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1、學(xué)校代碼：10255學(xué)號(hào)：2101744中圖法分類號(hào)：C93A公司市場營銷策略研究ACompany’sMarketingStrategyResearch學(xué)科專業(yè)：工商管理（MBA）作者姓名：鐘海棟指導(dǎo)教師：周琛影副教授答辯日期：2012年5月3日萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學(xué)術(shù)道德，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)。所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫，我對(duì)所寫的內(nèi)容負(fù)責(zé)，并完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人
2、承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期：年月日萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權(quán)東華大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。保密□，在年解密后適用本版權(quán)書。本學(xué)位論文屬于不保密□。學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：日期：年月日日期：年月日萬方數(shù)據(jù)摘要摘要在當(dāng)前的鋁行業(yè)環(huán)境中，各類生產(chǎn)經(jīng)營鋁產(chǎn)品公司正不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量、市場銷售等競爭
3、日益激烈。隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段，一些產(chǎn)品定位中低檔市場且生產(chǎn)工藝和裝備落后的企業(yè)將面臨市場、資金、成本、技術(shù)等多方面的壓力，逐漸被淘汰。一部分生產(chǎn)工藝技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬、以市場為導(dǎo)向、創(chuàng)新能力強(qiáng)、管理先進(jìn)的企業(yè)會(huì)占據(jù)更多的市場份額。隨著行業(yè)內(nèi)部整合，企業(yè)將向著規(guī)?；?、大型化、專業(yè)化、品牌化方向發(fā)展。所以，有必要研究鋁加工企業(yè)應(yīng)如何適應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，如何結(jié)合先進(jìn)的市場營銷理論和科學(xué)的市場營銷手段，應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境變化帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分清自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而制定相應(yīng)的營銷策略。只有實(shí)施正確的市場營銷策略，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中長久立于不敗之地。A公司作為一家經(jīng)營較早、且在鋁軋制行業(yè)中
4、具有代表性的民營企業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、品牌建設(shè)等各方面在同行業(yè)中具有一定的優(yōu)勢(shì)，但也面臨著較大壓力。本文試圖根據(jù)A公司的實(shí)際情況和主要產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定適宜當(dāng)前的市場營銷策略，并希望能給同行業(yè)其他企業(yè)的發(fā)展帶來參考和借鑒。論文主要思路是以當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和鋁行業(yè)競爭環(huán)境為背景，首先對(duì)國際國內(nèi)的鋁板帶箔材市場現(xiàn)狀及行業(yè)前景進(jìn)行分析，其次再對(duì)A公司現(xiàn)狀、其所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的SWOT分析，然后進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)選擇、市場定位，最后形成A公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略。關(guān)鍵詞鋁板帶鋁箔鋁加工市場營銷策略I萬方數(shù)據(jù)AbstractAbstractAsAluminumindu
5、stryisdevelopingintoanewstage,aluminummanufacturingenterprisesfacefiercecompetitioninproductquality,technologydevelopment,marketingmanagement.Theinternalintegrationofaluminumindustryisconstantlystrengthening:thosecompanies,withmiddleandlow-endmarketpositionaswellaslaggingtechniquesandequipmentsi
6、sundertakingmoreandmorepressurefromfinancialstrain,productioncost,energyconsumption,technicalsupportandsoon,willbegraduallyeliminatedbythemarket;ontheotherhand,enterpriseswithhighlevelofproductquality,advancedtechniquesandequipments,market-orientedproduction,stronginnovationcapabilityandadvanced
7、administrativesystem，willoccupylargerandlargermarketshare.Aluminummanufacturingenterprisesisdevelopingtowardsgrouping,upsizing,specializationandbrandingisinexorabletrendoftheindustry;andasknown,manufacturingenterprisesrunnin
