú)論技術(shù)、人才、管理、品牌等